易点租纪鹏程：B端难吹起共享经济风口，企业消费升级趋势是轻资产化

纪鹏程回顾自己创业历史，有两个没想到： 一个是自己在清华自动化博士毕业后，没投身科研产业，却一直从事不够黑科技的办公设备交易；另一个没想到是二次创业后 共享经济 火热，很多人会问，从事互联网办公设备租赁的 易点租 会不会成为下一个滴滴和共享单车？

关于第一个没想到，纪鹏程解释是因为自己在没毕业前就开店创业，从事二手电脑买卖。“当时电脑价格高，二手的也要五六千，清华东门有很多创业者和学生，聚集了很多二手电脑的消费群体。”就这样顺风顺水的从事了10年，将一个二手电脑买卖门店做成名为“SKS精品笔记本”、年营收２千万元的公司。

关于第二个没想到，纪鹏程坦言问他的人不少，现今共享单车和共享充电宝项目一个个意外火起来，确实很容易让人联想到网租设备，是不是下一个风口。但回想易点租一路走来的历程，纪鹏程认为B端和C端的共享经济概念完全不同，Ｂ端共享行业不会在资本的作用下短时间爆发。

Ｂ端共享市场注重隐性成本考量和线下服务

其实最早的共享经济风潮是在B端兴起，国外以YC孵化器为代表的办公场所共享，早于后来大火的Uber和Airbnb。“B端共享经济一直存在需求，如今不但办公场所共享，人力、财务等 企业服务 行业存在逐渐外包趋势。企业一直在思考如何降低经营成本投入，增加对主营业务投入。”尽管B端有需求，但纪鹏程也承认，滴滴、共享单车、共享充电宝等代表的C端共享经济更火热。

“C端共享经济市场在资本大量投入下，消费者习惯可以在短期改变，因为C端消费者追求的无非便捷、优惠。但在B端共享经济市场， 企业主的需求更复杂，企业消费更趋于理性，企业的决策链条更长 。比如B端消费价格不是唯一需要考虑的因素，管理成本、运营成本都是B端企业更关注的隐性成本。”纪鹏程举例，一个公司如果自己想租赁几十台设备，不会直接选择价格最优惠的商家租赁，能否提供维修升级等售后服务，都是企业重要的考虑因素。

易点租过去融资速度都很快，天使轮是洪泰基金10天内完成的，A轮是经纬等资方在一个星期内完成的，Pre-B稍慢也是一个月内完成。但纪鹏程始终认为，资本看好不等于资本会大规模介入，引发类似出行领域的补贴大战。B端对价格不敏感，对线下服务侧重、较长的决策链条，都使得这个市场需要慢慢培养。

以数据金融切入网租共享市场

易点租创立时间是2014年，当时纪鹏程的二手办公设备买卖发展遇到瓶颈，营业额始终无法进一步提高。那时的创业热潮多少影响到了纪鹏程，纪鹏程经常与大学时的室友、金融学博士张斌聚到一起聊聊新的创业点子，此后张斌成为易点租联合创始人。

当时两人对纪鹏程正在进行的业务，总结的看法是： 不是办公设备租赁没有市场需求，而是办公设备租赁的融资租赁模式（类似分期付款购买物品）难以为继。

“融资租赁适宜解决大件物品的一次性付费难题，而经营性租赁（不以购买为目的的租赁）侧重解决的是租赁服务，办公设备需要线下服务，办公设备的经营性租赁更具有前途。”

但如果创业办公设备经营性租赁，很明显会遇到两个难题： 第一如何解决设备损坏和折旧带来的成本问题，第二是如何对企业授信，降低租赁违约率 。纪鹏程认为这两个难题是让网约设备租赁这件看似没有门槛的行业，在过去设备厂商和门店耕耘下，10几年都没有火热起来的原因。

易点租敢于切入这一领域的底气是什么？纪鹏程给出的答案是易点租团队履历正适合解决行业难题。关于电子设备很容易损坏和折旧的问题，纪鹏程介绍在此前二手电脑买卖生意中，团队已经积攒了一定的办公设备维修、翻新经验。在易点租，纪鹏程将办公设备维修、翻修体系扩建为目前已达60人的工厂，对平台设备可不断服务。

关于如何为企业授信的第二个问题，易点租另一位合伙人张斌的金融学背景提供了解决方案。类似向企业金融贷款，易点租将企业的的信用数据化，在对SKS服务过的客户交易数据信用化基础上，易点租拓展了企业CEO学历、公司规模、企业是否债务违约等100多项数据，在易点租后台生成 大数据 风控体系，对企业信用数据评分。因此易点租也敢于失去押金这一重要信用衡量体系，实施免租金策略。

平台在租设备3万余台，3年覆盖国内10余个城市

据介绍易点租平台需求量最大的租赁产品是办公电脑，其他如打印机、投影仪等办公外设，以及网路部署、驻场工程师等办公服务正处于增长阶段。

办公租赁和直接购买费比谁更有效是很多客户要考虑的问题，易点租在长租和短租相结合模式上，推出针对性措施解决。纪鹏程介绍目前易点租平台以长租模式为主，长租一般签订合同是两年，服务价格在每月百元左右不等。

而关于很多设备2年长租的租金大过购买成本的问题，纪鹏程介绍租约2年后，企业可以继续低租金续约，同时易点租可以对设备免费升级，帮助企业节省换代成本。另外易点租还推出随借随还系列产品，主要服务会展等短期厂商，满足企业办公设备的灵活性需求。

纪鹏程认为无论长租还是短租模式，对企业来说都将节省大量流动资金。纪鹏程为我们算了一笔账：以企业一次性购买30台设备为例，一次性成本大概在15万，企业为此需要增加一名IT运维人员，增加的人力成本和维护成本大概在2万。而在易点租平台选择按月付费的长租模式，企业付出的每月成本只需6千左右，企业当月节省流动资金在15万以上，当年节省流动资金一半以上。

并且由于易点租采取的是成本定价方案（在设备折旧、维修费用基础上定价），线下配送、维修等后续服务是免费的，企业无需担心隐性费用和管理成本支出。

易点租还有一套优势服务是翻新体系，使得易点租平台新旧电脑比例始终为3：7，平台设备不会出现过于老化现象。另外易点租近3年积累的108项软硬件检测，也会帮助鉴定平台设备是否完好。

目前易点租平台上共有各类设备超过3万台，服务覆盖的地区主要包括北京、成都等10余个城市。

企业端 消费升级 的趋势是轻资产化

纪鹏程认为“目前消费升级也正在企业端演进，而企业端消费升级的趋势就是轻资产化，易点租正利用共享经济帮助企业实现轻资产化。”

对于轻重资产化，纪鹏程具体解释到：滴滴和共享单车都是出行共享经济项目，轻重资产之分是最大不同。滴滴是信息共享平台，而ofo和摩拜在信息共享基础上，自己生产大量的单车，因此重资产模式导致其运营成本很高。易点租类似共享单车模式，自己购买和运维了大量办公设备，“易点租用重资产模式，帮去企业实现轻资产化”。

企业轻资产化有何好处？纪鹏程认为，首先轻资产化可以帮助企业合理应对不确定性需求。比如初创企业经常出现员工上下几十人的增减变化，大型企业也会面临增撤某个部门的事情，这种余年一变化的不确定需求，往往涉及几十万到上百万的支出。采用互联网租赁的免押金模式，可无需考虑一次性支出，按需按月付费的模式大大增加企业流动资金，企业可将宝贵资金用于人才、产品、市场等更重要的事情上。

另外轻资产可以帮助企业节省管理和运营成本，“未来很多企业会选择不为班车雇佣司机，不为保洁雇佣阿姨，不为IT设备雇佣运维等服务支出。企业会将非核心业务外包，减轻企业服务人员和体系建设，从而专注核心业务拓展。”

目前易点租还没有过盈亏平衡点，纪鹏程透漏易点租还在扩张期，今年将拓展上海等城市的服务覆盖。“如果易点租的东风不是共享经济而是企业轻资产化，那么易点租的未来也不是当下，易点租正在路上。”采访临近尾声时，纪鹏程向亿欧如此诗意地说道。

本文作者杨晓鹤，亿欧专栏作者；微信：xhyshow（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。