疫情是控住了，大批民营医疗机构却撑不住了

【编者按】 近日，新冠 疫情 终于迎来好消息，总算是控住了，全国30个省市区新增确诊本土病例清零，湖北除武汉以外新增确诊病例也清零。然而，随着各省市逐步复工复产，大批民营 医疗 机构却撑不住了。

本文发于“林掌柜”（微信公众号：kanbingtong），作者林掌柜；经亿欧大健康编辑，供行业人士参考。

近日，新冠疫情终于迎来好消息，总算是控住了，全国30个省市区新增确诊本土病例清零，湖北除武汉以外新增确诊病例也清零。然而，随着各省市逐步复工复产，大批民营医疗机构却撑不住了。

一、别的行业陆续恢复营业，很多民营医疗机构却不敢或不能开门营业。譬如各地政策限制医美、口腔等部分专科营业；譬如防护物资准备不充分，主管部门验收不通过；譬如外地员工仍在隔离期，还有员工因个人或家庭原因未能按时到岗凑不齐。

别人即便没开门还能做做电商，眼科机构卖护眼产品，如防蓝光眼镜、护眼灯、护目镜、护眼贴等；医美和口腔机构卖各种护肤产品、护牙产品乃至充值卡补充现金流等。电商做得好的，还能抵消房租甚至小有盈利。不少医疗机构却啥也卖不了、啥也卖不掉，卖个口罩还是违法违规的。

二、别人开门有收入，不少民营医疗机构开门只有更多的成本。都不开门，这种差距对比还没那么明显。一旦陆续开门了，好多机构这才发现早已换了人间，不仅市场早已变天了，连世道人心都变了。2020年第一季度已经踏空了，第二季度也不能乐观，对原本就已越来越艰难的民营医疗而言，显然不再只是亏不亏乃至亏多少的问题了，而是什么时候倒闭的生死存亡问题了。

原先乐观预期的报复性消费潮，连个影子都没有，开门营业仅具有仪式感作用，好不容易来了个客户，还是来退费的。多数患者依然不敢上门，全面预约制就诊根本就没形成气候，更没形成习惯。少数机构在暂停营业期间充分利用线上和社群积累了不少潜在目标客户群，就是无法及时变现；多数机构只能眼睁睁地看着患者流失，医美和口腔机构甚至连客户年前促销预充的钱都保不住，整体经济形势都不好，钱都不好挣了，客户退钱用脚投票。

三、大批民营医疗机构想转让却仍心存幻想报不切实际的价格。2月26日，《掌柜终于出手了：联合上市公司、产业基金和医疗集团并购各类医疗机构》一经发出，就引起业内积极响应和转发。

截至目前，据不完全统计，有意转让的有，医美11家（门诊部10家、诊所1家，含连锁机构4家）、口腔10家（门诊部9家、医院1家）、眼科9家（医院7家、门诊部2家）、中医5家（诊所3家、门诊部2家）、儿科4家（门诊部3家、诊所1家）、综合医院3家（一级2家、二级1家）、妇产医院3家、骨科医院3家、康复医院3家、护理院和医养结合4家。标的所在区域既有北上广深杭一线城市，也有南京、成都、重庆、厦门等二三线城市。

经初步沟通，不少机构所有者报价仍只看成本不看势，总想着自己就算白干，但实际投入的真金白银不能亏。显然，这还是盲目乐观过了头，最终吃亏的只有自个儿。这年头，活着是第一，健康地活着是唯一，对个人如此，对机构亦然。若没有靠谱的医生和运营团队，尽早止损才是明智的，就算今后还要东山再起，也要先留得青山在不是？好比炒股，在大势不好时，要坚决割肉止损，不能眼睁睁地看着它一路下挫。何况，机构转让还不能像股票卖出那样简便快捷。

譬如，有的眼科机构，虽然占据了地区市场先机，不仅有眼科医院，也有眼科门诊部和视光配镜中心，但全年收入加起来不足2000万，至今整体报表利润为负。这对于位于人口不到300万、经济也不算发达地级市的眼科机构而言，显然卖不出高价。且不论创始人五年内做上亿规模收入的信心从何而来，创始人可曾想过如何才能撑到那一刻？

眼科医院，咬住价钱不好卖，医美、口腔、儿科、中医等门诊部以及那些没有特色和竞争力的综合医院、妇产医院就更难卖了。即便是医美、眼科、口腔等连锁机构，近年来也有不少机构把自己熬成嫁不掉的老姑娘，这固然有其所处区域的问题，更多的还是报价问题。即便是在上海，从2019年开始，口腔连锁转让标的就不少，可选标的多了，成交价自然也就下来了。此次新冠疫情让口腔行业愈加艰难，竞争只会更加惨烈，没核心竞争力，口腔机构大概率活活耗死。

或许有人会说，资本方不就想趁行情不好拼命压价嘛！不不不！光有钱没靠谱团队，就算捡了个大漏最终也是掉坑。掌柜给资本方的建议是，收购时重点看三个：团队、区域和物业，即靠谱的医生和运营团队（要么受让方，要么转让方，至少一方要有靠谱的团队），预期向好的区域或城市（经济发达或有发达潜力或人口持续导入的城市），高性价比物业。有了这三样，再谈价钱不迟。只要不是辅助生殖和器官移植这些特异性稀缺牌照，牌照都不如高性价比物业租约值钱。

譬如，有一线城市口腔机构，地处繁华商圈，2019年，月均营收不到50万，每月房租居然高达25万。显然，高房租成了压倒该机构的最后一根稻草。在当前态势下，没有足够强的团队和雄厚的资本支撑，价格再便宜也不能收购。掌柜给该机构的建议是：借此次疫情和房东重新谈判租约，减租或缩小面积或租金入股；若无法达成新的房租协议，又对自己的医生和老客户有信心，或可退租休眠，择机就近再找个高性价比物业；找周边公立医院口腔医生绑定合作，做共享平台。

贪，人性第一弱点！贪得无厌，显而易见；不会止损，隐藏至深。无论是卖方还是买方，不懂抬头看势，没有止损思维，没有止盈思维，都是一种贪！

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