复星同浩资本刘琦开：十年投资艰辛，创业未曾止步

“ 抱歉” ， 很难想象这是见到刘琦开时他说出的第一句话。原本双方约定的是九点开始采访 ， 刘琦开七点半就坐在这里约了人谈项目 ， 在沟通中了解到这是他生活的日常。一身轻便的装 束 ， 脸上永远挂着真诚的微笑再配上一双大大的眼睛 ，81 年出生的刘琦开精神饱满、充满活力。 “ 对外我从来都说自己是 89 年的 ”， 刘琦开半开玩笑的说。虽然头上顶着复星同浩资本管理合伙人的抬头， 刘琦开却谦虚有礼、待人随和 ， 谈吐间充满着魅力。

把 投资 当 创业 ，10年投资经验已是业内老人

刘琦开 从大学就开始创业，有着多次的创业经验，项目出手后有了一些闲置的资金。身边的一些朋友向他寻求资金上的支持，“仗义”的刘琦开觉得项目好就会投一些资金，这样一来陆续的投了不少的项目，渐渐的有了投资这一概念。

“投资不是一个最佳的行业，对我而言创业才是，我是以一个创业者的身份在做投资。当你开始创业时就会发现很多问题，并致力于去解决问题，这个过程很有价值。“刘琦开早在 2004 年就开始接触投资，称得上是业内的“老人”了。2010 年他受邀成为智基创投中国区最年轻的合伙人，2015 年加盟复星集团任复星创富董事总经理，同年组建复星天使投资部，建立复星天使基金并担任管理合伙人，2016年天使投资部正式提升为“ 复星同浩 资本”。

同呼吸、共命运，联手复星集团再创业

第一天进入复星集团的时候，刘琦开就和复星集团董事长郭广昌提出希望在复星这个平台基础上创业。复星旗下有很多的基金，每个基金都有各自的强项和定位，刘琦开一直保持着学习的心态不断的充实自己。复星在早期的风险投资领域涉及的相对比较少，在刘琦开的眼里做早期风险投资是个人和公司的结合，并非锦上添花，于公司于团队都是有益的。

得益于复星开放的企业文化，刘琦开一直走在创业的道路上，也因此对创业的理解更深刻，正是这一点使得他比其他投资人更具有吸引力。很多投资者说自己懂创业者，但这和自己是创业者还是不一样的。“把自己当作一个创业者才具备优秀投资人的潜力”，刘琦开这样说也是这样做的 。

当被问到“同浩”的来源时，刘琦开说“复星”是1992年郭广昌、梁信军、汪群斌等几位同学投入3.2万的资本建立的品牌，“同浩”是和创业者一起奋斗、共同成长的含义，也是对复星几位创始人与同学、同事甚至同伴之间共同创业的理念的复制和延续。

坚持社会价值先于商业价值，创造了价值，盈利就会是结果

在刘琦开的认知里，评估一切项目的出发点是解决社会问题，实现社会价值、创造价值。一个好的项目在某种程度上是可以解决痛点的，这样的项目人们愿意支持，就一定能实现商业价值，盈利是结果，而商业的本质是解决问题或 创新 技术，从而提高效率、减少消耗、创造新价值。

几年以前，从福建到北京坐火车需要两天的时间，高铁的出现使得这个时间大大的缩短，相比之下就会觉得原来坐2天的火车到北京就成了问题，这就是潜在的问题。社会价值的体现有两种途径，一是针对现有的问题找到解决方案，二是创新技术解决潜在的问题。

深度尽调+行业梳理，被认为是“麻烦”的投资人

刘琦开在选择投资项目的时候有一定的准则，首先判断项目所处的行业，需要是一个相对的大行业，但用户的需求还没被满足，或用户体验不佳。同时行业和复星产业相关的会优先考虑。看到一个好的项目，先对企业所在的行业尽调，把同类项目的企业都了解一遍，梳理整个行业，了解行业现状，分析行业未来趋势，因此刘琦开曾一度被认为是一个“麻烦”的投资人 。

其次是对人的判断，对项目的投资也是对人的投资。刘琦开考量项目的标准有很多，包括创始人是否以实现社会价值为目的，是否能够踏踏实实的做产品和服务，团队之间合作是否有默契。“有梦想、有激情、能落地的团队是我期望的。梦想是目标，激情决定是否能经受高峰和低谷，落地则是实实在在的行动力。再者，团队要能分享财富、分享荣耀、分担责任，有一定的互补性。我喜欢有合伙人且合伙人至少拥有百分之五或十以上股份的企业。”

“土鳖”投资人形象，险些错过一个好项目

拒绝过很多知名品牌投资经理人的邀约，不喜欢穿西装打领带，远离高大上的投资人形象，刘琦开戏称自己是“土鳖”。1月份刘琦开第一次和药师帮创始人张步镇见面，时任复星云济科技CEO，同时也肩负投资人的身份。或许是因为眼前的这个人是搜房网联合创始人、前CTO的原因，刘琦开对张步镇的期待也比较高。然而初次见面，双方都没留下足够好的印象。“后来我了解到他以前见的都是西装革履的投资公司经理人，而我则一副‘土鳖’形象”，因此第一次的见面张步镇表现的比较保守。

尽管那次见面留下了不算好的印象，但是刘琦开心里一直想着这件事情。社区配备的大多是夫妻家庭式的小药店，存在很多弊端，例如进货难、品种少、成本高、配送代价大，这些问题最终受害的是消费者，偏远的地区更是如此。高度的好奇心和强烈的社会责任感促使刘琦开和他的团队内部讨论过多次，在一个月里把所有药店连锁模式的企业都了解了一遍，最后决定在过年前的两三天飞到广州，“深入阵地”了解对方的项目，并参加对方的内部培训。这次的接触，让他看到了张步镇真实的一面，温柔、细腻而又坚韧。刘琦开通过“现场的勘察”认同了药师帮的商业模式，最终决定作为A轮领投方。“大家都喜欢吃肥肉，赚容易赚的钱”，刘琦开则另辟蹊径认为“啃硬骨头”也能够创造价值。

经历内部外部碰撞后留下来的，才是真正的投资者

“现在正值创业的好时机，创业者要找到自己的价值实现社会价值解决问题，而不是想办法迎合投资人。当把项目做好了，投资人自然会上门”。创业、投资无疑是今年最热门的两个词，社会结构的调整往往会带来产业的调整和资本的调整。随着结构性改革、供给侧改革不断深化，传统行业发展遇到困难，闲置资金急于寻求出路。而这些资金大多直接进入个人以及没有经历周期的投资机构，打破了原本的平衡，引发现在创业和投资的一些乱象，出现投资人、投资机构多哄抢项目，而真正优质创业项目总是稀缺的局面。然而优秀的创业者正处在寂寞期，经受着挫折和历练，暂时没有和我们见面，投资人要做的就是遵守纪律，以价值投资帮助潜在的优秀浮出水面，走进人们的视野。

创投也是一个传统的行业，相比国外而言，中国创投经历了短短 20 年的发展，仍处于成长和发展的阶段。只有那些经历过内部和外部的碰撞期后留下来的，才是真正的投资者。

一个行走在创业圈的投资人，采访刚刚结束刘琦开就奔向了下一个项目......