科技猎告企业服务创业者书：2017年的你为什么赚不到钱？
企业服务创业很苦逼，不仅创业艰难，发展还很慢。 时间线往前推6年，2011年的移动互联网大潮席卷科技圈，众多企业服务公司在当时成立并开始找资本，投资人将注意力更多放在了移动互联网企业和to C模式企业上，例如2010年成立的小米、美团以及2012年的今日头条， 这些企业目前都是百亿级别的独角兽 。
移动互联网大潮下仍有一批企业服务公司在几年中成功跑出身位 ，例如2011年成立的UCloud、七牛云，分别在今年宣布完成9.6亿元D轮和1亿美元的D轮融资，目前在CRM领域有较高品牌度的销售易也是拿到了D轮2.8亿元， 但这些公司在资本市场的估值相比to C企业有着百亿差距，成功的企业更是寥寥无几。
相比移动互联网，供给侧改革、互联网+等概念烘对市场影响更大。 市场概念影响的创业大潮带来了大量企业，直接刺激了企业服务市场。 2011年我国企业数量为1000多万，到2015年时已突破2000万户，根据工商总局数据显示，截至2016年底中国保有企业2596.1万户，高速增长的企业数量孕育了足够大的企业服务市场，保守估计，企业服务市场将超过万亿元。
中国的现在就是美国的过去，而美国的现在就是中国的未来。 在2016年中，美国二级市场涌现了许多企业服务交易大案，包括Nutanix、Coupa、Twilio等企业在美股市场上受投资人热烈追捧，Linkedin、Slack、NetSuit也备受大型企业青睐，基于SaaS、云计算、人工智能为技术驱动的企业服务公司成为资本宠儿。 目前中国企业信息化程度远低于美国，大多中国公司仍未涉足云服务、SaaS，这给企业服务公司奠定了很好的发展基础。
鸡血打完了，亿欧要给创业者泼泼冷水冷静一下。
多家企业服务公司创始人在2017年早期就曾向亿欧透露“2017年是我司最重要的一年”， 许多企业服务公司都曾高调宣布“2017年进入高速发展阶段”，力求在市场上占据一定地位、完成用户收割。现实是，大多公司都没有完成这一目标，在赚钱的道路上无法完成既定的目标。 总的来说， 人才获取、销售渠道、资本加持成为制约企服项目赚钱三大原因。
企业服务对于中国市场是新领域，人才招聘上初创者很难找到匹配的人才。 首当其冲是各公司的合伙人，过去从事to B服务的公司不少，但拥有创新意识，兼具创业想法、认同企业服务、并符合创业理念的人实在太少，老一批软件从业者大多沉溺于大公司温柔乡，而不少稚嫩程序员远达不到经验丰富。不少传统软件从业老兵转型做SaaS，环顾四周却找不到同伴，而新兴的互联网人大多只是懂技术，对于to B套路缺乏了解；通过猎头挖人成本不低，机构也更多从外企寻找，想要找到一位接地气的企业服务合伙人十分困难。
找人问题在技术出身的创始团队更为明显 ，“如何找到销售合伙人”成为制约公司发展重要原因之一，除此之外“品牌合伙人”、“运营合伙人”、“产品总监”等职位无时不刻在困扰创始人，纵然中国企业服务已蓬勃发展了数年，人才供给上仍然是“供不应求”的局面，如何高效获取人才非常关键。
除了人才问题外，销售渠道打不开也成了企业服务公司心头痛。 to B公司特点是死不掉，业务虽然没有to C发展迅猛，但坚持几年不死掉肯定没问题；反过来说，to B公司如果销售打不开，也很难快速发展。相比企业微信、钉钉等有巨头流量加持以及“免费”这一利器，初创公司更寄希望于简单有效、富集大量客户的场景进行营销。足够稳定且高效的销售渠道十分重要，会销与内容营销是企业服务惯用的手法，好的会销能一下子打开销售局面，而持续且具有爆点的内容营销则将引爆公司客户口碑。
资本的冷静也在考验初创公司耐久度 ，2017年已是企业服务中局转折点，相比2106年资本的狂热，投资人开始更看重产品销售和市场表现，LTV（用户终身价值）、ARR（每年经常性收入）、CAC（用户获取成本）等数据成为参考指标，甚至有资本已经打造出属于自己投资理念的数据公式，为的就是更好发现具有商业前景性的项目。
亿欧过去几年间报道了数百家to B类型企业，常常有投资人希望亿欧介绍优秀的企业服务项目。 相比资本难找项目，事实上许多优秀的项目也缺乏懂他们的投资人。纵然企业服务是投资大热门，但对于初创公司而言，资本对to B业务的理解、背后的企业资源相比单纯的资本加持更受项目看重，双方缺乏走到一起的好机会。
针对以上三个问题， 2017亿欧创新者年会企业服务峰会 将一次性解决！ 本次活动将吸引超过500人企业服务从业者、创业者、资本、媒体以及跃跃欲试的观察者们，亿欧一次打包企业服务领域最优秀的人才。
除此之外， 连续两天的亿欧创新者年会将聚集4000人次参会，其中总监及以上职位将占到一半，这将是企业服务公司影响决策者的最好机会，这也是会销开展的绝佳场景。 更重要的是， 企业服务峰会还将邀请时下最会赚钱、最会做品牌、最会营销、最会融资、最会招人的10+企业服务公司大佬们 ，分享平时听不到的经验，获取平时领悟不到的销售技巧，一手捅破窗户纸，一次学到to B商业知识。
而在峰会之后，亿欧也将联合投资机构，通过评奖、闭门会、活动参与等方式一起挖掘优秀企业服务公司， 亿欧将邀请超过50+企业服务领域资本投资人到场参会 ，以活动促成合作，以资本助推发展。
企业服务初创者们，不要再苦恼自己为什么赚不到钱了，2017年最后的赚钱机会在这里： http://www.iyiou.com/a/B2B_beijing_2017 ，想要抓住还请趁早，不然2018年的钱将会更难赚！
研究报告分享
10月12日，亿欧智库，联合阿里研究院、微链共同出品 《AI商业化“二次革命”的产业落地——2017中国AI投资市场研究报告》 。报告从三大产业链层次和18个重点行业，到投资机构市场布局和巨头企业投资战略，报告深入探索AI各投资领域的变化趋势，总结AI投资市场主要“玩家”投资规律。
阅读报告请点击： 《AI商业化“二次革命”的产业落地——2017中国AI投资市场研究报告》
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