传统白酒企业转型O2O需要解决的6只拦路虎

据阿里巴巴公布的“双十一”数据显示，2014年“双十一”当天，酒仙网销售额突破6000万元，购酒网销售额超过1200万元。这一系列数字的背后，突显了传统酒企的尴尬。 传统白酒行业见识到互联网的能量，逐渐意识到互联网才是谋求酒水行业破冰的新工具。一时间很多酒企加紧与综合性电商平台合作的同时，甚至自建电商平台寻求自救，但这条转型线上的自救之路并不好走。 亿欧网盘点了传统白酒企业转型O2O亟待解决的6个难题。

1、传统销售模式依然占据主要优势

相比于零售、餐饮等行业，白酒销售是个极端传统的领域。多年以来一线酒企品牌大多采用盘中盘的营销手段，即通过优质酒店终端以及核心消费人群去辐射开发更多销售终端，酒企总部以及地方经销商一起将销售渠道牢牢抓在自己手里。以“渠道为王”的传统销售模式依然是酒企营收的主要来源。

2、红酒带来的猛烈冲击

近年来，随着政策导向，个人消费习惯的改变，各类红酒品牌开始频繁出现在人们的餐桌，红酒已然成为酒水行业新宠，尤其是酒类电商对红酒品类更是偏爱有加。面对红酒的冲击，传统白酒转型O2O似乎并不是那么受到“重视”，这无疑也会影响到白酒行业的线上转型。

3、传统酒企无电商基因

传统白酒企业的线上转型，从目前来看很大程度上还只是酒企的一个分销渠道。以贵州茅台为例，早在2014年全国两会上，贵州茅台集团董事长袁仁国就曾向媒体记者表示，贵州茅台将通过转型应对行业的低迷期。茅台出资4000万元人民币成立的电子商务公司，并没有为其带来太大的影响。由此可见，传统酒企做独立电商平台缺的不是钱，而是互联网基因。单纯的模式复制并不能抹掉其“传统模式”的影子，照搬传统销售模式，传统酒企很难真正实现电商化。

4、被动迎合而不是主动求生，传统酒企做电商更多是“好面子”

酒类行业内目前有实力、有资格的不少是国有控股企业，在政府呼吁传统企业改造升级的口号下，酒企纷纷展现出“与时俱进”的形象，为了“面子”贴上“互联网”、“电商”的标签。但其真正的用意也许根本就不在乎转型O2O到底能为企业带来哪些实质性的改变和优势，甚至转型O2O就是搭了一个空架子。

5、互联网酒企虎视眈眈，欲分食蛋糕

1919酒类直供、酒仙网、中酒网等一大波互联网酒企近来风头正盛，不断蚕食着传统酒企的市场份额。面对互联网酒企的高歌猛进，传统酒企坐卧难宁。据悉，在2014年发布的中国酒业互联网首份电商报告中显示，历经5年发展，目前整个白酒行业的销售中，线上销售额占比仍未突破总销售额的1%，可见互联网酒企还有很大的空间去进一步蚕食传统酒企的市场份额，毕竟这块大蛋糕有足够的诱惑力。

6、还在不断试错其它可能途径，效果并不明显

白酒行业在遭遇寒冬之后， 各大酒企并没有把转型O2O看作唯一的求生途径 ，传统酒企还在寄希望于利用自己多年来积攒下来的线下经验，试图打破僵局，因此还在不断试错其它可能的销售模式，但总体效果微乎其微。

A、开始多元化发展。 跨行业合作研发饮料等，进军生物工程领域等。

B、降低经销商门槛。 把渠道下沉到县级市场，贴近市场开辟亲民路线，进一步满足供应需求。

C、发力中低端白酒。 面对严峻的行业形势，许多酒企“放下身段”，开始全面启动转型，开发中价位产品市场，布局全价位产品线。

D、不断开发新产品。 在销售不振、渠道疲软的情况下，传统酒企惯用的手段就是开发新品。开发新的产品系列，不断为产品赋予新的概念。那么问题也就接踵而至，不仅消费者分不清产品之间的区别、差异，甚至有些厂家自己都搞不清楚。

白酒转型这一口号已经提了好几年，但总是雷声大雨点小。在国家“八项”规定、禁酒令等政策影响下，随着白酒行业的深度调整，白酒消费逐渐趋于理性，回归常态。白酒行业的中低端市场未来将会有很大的空间值得发展，对于中小酒企甚至酒企大佬都蕴藏着大的机遇。白酒行业谁能率先解决以上6点问题，那么也许会在漫长的行业“寒冬”中最先迎来春天。

本文作者刘欢，亿欧网专家作者，微博： @亿欧刘欢 ；微信号：handsomelh；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。