与天猫合作的爱福窝要用云设计＋VR让家装设计更真实

设计一直是家装的重要环节，不过也是很多人装修时十分头疼的一个环节，随着科技的发展，家装设计图已经不是以前那种只有设计师和装修工人才能看懂的CAD图纸，越来越多的设计类工具开始出现。亿欧网上个月盘点了互联网家居行业的七家工具类企业， 爱福窝 就是其中一家，亿欧网近期对爱福窝董事长陈伟昌进行了采访。

陈伟昌是英属哥伦比亚大学博士、伦斯勒理工学院EMBA。曾任一家技术型制造企业的全球市场营销副总裁以及一家跨国集团的远东总部总监，在他任职的3年半时间里，该公司远东事业部营收几乎每年增长一倍。

爱福窝创建于2013年1月，总部设在中国上海。是一家国内新兴的家装 服务平台 ，主要向用户提供云在线设计软件、效果图云渲染技术、3D光栅拍照云建模、家具3D360度单体展示等技术支持。在近一年的时间爱福窝新推出了福窝六宝和“ VR +家居”等产品。2015年年初爱福窝完成了6250万元的A轮 融资 ，由家居行业上市公司宜华木业投资。

“MyHome3D”让设计图更快更直观的呈现

爱福窝的核心产品是名为“MyHome3D”的云端 设计软件，主要面向设计师和建材家居供应商。可以帮助业主在装修伊始可以根据自己的设想，规划房间布局、风格搭配，预算估测等，并且5-10秒即可生成照片级的情景效果图。相比起传统的设计软件，MyHome3D的优势在于云端储存，不需下载软件以及更容易上手出图更快等方面。设计师通过这款软件可以更快速更直观的向用户展示自己的设计作品，软件中有家居模型库供业主和设计师选择，比如沙发桌子等，在设计时，可以直接拖拽进房间看效果。并且设计师可以跨越地域限制实现远程设计。好的设计作品会在爱福窝的家装社区中展示，这样也会让设计师接到更多的单。

MyHome3D另一部分客户是家居厂商。对于家居厂商，把自己的家具建模数字化后，对接进软件，可以帮助展示和提升销量。爱福窝是 天猫家装馆 的合作方，天猫向其家装馆中的商家提供爱福窝的设计软件，家装馆中的商家可以使用设计软件将商品融入其中，通过真实的展示效果图吸引用户购买。同时爱福窝向供应商收取相应的服务费，这也是现阶段爱福窝主要的收入来源。

爱福窝向亿欧网透露，现阶段平台有5000多名设计师，35000多家装修公司和1000多家家居厂商。爱福窝之后除了会发力B端用户，也想让更多的C端用户能使用爱福窝的产品，也因此建立了爱福窝商城，推出了更容易上手的云设计APP。

“ VR＋家居 ”要怎么做？

“VR＋家居”是陈伟昌十分看好的方向，陈伟昌向亿欧网展示了爱福窝的VR产品，记者戴上VR眼镜后，通过手柄操作可以在虚拟的房间内自由的走动，并且可将屋内的家居进行随意的移动，有一些类似第一视角的3d游戏，相比起平面的设计图这绝对称得上颠覆性的体验。陈伟昌表示爱福窝会专注于家居领域的VR内容生产，不过现阶段VR硬件的还有很多不完善的地方，比如分辨率不够高，眩晕感比较强，所以VR在家居领域的爆发还需要一段时间。

陈伟昌认为VR会对家居、房产市场带来巨大的改变。通过VR，买房者可以直观的看到自己所购买房屋的户型、采光、景观等。家装方面在用户在装修之前就可以看到装修好的房子，并且想要更换家具之前，可以通过VR看到新的家居和家里的装饰风格是否匹配。这些都是传统设计软件、图纸无法实现的事情。

爱福窝现在也有一些竞争对手，亿欧网之前也盘点了互联网家居行业七家工具类企业， 其中就提到了与爱福窝模式相似的：拿到1000万美元B轮融资的酷家乐，欧特克专门针对中国家装市场推出的在线虚拟家装设计平台美家达人等企业。另外做“VR＋家居”的公司近两年也势头正劲。面对竞争陈伟昌表示，一方面要通过不断地技术创新，在硬实力上有一定的话语权。另一方面中国的家装市场足够大，现在应该是大家努力去改造这个行业不透明，不合理的地方，还没有到互相竞争的时间。

爱福窝今年的目标是实现盈亏平衡，并且希望通过运营让更多的C端用户了解和使用爱福窝，对于资本方面陈伟昌向亿欧网透露，比较想找到懂自己的资本，并且比较倾向战略投资。A轮选择宜华木业的原因就是因为宜华木业也十分看好这个方向，并且宜华木业现在也是爱福窝的客户，通过这种反馈爱福窝更容易做出让供应商满意的产品。

产业升级的军火商，怎么看这个行业？

爱福窝作为一个工具类的产品，在家居行业产业升级的浪潮中更像一个军火商的角色，陈伟昌也向亿欧网表达了自己对于互联网家装以及企业 创业 方面自己的理解。

陈伟昌认为随着消费升级的深入，家装发展的趋势一定是个性化，而互联网家装的标准化与这一点并不矛盾。现阶段的标准化家装只是切入手段，随着传统供应商体系的升级以及资本的不断加入，互联网家装一定会让用户有更多的选择，比如传统家装巨头东易日盛的互联网家装项目就可以满足用户更丰富的个性化选择。

现在家装行业的产业升级才刚刚开始，爱福窝要做的就是想提供更好用的工具来加速产业升级的步伐。爱福窝在2013年打败了Autodesk成为了天猫家装馆的合作伙伴，现在又开始研发“VR＋家居”，陈伟昌表示为了能让公司有持续 创新 的能力，一方面会不断引入年轻的人才，激发他们差异化的思想，做跟别人不一样的事情，而不是到处抄袭；另一方面因为年轻人的很多想法是天马行空的，落到实处会遇到很多问题，这时公司高层要帮他们分析利弊以及风险。

亿欧网在体验了爱福窝的产品后，对于爱福窝的技术和产品有了更直观的感受。亿欧网认为中国的家装市场是十分庞大的，从爱福窝的数据以及体量上看还是处于发展阶段。以工具型产品切入，保持技术创新，可以预见到市场空间巨大，但是想要在家装行业大变革的过程中突围而出，一定要在坚持技术创新的基础上更敏感的把握市场的走向，持续做出能让变革者提速的产品。才能在家装行业的产业升级的路上成为胜者。