真顺基金孔毅：真顺基金的B2B投资案例

9月23日，亿欧网在北京万达索菲特酒店主办的“ 2015年中国O2O创业创新大会 ”已照序进行，这里是亿欧网本次大会现场演讲内容实时报道中心，请密切关注。

本届“2015年中国O2O创业创新大会”，邀请到百度、京东、赶集网、大众点评、饿了么、河狸家等最具代表性O2O企业的22位大佬做主题演讲，高榕资本、真顺基金、君联资本、钟鼎创投、君联资本、德同资本、蓝驰创投、真顺资本、熊猫资本等9家著名投资机构合伙人，以及包括餐饮、生鲜、体育运动、医疗健康、B2B和汽车等6大领域24个精选项目参会。

以下是真顺基金的演讲要点：

①投资好玩的地方在于：每个行业和机会都像解数学题，每个行业都不一样。

②创业要抓到行业的核心点。

③无论创业还是投资，都要找到提升行业效率和改善行业关系的点。

演讲正文如下：

大家好我是互联网老兵，1997年进入这个行业，我的职业生涯是在金山渡过的，我做了五年。十年前，我跟在座的各位一样，坐在下面听别人的讲座，现在是年纪大的，所以给大家分享一下我的经验。投资我应该是2011年做的，我是顺为出来的，我的另外一个合伙人，他是真格基金出来的，所以我们俩成立一个基金叫做真顺基金，我的很多项目都很好，原因是他们说我名字起的好。B2B其实我们不是太了解，我前十年经历都是服务，出来以后做了暴风影音等等，一不小心进入这个发现做的不错，大概投了十几类品类，大概现在月交易额三千多万。刚刚募了一轮基金，找塑料，投资估值在一亿三到一亿五，还有很多行业都投了， 我觉得投资好玩的地方在于：每看到一个新的行业发现新的机会有点像解数学题。 每个行业都不一样，最终我们做的是行业电商，所以我给大家分享我们在三个行业的思索和路径，对大家投资也好，还是创业也好希望有所启发。

找塑料说起来还挺好玩的，因为CEO我还没有见到我就投了，原因是什么？我正好在上海出差，我的合伙人给我打电话说来了一个网易的，说素质还不错，但是他做了一个不好的方向叫找水泥，后来和我商量要不要投，我有点犹豫：他做的事不对，人对事对才投。后来他说我们有一个竞争资金也在看他，可能会投，我们为了竞争把这个项目抢下来就签了协议。协议后两个月发现这个方向不对，水泥的贸易比较短，而且是区域竞争的市场，当时我们研究塑料化工行业，然后我们和创始人讲，要不你试试这个方向。

现在，他是2014年7月份成立，跟我们的基金大概同一个时间，做了一年，交易额突破20个亿，A轮是启明创投领投，已经是广州的明星企业。这是我调的一些数据，完全真实。特别细的情况，就不讲了，台下还有专家， 我的意思就是说，这个行业我们不是特别懂，但是我是觉得，我们创始人抓到行业的核心点， 钢铁和塑料都是大众原材料，整个价格波动比较大，线下交易效益比较低，假如我们形成线上交易市场，几千个发盘和收盘上下游的贸易商在这里交易和撮合，所形成的交易点是最有市场竞争力的。刚才讲到我们上游供应商，二级塑料商找塑料平台，我们进行综合交易，最后形成一个月20亿元交易额这个市场，这件事情是行业里是有效的。行业讲单点突破，然后再衍生金融和物流的服务，这是简单的案例服务。

如图，图片很唯美，CEO是美丽的女子就好了，但实际上是脸上到现在还有青春痘的30多岁的男人做的。现在，一个月做到两三千万元，七夕那天通过我们的分发渠道，卖了一千多万支鲜花，我觉得还是非常大的量，目前在这个领域当中我们是排名第一的。这也是B2B电商的典型代表，从昆明鲜花产地运到本地做分销，核心是什么？ 我们看一个行业，无论投资还是创业也好，我们要找到一个点，是对提升整个行业效率有帮助，改善行业关系的 ，鲜花处于生鲜，以前鲜花是一些素质比较低的从业者做的，整个的搬运和分销体系是不完善的，我们就做了供应链优化。我们把供应链进行拆分，种植者，原产包装等等；从供应链开始，我们做了几个点，送货到家，包装升级，运费全免，最后通过集采，我们的系统平均比鲜花店自己进货都要便宜40%，大概给他们的折扣，能便宜25%，中间15%的毛利。我们做到鲜花品质可控，价格可控，数量可控，损耗可控，实效可控，我们做养护工作，给鲜花进行一些处理，他的花期比正常没有养护多两天，假如你是鲜花的店主，你的货比别人多卖两天对你来讲是很好的收益，这是我们大概的布局，北京的仓储，上海的仓储，广州的仓储，现在大概覆盖了这么多城市，这是我们的客户数量和订单量。通过优化供应链，鲜花的配送更快保鲜程度更高，达到价格降低把产业重塑了一遍。这都是CEO写的，这是我们对鲜花行业的一个改革。

第三个项目，我们也是今年上半年投的公司，物流行业的1号货的，他解决什么问题呢？我们前两个项目都是基于商品的，塑料和鲜花；第三个讲服务，货主用户打电话呼叫，经常司机不在或者在忙别的事情，有很多痛点，中国有三千万的司机，举一个例子，广州一天的货运量大概一百万单，这个出行量其实并不比我们个人出行少很多，只是我们普通人很少看到。

我们抓住这个痛点，也就是说以前的用户。比如我是服装批发的货主，平时叫一个车花30分钟到40分钟，那用我们的软件1号货的，响应可能只有30秒，服务环节加强了，这是1号货的的模式。我们投进去第一天是300单，现在最新的数据是昨天，一天九千单，这个公司在数据上，增长了30倍。最后解决车货匹配的问题，效率问题，比如火车司机每一次拉货空载率50%，大部分活过去没有问题，回来没有货活，我们通过车货匹配和订单聚集的方式回来他整个收入就变高了。这是我们的基础数据。

我们还投了零零总总十几个行业，不和大家一一分享了，有的还在早期，拿出我们B轮项目和大家分享一下我们在这个行业的思考，这是我的邮箱，大家有问题可以发邮箱给我，只要发一定回，我的分享基本上到这里。