中子星金融创始人张鹏：跑赢产业互联网的三个关键

裁员、亏损、活下去是很多公司2018年的真实写照。

估值虚高、一二级市场估值倒挂、盈利能力堪忧、产品落地困难、核心竞争力不强等成为创新型公司2019年需要徒手翻越的“大山”。

在当下诸多“不确定性”因素的裹挟下，企业开始重新审视自我。

“新旧范式的转换过程中会存在很多挑战，这里有一个进化的概念。资本寒冬也好，经济增速下滑也好，现在很多人喜欢用进化论来模拟经济环境，但实际上它是一个边界条件的改变。如何应对这种改变，实际上就是企业如何去进化的问题。” 中子星金融 创始人兼CEO张鹏在公司四周年年会上发表了如上演讲。

张鹏认为，企业要想保持基业长青和可持续发展，就需要有“自适应进化”的能力。这种自适应和自我革新的能力，可以让企业有第二次成长的机会。

现金流管理是现代化企业自适应进化落地的基础和关键

现金流是企业的流动的血液，也是企业的生命线。

没有一个CEO会否认现金流不重要，但并不是所有的CEO都对现金流管理足够重视。

在产业互联网时代，现金流作为企业生产经营活动的第一要素，是企业组织生产经营活动的最基本前提。现金流的好坏，甚至比利润更能说明企业的效益和质量。

采访中张鹏直言： “互联网公司往往会以科技创新、科学管理作为代名词，但事实上在现金流管理这件事情上，它们的表现可能还不如民营企业优秀。很多民营企业经历过几轮经济周期的考验，深知赚利润的辛苦。反而大多数互联网公司都是亏损经营，靠融资生存，一旦撞上经济周期，对于企业的经营和生存就会形成极大挑战。”

张鹏在接受亿欧金融采访时透露，“从中子星目前接触的客户来看，头部集聚现象非常明显。很多中小企业在过去的一年里生存能力都受到挑战，反而大公司因为重视现金流管理，使它们的现金流充沛，因此其抗风险能力相对更强。”

由此可见，自适应进化最为基础和关键的是企业是否重视生存发展的“生命线”。

在很多公司里，财务部门虽然是核心职能部门，但相对还是保守。这些企业的财务部门更多执行的是记账和管钱，是纯粹的成本中心。随着新型现代化企业管理进化和意识觉醒，财务部门作为对现金流最为敏锐的机构，是有责任让每一分钱的收益最大化，从而完成财务部门从纯成本中心向利润中心的换挡。

跑赢产业互联网的三个关键

张鹏认为： “产业互联网时代，金融服务实体经济是主旋律也是大方向。 中子星金融将金融服务深度切入到全产业链中的上下游企业，以产业投行模式打造综合性金融解决方案，助力企业打造核心竞争力，从容应对产业转型升级浪潮带来的挑战与机遇。”

具体到业务层面， 中子星金融重点帮助企业解决好管钱、省钱、找钱这三件关键事情。

1、管钱方面：主要帮助企业进行现金管理，实现资金的保值增值，创造更多自由现金流。

2、省钱方面：做企业的CFO外脑。中子星金融联合专家资源，通过财税培训、深度咨询等方式，帮助企业提升财务素养，完成用户市场教育。

3、找钱方面：深入 供应链金融 领域，运用大数据、 人工智能 、区块链等技术，挖掘金融数据、整合金融资源、防控金融风险。

在张鹏看来 ，“管钱”主要帮助企业保障现金奶牛；“省钱”是润滑剂和万金油，完成公司用户教育到业务转化的实现；“找钱”是发动机，将推动公司未来更高层面发展和产品矩阵建设。

与传统投行锦上添花式一锤子买卖不同， 中子星金融通过“管钱、省钱、找钱”式组合拳，聚焦垂直细分产业供应链，以产业投行模式，将金融作为链接重构完整的生态闭环，服务企业全生命周期。张鹏解释，如果从财务的角度去理解，传统投行只是解决了企业股权融资类的问题而解决不了运营现金流的问题。

与C端理财博弈高风险高回报不同，B端的企业金融管理对风险容忍度极低。尤其是做供应链金融，规模成长缓慢、极高的专业门槛加上巨大的前期投入，都让这个赛道充满了挑战。

“供应链金融的本质是边际收益无限接近于边际成本，才能使利润最大化。因此，深入 金融科技 服务场景，将产业链数据化才是赋能实体经历的不二选择。 在经济增速放缓的存量市场中竞争，打造企业的核心差异化竞争能力，发挥供应链金融的杠杆作用，一定会撬动市场。反之，过于强调营销能力，没有强调差异化竞争能力则大概率会被市场淘汰”，采访中张鹏对供应链金融和产业数据化非常重视。

对于2019年整个金融产业的判断，张鹏持“谨慎乐观，谨慎创新”的态度。 “金融创新在2019年可能会趋冷，但是持牌+主流金融机构或将重回市场中心。接下来金融业一定会出现合并与淘汰的案例，与此同时整合后的金融产业一定会越来越专业化。 对于金融业夹缝中可能存在的机会，则有可能出现在垂直细分领域中”，张鹏直言“小而美的生意也有很大的市场”。

四年是一个里程碑也是一个新起点，张鹏坦言“创业是场马拉松，必须要做好长期苦逼的准备。不是说烧点钱、招点人、熬熬夜就能把事情做成，要做好打长久战的准备。”

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