渠道变革，茅台将试水O2O模式！

价格倒挂让五粮液、国窖1573先后调低出厂价应对，业界有关茅台出厂价或有下调空间的预判涌动。“茅台不会降低出厂价。”这是南都记者在 茅台 上周六举行的经销商座谈会上了解到的信息。

茅台销售公司总经理王崇琳指出，茅台要做的是对产品的重新定位，但茅台要走的是高端路线，只是将此前政务、公务消费转变为大众消费，大众里面的高端消费。

目前部分经销商拿到的53度飞天茅台出厂价为999元，在经销商座谈会上有经销商指出，目前专卖店每销售一瓶茅台，营业成本高达100元，若卖999元还有钱赚。但是若茅台零售价下行，专卖店的利润空间也会进一步挤压。“茅台要进行价值链的重新定位。”王崇琳指出，关键在于如何让专卖店赚钱。

王崇琳透露，茅台将对专卖店进行重新提升，将介入O2O领域。按茅台的设想，未来专卖店将具备两大功能：其一为现在的销售模式，其二是由茅台通过互联网对网上订单进行调度，由经销商提供配送服务，经销商收取服务费。另据王崇琳透露，未来茅台将在各个主要城市的高档社区用互联网技术建社区店。将由茅台做调度，经销商做配送，把高档社区的消费者抓住。“这个方案我们正在做。”