易点租纪鹏程:B端难吹起共享经济风口,企业消费升级趋势是轻资产化

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易点租纪鹏程:B端难吹起共享经济风口,企业消费升级趋势是轻资产化

纪鹏程回顾自己创业历史,有两个没想到: 一个是自己在清华自动化博士毕业后,没投身科研产业,却一直从事不够黑科技的办公设备交易;另一个没想到是二次创业后 共享经济 火热,很多人会问,从事互联网办公设备租赁的 易点租 会不会成为下一个滴滴和共享单车?

关于第一个没想到,纪鹏程解释是因为自己在没毕业前就开店创业,从事二手电脑买卖。“当时电脑价格高,二手的也要五六千,清华东门有很多创业者和学生,聚集了很多二手电脑的消费群体。”就这样顺风顺水的从事了10年,将一个二手电脑买卖门店做成名为“SKS精品笔记本”、年营收2千万元的公司。

关于第二个没想到,纪鹏程坦言问他的人不少,现今共享单车和共享充电宝项目一个个意外火起来,确实很容易让人联想到网租设备,是不是下一个风口。但回想易点租一路走来的历程,纪鹏程认为B端和C端的共享经济概念完全不同,B端共享行业不会在资本的作用下短时间爆发。

B端共享市场注重隐性成本考量和线下服务

其实最早的共享经济风潮是在B端兴起,国外以YC孵化器为代表的办公场所共享,早于后来大火的Uber和Airbnb。“B端共享经济一直存在需求,如今不但办公场所共享,人力、财务等 企业服务 行业存在逐渐外包趋势。企业一直在思考如何降低经营成本投入,增加对主营业务投入。”尽管B端有需求,但纪鹏程也承认,滴滴、共享单车、共享充电宝等代表的C端共享经济更火热。

“C端共享经济市场在资本大量投入下,消费者习惯可以在短期改变,因为C端消费者追求的无非便捷、优惠。但在B端共享经济市场, 企业主的需求更复杂,企业消费更趋于理性,企业的决策链条更长 。比如B端消费价格不是唯一需要考虑的因素,管理成本、运营成本都是B端企业更关注的隐性成本。”纪鹏程举例,一个公司如果自己想租赁几十台设备,不会直接选择价格最优惠的商家租赁,能否提供维修升级等售后服务,都是企业重要的考虑因素。

易点租过去融资速度都很快,天使轮是洪泰基金10天内完成的,A轮是经纬等资方在一个星期内完成的,Pre-B稍慢也是一个月内完成。但纪鹏程始终认为,资本看好不等于资本会大规模介入,引发类似出行领域的补贴大战。B端对价格不敏感,对线下服务侧重、较长的决策链条,都使得这个市场需要慢慢培养。

以数据金融切入网租共享市场

易点租创立时间是2014年,当时纪鹏程的二手办公设备买卖发展遇到瓶颈,营业额始终无法进一步提高。那时的创业热潮多少影响到了纪鹏程,纪鹏程经常与大学时的室友、金融学博士张斌聚到一起聊聊新的创业点子,此后张斌成为易点租联合创始人。

当时两人对纪鹏程正在进行的业务,总结的看法是: 不是办公设备租赁没有市场需求,而是办公设备租赁的融资租赁模式(类似分期付款购买物品)难以为继。

“融资租赁适宜解决大件物品的一次性付费难题,而经营性租赁(不以购买为目的的租赁)侧重解决的是租赁服务,办公设备需要线下服务,办公设备的经营性租赁更具有前途。”

但如果创业办公设备经营性租赁,很明显会遇到两个难题: 第一如何解决设备损坏和折旧带来的成本问题,第二是如何对企业授信,降低租赁违约率 。纪鹏程认为这两个难题是让网约设备租赁这件看似没有门槛的行业,在过去设备厂商和门店耕耘下,10几年都没有火热起来的原因。

易点租敢于切入这一领域的底气是什么?纪鹏程给出的答案是易点租团队履历正适合解决行业难题。关于电子设备很容易损坏和折旧的问题,纪鹏程介绍在此前二手电脑买卖生意中,团队已经积攒了一定的办公设备维修、翻新经验。在易点租,纪鹏程将办公设备维修、翻修体系扩建为目前已达60人的工厂,对平台设备可不断服务。

关于如何为企业授信的第二个问题,易点租另一位合伙人张斌的金融学背景提供了解决方案。类似向企业金融贷款,易点租将企业的的信用数据化,在对SKS服务过的客户交易数据信用化基础上,易点租拓展了企业CEO学历、公司规模、企业是否债务违约等100多项数据,在易点租后台生成 大数据 风控体系,对企业信用数据评分。因此易点租也敢于失去押金这一重要信用衡量体系,实施免租金策略。

平台在租设备3万余台,3年覆盖国内10余个城市

据介绍易点租平台需求量最大的租赁产品是办公电脑,其他如打印机、投影仪等办公外设,以及网路部署、驻场工程师等办公服务正处于增长阶段。

办公租赁和直接购买费比谁更有效是很多客户要考虑的问题,易点租在长租和短租相结合模式上,推出针对性措施解决。纪鹏程介绍目前易点租平台以长租模式为主,长租一般签订合同是两年,服务价格在每月百元左右不等。

而关于很多设备2年长租的租金大过购买成本的问题,纪鹏程介绍租约2年后,企业可以继续低租金续约,同时易点租可以对设备免费升级,帮助企业节省换代成本。另外易点租还推出随借随还系列产品,主要服务会展等短期厂商,满足企业办公设备的灵活性需求。

纪鹏程认为无论长租还是短租模式,对企业来说都将节省大量流动资金。纪鹏程为我们算了一笔账:以企业一次性购买30台设备为例,一次性成本大概在15万,企业为此需要增加一名IT运维人员,增加的人力成本和维护成本大概在2万。而在易点租平台选择按月付费的长租模式,企业付出的每月成本只需6千左右,企业当月节省流动资金在15万以上,当年节省流动资金一半以上。

并且由于易点租采取的是成本定价方案(在设备折旧、维修费用基础上定价),线下配送、维修等后续服务是免费的,企业无需担心隐性费用和管理成本支出。

易点租还有一套优势服务是翻新体系,使得易点租平台新旧电脑比例始终为3:7,平台设备不会出现过于老化现象。另外易点租近3年积累的108项软硬件检测,也会帮助鉴定平台设备是否完好。

目前易点租平台上共有各类设备超过3万台,服务覆盖的地区主要包括北京、成都等10余个城市。

企业端 消费升级 的趋势是轻资产化

纪鹏程认为“目前消费升级也正在企业端演进,而企业端消费升级的趋势就是轻资产化,易点租正利用共享经济帮助企业实现轻资产化。”

对于轻重资产化,纪鹏程具体解释到:滴滴和共享单车都是出行共享经济项目,轻重资产之分是最大不同。滴滴是信息共享平台,而ofo和摩拜在信息共享基础上,自己生产大量的单车,因此重资产模式导致其运营成本很高。易点租类似共享单车模式,自己购买和运维了大量办公设备,“易点租用重资产模式,帮去企业实现轻资产化”。

企业轻资产化有何好处?纪鹏程认为,首先轻资产化可以帮助企业合理应对不确定性需求。比如初创企业经常出现员工上下几十人的增减变化,大型企业也会面临增撤某个部门的事情,这种余年一变化的不确定需求,往往涉及几十万到上百万的支出。采用互联网租赁的免押金模式,可无需考虑一次性支出,按需按月付费的模式大大增加企业流动资金,企业可将宝贵资金用于人才、产品、市场等更重要的事情上。

另外轻资产可以帮助企业节省管理和运营成本,“未来很多企业会选择不为班车雇佣司机,不为保洁雇佣阿姨,不为IT设备雇佣运维等服务支出。企业会将非核心业务外包,减轻企业服务人员和体系建设,从而专注核心业务拓展。”

目前易点租还没有过盈亏平衡点,纪鹏程透漏易点租还在扩张期,今年将拓展上海等城市的服务覆盖。“如果易点租的东风不是共享经济而是企业轻资产化,那么易点租的未来也不是当下,易点租正在路上。”采访临近尾声时,纪鹏程向亿欧如此诗意地说道。

本文作者杨晓鹤,亿欧专栏作者;微信:xhyshow(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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