梧桐树资本童玮亮：投资人眼中的B2B和创业

这个时代

1、互联网第一个10年（2000-2010）

互联网第一个10年（2000-2010），在线上改变了信息流、物流、现金流等，其主要改变的是价值传递的方式。

信息的传播从单向变成双向：门户（精英主编让内容聚合）-搜索（输入内容，信息筛选获得）-社交（用户沟通产生内容）。不管是精英还是普通人，从PC到移动互联网，都在产生内容。

2、互联网第二个10年 （2010-2020）

互联网的第二个10年，实现价值的创造、资金筹集的方式。

如众包，根据需求生产；营销的方式有微博、微信，每个小团队做得好，都是巨大的媒体；消费服务个性化，吃饭靠大众点评了解，线上线下彻底融合。

回到10年前，少了手机和这些APP真的不好过，它实现了信息价值到生活价值的转变。这一个10年，线下线上的价值在融合，信息的价值在转变。

3、互联网第三个10年 （2020-？）

畅想新的10年，物体进入互联网，每个物品上都有传感器。

我们还在第二个阶段，处于转变的奇点。在几十年内， 人工智能 一旦超过人的智能，世界会有巨大的转变。计算机的计算能力在飞速增长，2000年左右达到昆虫程度的计算，计算能力在几何型增长。

当计算能力超过一个人的大脑时，它将超过全体人类，大约20~30年。度过这个奇点后，人与人的思维可能都会被打通。人是联网的，建立个人的私人记忆。互联网时代，人的隐私越来越弱，你的行为全被记录。

投资人如何看待 B2B 行业

互联网 to C的企业多，to B的企业不多。现在投项目必须SaaS+B2B，它可以理解为软件，但在互联网平台上做这个系统。以前为软件付费纯属开玩笑，买个盗版就干，但付费非常有用，因为你用了这个软件系统后，公司很多的数据会在这上面，数据是非常有价值的，有了数据就可以做很多事情，所以开始要以低成本切入。

你能给他带来新的营销客户，比如营销工具，像易企秀这样的营销工具。工具很难赚钱，但如果给他一个工具，并且有流量入口，能带来更多的用户，赚更多的钱，只要他赚到更多钱，分钱给你就行。另外，他的数据在这里，你知道他的现金流情况和资金情况，资金缺的时候你去帮他做供应链，帮他取银行贷款，帮他供货，他能给你授信。

过去，供应链采购环节很多，你打掉了中间环节，做了这个平台，帮企业在供货环节上实现了效率更高，价格更低。他们拿货时价格更低，就会分一点钱给你，所以在B2B上面想赚钱还是有很多的地方。

而在SaaS上面赚钱比较难，而且对团队要求特别高，它往往是做软件，做互联网都能干的事情，做通用和销售，你甚至对行业都不需要太了解。而且两边尽量分散，如果两边都是巨头，你在中间什么也干不了。至少是一边分散或者另一边没有那么分散。中国传统化企业，信息不全面，尤其是B2B行业机会更大。

做一款用户体验好的产品，机会很大，to C是形成用户口碑，而to B团队一定要销售，卖货。传统企业要找到互联网团队帮他们做事，这很重要。

投资人眼中的 创业 ：人、事、钱

创业有三段方法论，三件事：人、事、钱，这是CEO应该关心的。

柳传志说搭班子是放在第一位，人和事同样重要，但没有团队是做不了事的，组建一个黄金搭档团队，才能战无不胜。雷军怎么说？定目标、找人、找钱。雷军这么牛的人，但刚开始创业的时候，花了70%的精力找了七个合伙人。CEO定下一个远大的目标，就花70%的精力找人。

我相信我碰到的大部分创业者也没有做到这一点，刚开始CEO可能拼命在干。雷军一开始就花70%的精力找人，找很牛的合伙人，是因为他的势能很高，有足够多的钱，其实融资也很重要。CEO定下一个愿景，分解到具体目标执行，达成阶段目标需要很多战略和方法。

我用一个哲学命题来阐述三段式的逻辑，也就是：“我是谁，我从哪来，我到哪去”。

他们是谁？他们去做一件什么事？这事针对什么样的用户群体？他们从哪来?他们过去有没有什么问题、痛点？未来他们到哪里去？你投的这个团队怎么解决问题，解决痛点，并且赚钱，成为一个什么样的公司？简单逻辑就是这样。

怎么看人？投的这个团队希望是个能力互补、最好性格互补的团队。

从哪里来?？这个团队过去有什么样的经验可以支持做现在的事，过去的积累和经验与做现在这件事是有关系的。

到哪里去？就是这个团队有什么核心竞争力，可以建立什么壁垒、形成优势。假设的逻辑是市场的空间足够大，切入的时机也足够好。

对创业者的建议

最后和大家分享亚马逊CEO贝索斯的三句话。

第一句话：善良比聪明更难；

第二句话：选择比天赋更重要；

第三句话：追随自己内心的热情。

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6月6日（本周三）晚8点，我们邀请到了 梧桐树资本 的合伙人童玮亮老师在线上给大家做一次分享，为大家揭开B2B&SaaS领域创业成功的关键点。欢迎大家扫描下面的二维码加入社群，一起听课。

直播内容

1、B2B模式的关键点

2、实物交易：B2B+SaaS

3、服务交易：SaaS+B2B

4、服务什么企业

5、盈利模式

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亿欧“ 2018全球AI领袖峰会——智能+新服务 ”峰会将于 6月14日下午13：00在上海举办 ，这场活动将聚焦讨论服务生活领域的B端服务商，聊聊他们是 如何用人工智能等新技术创造更多服务形态 ，中国领军企业和投资人们关于人工智能、智能营销、软件创新、小程序等风口话题将展开深刻讨论。

业务等待升级还没找到办法？采购服务不知选哪家？项目好但缺投资人？

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