「医疗数据说」专访太美医疗赵璐：按下新药研发“寒武纪大爆发”开关

2014年拿到500万元风投、2015年完成2000万元A轮融资、紧接着的是2016年的3000万元B轮、2017年的1亿元C轮、3亿元D轮、8000万美金E轮……这家曾获得经纬、软银中国、北极光等一线创投机构青睐的公司，却不在近年移动医疗、非公医疗或是AI+医疗任何一个风口上。

“准确地说定位，我们是个科技公司。”相比创投圈一些追风口和贴标签的性格，太美医疗科技CEO赵璐对于自身的定位显然“保守”得多。

在创立太美医疗科技前，赵璐已经和医药研发行业打过多年的交道，在设计产品和业务演变上建立了一套自己的逻辑。在这个看似“小众”的细分里，接连获得资本青睐、拿下全球500余家合作伙伴、年均运行1000+个项目的太美医疗科技，背后是什么？

处于“寒武纪大爆发”的市场

相比于医疗信息化，医药信息化市场的成长速度要慢不少。

上文所讨论的“医药信息化”，偏指医药研发过程中的信息化，代表性产品形包括电子数据采集系统（EDC，Electronic Data Capture）、医药研发协作平台、药物警戒系统、药物不良反应管理系统等等。 不止于“存储研发过程中的数据沉淀”，这些系统对于漫长的 新药研发 “马拉松”，起到了至关重要的作用。

与医药信息化的缘分是赵璐在第一份创业时“播种”下的。彼时，他创业从事临床研究的患者招募，赵璐了解到了中国新药研发的流程和各方角色需求，也嗅到了其中的商机。“移动互联网技术在各行业已经深入应用，医药研发领域也是如此，但中国医药研发行业EDC应用率还不足50%。”赵璐说。

一大转折点是从2015年开始。CFDA在国内医药行业掀起临床试验数据核查“风暴”，拉开了新药研发的改革序幕。 自此，国家紧抓监管同时大力鼓励创新，在临床试验数据核查、药品上市许可持有人制度、加快创新药审评审批、鼓励优质创新药品与国际接轨等方面，为全产业链的发展点了一把火。

“早期，行业对于信息化需求认知不高，在业务推进上也相对缓慢。”赵璐坦言， “两大火力推动了太美作为服务商角色的业务发展，一个新药研发的爆发，二是中国医药研发与国际接轨的需求。在这个背景下，中国医药研发可以说真正处在‘寒武纪大爆发’阶段。”

政策利好更加拉动了医药研发产业链上玩家的发展，太美医疗科技开始由研发移动版数据采集工具（EDC）产品切入，搭建业务体系。

各参与方服务并行，三步走延伸业务足迹

在过去不久的4月初，太美医疗科技正式发布“TrialOS医药研发协作平台”，该协作平台承载着太美医疗科技已有的20余款软件，整合形成了一个“工作台”，基于大数据的项目库、中心库、受试者库、研究者库、企业库和药品库，在临床研究中心筛选、中心启动、受试者入组、数据采集和质量控制五大协作场景，推动临床实验加速。

立足于TrialOS的综合、协作的特性，回首太美医疗科技的业务线，便可以看出其业务由点至面延伸的足迹。 “最初，太美只是提供垂直行业的专业软件，到后来提供行业所需的专业服务，直到TrialOS医药研发协作平台，不仅是太美医疗科技自身的一次革新，也是对行业需求的一次全新认知。”赵璐对亿欧大健康表示。

在行业的早期认知来看，信息化只是软件服务，而在医药研发的链条上，产业中并没有某个软件可以满足申办方、CRO企业、临床研究机构、医疗机构、患者、第三方服务商和监管机构多方的也无需求。 太美医疗科技的做法是，在早期软件加以拆分，专注特定领域的特定服务。

对于药厂来说，它的诉求是寻找更优质的标的，更好地管理临床实验全过程；对于CEO来说，他所关注的是如何在这个过程中获得更好的生意机会、如何在竞争中处于有利地位；对于医院来说，则更关注如何选择真正适合的患者做临床研究，如何在临床过程中减轻医务工作者负担。

在这一步，太美医疗科技的产品关键词是“数据打通，玩家协作”，所解决的是医药研发产业链各方信息不透明的问题。 例如，eCooperate产品是针对执行临床研究管理的主体、eCollect辅助临床研究机构实现数据采集、eSite机构管理系统和eTrial一期病房系统辅助医院优化管理效率、eReport则是针对临床实验过程中患者的数据报回等等。

而后的下一步落脚，是“价值挖掘”。 “把医药行业的价值链加以梳理后，我们开始再纵深挖掘行业需求。”赵璐说。当下的太美医疗科技，业务已不局限于医药研发环节，同时向药企营销、医院管理等伸出触角。

“除了药企的研发通用需求，营销服务也是我们考虑的一块。包含拜访工具、会议管理、数据分析等功能的CRM产品已经在2018年底开始试水。”赵璐表示。另一方面，其正在将触角伸至医院端。2018年12月，太美医疗科技战略入股信息化服务商芯联达，两个月后，公司接连再宣布收购软素科技4.79%股权。

壁垒渐高，新入局者还有机会吗？

以新技术驱动医药研发临床研究，市场机遇还会持续存在。

就医药研发产业链来看，约有80%的资金聚集在临床研究阶段，这一领域的服务市场机会相对充分。在创新药研发热潮持续“翻滚”的2019年，加速冒出的创业公司更意味着更可观的市场机会。

赵璐自身的感受也颇深。 “两年前，我们服务的创新药初创企业的占比还非常小，但现在它们已经占据了月30%。”他称，可预见的是，未来这一比例还将继续扩大。

但从另一方面，这一领域的壁垒也在不断升高。赵璐透露，太美医疗科技的核心产品市场占有率已经达到42%。这一数据若放在医疗信息化领域已经具备相当的竞争力。

尽管如此，在赵璐看来， 医药SaaS 服务领域的马太效应不会太强。“医药产业市场大、服务环节多，这个行业也正时刻发生着剧烈的变化，在这个过程中，最终能否成功还是取决于企业提供的产品本身，是否对客户具有价值。”他对亿欧大健康表示。

数据显示，2016年，全球医药研发投入已达1454亿美元，随着新药研发成本的不断攀升，全球医药研发投入预计在2021年达到1600亿美元，同年，中国医药研发投入预计将达到292亿美元。

医药研发投入不断增加，很大程度上助力了研发生产外包服务这一市场的发展；企业借助技术力量降低成本、加速研发进程成为大势所趋。连环效应下，以太美医疗科技为代表的技术服务型公司无疑有更广的发展机会。

至于新入局者，需要打破老牌医药SaaS服务商所构建的口碑和用户信任基础，这一壁垒对于他们来说，已是不小的挑战。

---

2019年7月25日-27日，亿欧大健康将主办 “GIIS 2019第四届中国大健康产业升级峰会” ，峰会以“雁栖健谈——从【规模】到【价值】的医疗变革”为主题，围绕医疗大数据、医药创新、非公医疗和科技医疗四大细分领域的市场环境、投资热点和产业变革等话题展开探讨。

活动报名链接： https://www.iyiou.com/post/ad/id/785

版权声明

本文来源亿欧，经亿欧授权发布，版权归原作者所有。转载或内容合作请点击转载说明，违规转载法律必究。