我是江小白（3）：O2O开创白酒领域新蓝海

O2O营销从互联网思维的视角进行思考，适合那些资金捉襟见肘、市场渠道有限、品牌毫无知名度的小微企业。它能帮助新企业更快速的成长、成名，为其绕开竞争激励的红海市场，构建新蓝海市场提供一条充满不确定性但也充满机会的路径。“江小白”无疑走在这条路径上，并已成为白酒行业的新星。

江小白利用O2O营销思维，充分挖掘了O2O适合不能在网络全面完成、又必须到店消费的服务的特点。利用互联网工具，在微博、论坛中造势，成功的吸引了广大消费者的眼球，带动线下销量大增。同时在线下举办多种社交性活动，引得小白粉们的追捧，这些活动上传到微博等社交媒体上，无疑又增加了线上受众的黏性和忠诚度，如此一来就形成了O2O的闭环。现在谈成功，对于“我是江小白”这个品牌来说，似乎为时过早。但基于对“江小白”成功的种种预期和关注，已经为其带来了众多的关注眼球，其品牌知名度迅速提升。因为无论最终成功与否，随之而来的各种研究，专家的各种解读和媒体的各种报道，你的品牌、你的理念、你的模式已经不可避免的被推广开来。这些，都是“我是江小白”应得的。

从“我是江小白”的营销轨迹我们可以探寻到，正是其深谙互联网营销和话题营销之道，才得以较小的成本，在短短一年的时间引起业内业外的广泛关注和消费者的认同，大大缩短了传统的食品饮料长达3年以上的新产品培育期，有效地控制了成本占领了市场。再来看我国传统的白酒行业，无论是酒产品本身的工艺，还是对酒品牌的宣传都打上着明显的“传统”符号。一切都追求“高大上”，不止是外观包装上贴近中国传统的文化，采用一些古典、高端的包装，在营销上也是专注于选择电视广告、户外广告等传统大气的渠道。而这些方式都直接增加了产品本身的成本，也间接加重了广大消费者的购买负担，不利于产品较好的占领市场。除此以外，远离了现代化的社会媒体，不方便企业在遇到危机问题时，及时的公关处理，进而造成营销上更大程度的滞后，给企业带来严重的危害。

今天判断一个产业的未来的发展前景，就是看它离互联网到底有多近。李彦宏指出：“互联网产业最大的机会在于发挥自身的网络优势、技术优势、管理优势等，去提升、改造线下的传统产业，改变原有的产业发展节奏、建立起新的游戏规则。”。未来商业战争的获胜者，必然是那些具有互联网思维的人。不管他们是来自传统行业还是新兴的互联网领域，只有充分理解自己行业的商业本质，并能熟练运用互联网思维做好O2O营销，才能有效开创蓝海市场。

本文作者禹献云，亿欧网专栏作者；杭州电子科技大学讲师，博士；文章节选自《O2O应该这样做》，此书编辑于2013年-2014年，可能存在过时信息；转载文章请务必注明作者和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对此观点赞同或支持。