安踏2018年赚了41亿，市值相当于5个李宁，新零售扮演了什么角色？

本文原作者为王诗琪，转自公众号 新零售 智库，由品牌实验室推荐阅读。

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2月26日， 安踏 发布2018年度业绩公告，营收大涨44.4%至241亿元，股东应占溢利增加32.9%至41亿元。这份亮眼的成绩单，让安踏稳坐中国 运动品牌 第一把交椅。

2018年，安踏营收达241亿元

 财报发布这天，安踏以44港元收盘，微涨0.11%，总市值达1181亿港元，是 李宁 公司的5倍。

             安踏等组成的财团作价46亿欧元对始祖鸟母公司亚玛芬发起的要约收购，是2018年中国最引人注目的收购案之一，这桩本土民营企业对行业顶尖品牌的收购，在安踏董事局主席兼CEO丁世忠看来，是他创业27年来所做“最重要的决定”。

 丁世忠说，2019年，安踏要进入“协同价值年”，意味着各品牌、各业务不再单线作战。

500家智慧门店还不够快

线上线下，安踏的业务都在快速增长。

 截至2018年底，安踏集团共有门店12188家，其中安踏主品牌（包括安踏儿童独立店）超过1万家。据悉，安踏的商场店占比超过30%，一二线城市占比40%以上。

 记者留意到，安踏为2019年门店增长设定的目标不高，安踏和安踏儿童门店数总共增加50-150家左右，但将进一步增加其在购物中心、百货公司的店铺比例。

 这意味着，安踏对线下门店的侧重点不在扩张，而在优化门店组合、提升店效。

 安踏新的门店形象

 2018年天猫双11，安踏电商全天流水达11.3亿人民币，较2017年提高67%。丁世忠称，安踏主品牌加上FILA，在2018年天猫双11的销售成绩是“江湖第一”。

 去年，丁世忠带着团队远赴美国哈佛大学求教，学到了一句话：“以消费者为核心”。他说，技术的发展，让在零售端实现数据、内容和服务价值成为可能。

如今，安踏已在多地试点智慧门店，通过大数据把握消费者喜好，提升店效。

记者从天猫处获悉，自2017年底安踏和天猫开始启动智慧门店项目合作以来，一年多时间，仅广东区域，就累计接入近500家智慧门店 ，招募品牌会员近百万。

天猫内部工作人员透露，安踏新近调整了新零售业务负责人，由此前负责电商业务的张冰担任。这被视作安踏加速推进新零售线上线下融合的信号之一。

 安踏称，2019年将通过大数据来指导产品设计和零售终端规划，这势必离不开与阿里的合作。

加强主品牌、孵化新品牌

自2009年收购FILA后，安踏开启品牌扩张，接连收购迪桑特、小笑牛等一批国际知名体育品牌。

安踏品牌矩阵

 如今，多品牌策略也迎来丰收。据财报，2018年，安踏主品牌零售额增长幅度10%-20%，相比之下，其他品牌如FILA、迪桑特等，增幅达85%-90%。

 将来一旦对亚玛芬的收购完成，还有一批知名品牌被安踏收入囊中。

 目前，安踏已形成大众专业运动、高端时尚运动、专业户外运动的三大业务布局，其中，安踏主品牌处在中端。丁世忠指出了一处隐忧：安踏主品牌的增速还没有超越竞争对手。

这里的竞争对手，既有国际大牌耐克、阿迪达斯，也有通过时装周走红的李宁。

2019安踏计划在运动鞋服领域形成“品牌群矩阵”，不是“单兵作战”，而是协同发展。 

FILA、迪桑特等国际品牌与主品牌ANTA将产生什么化学反应，将是一大悬念。

 丁世忠说，2019年，安踏集团的核心任务就是搭建孵化平台，实现对新品牌、小品牌的赋能，包括供应链、电商、物流、财务等，让新品牌能在集团平台孵化与成长。

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