资本回归理性，编程赛道迎来造血能力之战

【编者按】2019年以来，少儿编程赛道乱象丛生，先有各家在线编程机构推出加盟模式，下沉市场进行获客；后有机构暴雷，暂停授课。

与前两年的火热态势相比，少儿编程在今年已经进入了头部效应极其显著的阶段，下一阶段的竞争将进入“造血能力之战”。

本文发于“蓝鲸教育”，经亿欧编辑，供行业人士参考。

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近日，在线少儿编程机构妙小程被爆出暂停授课。随后，其官网发布公告称，正与上市公司协商收购中，若协商失败，则会寻求第三方编程教育机构接收学员。

换句话说，目前妙小程已进入“卖身”流程。若卖身失败，则面临倒闭的命运。

这样一则消息，似乎昭示着近两年融资消息频出、火热异常的编程赛道，踏入了一个转折的分水岭。

经历了2018年“资本狂奔”之后，随着资本方开始冷静，对机构而言，活下去成了一场耐力的比拼。而在这样的节点上，已经开始有选手掉队。

头部效应显现

从赛道火热到资本退烧，2019年无疑是编程教育发展的分水岭。

据不完全统计，2018年编程赛道融资约36起，融资数量较2017年同比增长89.47%。从增量看，编程赛道是2018年最火热的细分赛道之一。

编程教育为什么会在2018年开始爆发？松禾资本高级投资经理冯泓向曾对蓝鲸教育表示： “其实是大家发现某些投过的企业在营收上已经上规模了。也就是说，以前少儿编程只是在讲故事，但现在少儿编程是可以实现规模化盈利的。在商业模式上出现了变现的可能，所以资本也就涌进来。”

另一方面，从政策来看，浙江、北京、南京、广州等城市纷纷将编程列入中考特招项目，利好政策频繁出台。

创新工场高级投资经理孙国府曾指出，“教育主管部门开始把少儿编程这门课加入到公立学校里去，并且编程成为高考选考科目。高考于升学的指挥棒作用，直接催生了市场的火热。”

然而，热情来的快、退的更快。进入2019年，少儿编程赛道出现变化。

据不完全统计，截至11月中旬，编程赛道总计完成融资20起。从融资数上看，仅与2017年基本持平。

另外，相较于去年的融资速度，仅有编程猫与核桃编程仍保持着一年2次的融资频率。而在去年获得2次融资的编玩边学、斑码编程均未再传出相关融资消息。同获2轮融资的妙小程甚至到了“卖身”的地步。

从融资轮次上看，编程猫、小码王、核桃编程、西瓜创客均已进入B轮乃至靠后的轮次，融资金额均超过亿元，头部效应开始显现。

对新兴赛道而言，一切尚未形成定论。除了抢市场、抢生源之外，模式之争也一直是各家争论的焦点。

有线下模式的坚定拥趸，也就一定有人偏爱线上模式。仅从当前来看，编程赛道上各种模式皆有，最终是哪种模式走向胜利，仍无明显迹象。

造血能力之战

即便是有现金流“奶牛”之称的教育行业，在资本寒冬时，如何活下去、保证自我供血，同样是最重要的因素之一。而造血能力，就着落在用户增长、续费、获客成本等指标上。

小码王创始人王江有曾对蓝鲸教育指出，目前小码王线下校区均已达到盈亏平衡甚至是盈利状态。达到盈亏平衡的重要一环，就是降低日益高企的获客成本。

获客方面，最行之有效的就是通过提高服务水平，拉升企业口碑，以口碑宣传获客。曾有行业人士戏称，“一条口碑，胜过十条广告”。

核桃编程CEO曾鹏轩指出，目前核桃编程的新学员中，有近50%是通过口碑宣传方式获得；口碑“营销”对机构降低获客成本有很大帮助。

王江有强调，除口碑外，目前小码王的线上业务客源也会通过一些传统的线下活动、地推等形式获得。

续费方面，随着流量红利的消失，获客成本居高不下，用户拉新甚至会出现成本倒挂的现象。在此情况下，对教育机构而言，完课率和复购率显得更加重要。

只有学生完课，学员预付的学费才会真正转化为机构收益。另外，每一个复购的学员，其获客成本几乎为零。因此对机构来说，复购学员所带来的净利润更高。

无论是线上还是线下的机构，对这两个指标的看重并不会有任何差异。

除上述指标外，一些行业的共性问题，也在制约企业的发展。例如，目前编程赛道的师资匮乏是行业的最大痛点之一。没有教师，即便学生数量够了课程也无法正常开展。

从BOSS直聘上的数据来看，包括傲梦编程、编程猫等多家机构，对教师的从业经验并没有过多要求；猿辅导可接受应届毕业生，乐博乐博甚至可接受大专学历。机构对教师的迫切需求，可见一斑。

王江有曾表示，目前小码王开设新的直营校区的前提，便是能提前培养好相应的教师队伍。对线上机构而言，目前诸如核桃编程、西瓜创客等机构，则通过AI双师课降低了机构对教师数量的要求。但即便如此，机构教师仍需接受系统专业的培训才可上岗。

资本寒冬期对企业而言，生存是第一目标。但将赛道横向对比来看，编程教育隶属的素质教育赛道，仍是2019年资本最集中的赛道。

而且目前编程赛道的渗透率较低，仍有较大提升空间。根据华创证券2019年8月发布的《少儿编程专题研究》显示，目前少儿编程赛道渗透率仅为1.5%，市场规模300亿元。当渗透率达到5%时，市场规模可达1200亿元上下，行业前景仍值得期待。

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