再启程，快牙要颠覆传统影视宣发，做泛娱乐内容营销平台

“我们希望在中长尾泛娱乐内容的分发上，占一个特殊地位，通过机器+达人的推荐，把上千个好内容推给相应用户。”谈起未来 快牙 的发展愿景， CEO王晓东做出了这样的憧憬。

 “中长尾”、“机器+达人”、“特殊的地位” ，将这三个词连在一起，可以看到王晓东的定位与当下很多做内容平台的企业不同，他自己也说，从快牙前两年的传输工具到现在的泛娱乐内容营销平台，其定位都非常精准、清晰。

以 影视 宣发 为切入口，着力布局 短视频

2017年5月快牙5.0版本上线，正式瞄准泛娱乐内容营销领域，并推出了一款新的APP产品“抢镜”，以影视宣发为切入口，着力布局短视频领域。

前段时间火热的电视剧《那年花开月正圆》、《秦时丽人》，以及电影《情遇曼哈顿》、《银魂》，都与快牙在短视频宣发方面进行合作，通过抢镜以明星出镜及粉丝出镜等方式对这些影视作品进行宣发。

短视频领域近几年一直比较火，得到了 今日头条 、阿里、腾讯等巨头们的青睐，尤其是今日头条，近些年，前前后后在短视频上砸了数十亿元，但在这个领域变现依然是问题，至今多数企业都没有找到好的盈利模式。

王晓东向亿欧表示：“我们与其他短视频企业有很大区别，抢镜采用真人出镜，点评、吐槽等方式对影视作品进行推广。目前已经有一些电视剧、网大等影视公司找到快牙。”

在采访中，王晓东给亿欧作者展现了抢镜制作短视频过程，整个过程只用了5分钟左右，就在一条已有的片花内容上面制作了一个3分钟，带有真人镜头的短视频内容，整个过程比较流畅。

录制生成后，提交时，系统内部会进行审核（视频右上角出镜人为亿欧作者）

审核完成就可以发布了，还可以在微信、朋友圈、QQ、微博等分享

王晓东告诉亿欧，因为不需要花费太多精力和时间，让明星去推自己拍摄的影片几乎就是顺手的事情，并且通过这个渠道，明星也获得了更多在粉丝面前露脸的机会；同时原来的网大，在爱奇艺等平台上可能只有几天的宣发期，通过抢镜则将宣发期延长到几个月；影视作品通过明星和粉丝的推广，将获取更多人的关注；此外快牙也由于明星的入驻，得到了品牌的推广。

可以说是一箭多雕，抢镜满足了影视公司、明星及快牙自身的诉求。王晓东表示，在影视方面的营销逐渐成熟后，快牙未来将把这样的方式扩展到综艺、体育等泛娱乐领域。

技术不是壁垒，人才是

王晓东本人，学通信专业，本科清华大学，后又去斯坦福读了硕士，可以说是不折不扣的理工男，包括快牙的几个合伙人，也都是斯坦福等理工专业出身，技术无疑是快牙具有优势的基因，但王晓东却对亿欧说， 现在快牙的壁垒不在于技术，而在于“人”。

这里的“人”是指快牙5年下来积累的，具有分享习惯的几亿用户，还指抢镜里那些平视化的达人。

据了解，快牙成立于2012年，最初是一款文件传输工具，其用户分布在二到五线城市、年龄在19岁及以下的青少年群体，这些用户主要是利用快牙传输影视作品、APP应用、歌曲、照片等给自己的朋友，他们之间是一种私密分享的关系。

快牙对自身用户观察发现， 这些用户自身存着一下四大特点：

一是碎片化， 多利用碎片化的时间关注碎片化的内容，其中短视频最受欢迎；

二是围观化 ，对于时下热点话题有非常强的关注度，特别喜欢围观热点事件；

三是平视化， 不喜欢权威人士，更喜欢身边人的现身说法；

四是浓缩化， 更喜欢看浓缩化的内容，比如简单刷十几个短片，就可以获得多个经典影视片段。

针对自身用户的特点，抢镜邀请了一批电影学院的大学生做达人，相比普通用户来讲，他们影视评论更专业，同时他们不是明星或权威人士，更贴近用户。王晓东说，目前抢镜已经培养了近百位达人。

据王晓东介绍，这些达人对于抢镜也比较认可，曾有一个达人对他说：“我不能去映客，那会影响我的星途；我现在颜值够不上大明星，不能去演电影，我的才华也谈不上自己去拍片子。抢镜这个渠道蛮好的，算是一个练习场，还能自己出镜，积累自己的粉丝。“

相比今日头条纯利用算法向用户推荐内容的方式，快牙采用的是算法+达人 ，或许是一个更好的方式，毕竟当下大家对于头条的算法推荐也颇多微词。王晓东谈到，当下是抢镜的1.2版本，在2.0版本上，会为每个达人配备AI助手，帮助用户找到自己喜欢的、品质更高的影片。

王晓东提出， 就像我们买衣服要逛街逛淘宝一样，其实看内容也需要“逛”， 抢镜则致力于成为一个可以“逛”的内容平台，让用户通过达人们点评及片花等资料的查看，获取更高质量的影片，更能掌握自己的喜好。王晓东自己也是抢镜上的达人，他已有9000粉丝。

同时快牙在海外市场也有布局，在快牙自身积累的上亿用户中，其中一多半为海外用户，巴基斯达用户最多。抢镜这款产品会优先在欧美推广，王晓东介绍，相比含蓄内敛的国人，欧美用户更喜欢吐槽和评论一些电影作品。

转型，痛并快乐着

谈起快牙，转型一定是逃避不了的话题，2012年成立，2013年获得北极光创投、创新工场数百万美元A轮投资；2014年获得IDG领投数千万美元B轮融资。可以说快牙一路快跑，在传输工具领域过得也算比较滋润。

但两年前， 王晓东预见性看到传输工具的天花板，当初占有的少流量传输优势已随着4G的到来不复存在，同时为了深挖工具背后更大的价值，王晓东果断提出了战略转型， 从一个纯技术企业转型为做内容相关的企业。

刚开始转型时，由于一部分技术人员对于公司新战略不理解，离开了。快牙也在2015到现在，不断在摸索转型的道路，从工具到内容分发平台，再到今年定型的短视频营销战略，快牙也走过不少弯路和坎坷，毕竟转型一定是会带着痛的。

问及员工现在对自己的战略是否做到了完全理解， 王晓东坦言，“还是会有人不理解，我会说，欢迎来找我理论。 真的有人来找我聊，我也会根据大家的反馈，一点点更正我对外的说法，让他们更能接受和理解。”

对王晓东本人而言，谈起转型，他觉得非常开心，“其 实我们每一理工大叔背后都有一个文艺梦，现在是把我自己的文艺梦释放 了，现在我找影片特别方便，有一种自己能掌控自己喜好的感觉，非常高兴。”

截至目前，抢镜月活跃用户为7000万，盈利方面还在培育期。

据了解，快牙近期会开启新一轮融资，主要期望尽快做好品牌重塑，同时发力海外，抢占海外市场。

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