「素质教育50+」YBDL张晋之：可能我们的学员里就有下一个姚明

带着耳钉、留着胡子，“酷”大概会是外人对YBDL创始人张晋之的直观印象。

除了外在形象很酷，张晋之做事的风格也很酷，和员工一起打篮球、经常在微博上给粉丝送限量版球鞋、曾经为了办篮球赛事抵押了自己的房产……

2008年，张晋之初次创业，创办了“晃过天空”街球赛事，在发现了国内体育行业的痛点之后，2014年他毅然决定转型，二次创业成立了YBDL青少年篮球发展联盟，以教育切入体育赛道，似乎跑通了自己的商业模式。

今年3月，YBDL对外宣布完成了由复星锐正资本领投、达泰资本跟投的5000万元A+轮融资。

“我自己喜欢打篮球，创业这么久，我已经离不开篮球，离不开体育了。” 说出这句话的时候，张晋之颇有点像《灌篮高手》里三井寿对教练说出那句“我想打篮球”。

初次创业：为办比赛抵押房产

从小学六年级开始接触篮球，在别人眼里，张晋之属于被羡慕的那一类人，可以将自己的爱好和事业完美结合，但创业的各种甘苦可能只有他自己才明白。

2007年，在上海三杰体育赛事营销公司工作的张晋之找到老板说想在中国推广风靡美国的AND1街头篮球赛事，并提出可以自己投钱与老板合作。赛事当天，上海卢湾体育馆来了近5000人。

“自从姚明离开上海队，卢湾体育馆的票房就一直很少，在当时，一个赛事没有亏钱是一件很了不起的事，我就觉得可以继续做下去。”

2008年，张晋之辞职创办了晃动体育传播有限公司，从事体育赛事组织，最著名的就是“晃过天空中国街球之旅”。可事情没有想象中的一帆风顺，到了2009年三四月份，赛事还没有找到赞助，这期间张晋之甚至抵押了自己在上海的房子，“现在想来还挺冒险的，应该也算一时脑热”。

当时，张晋之个人对赛事的支持一度让他赢得了“中国好老板”的称号。

在最困难的时候，福建沃特体育找到了张晋之，敲定了3000万元的赞助；2012年，佳得乐也为“晃过天空”提供了1000万元的赞助。“那是最辉煌的时候，赛事还在央视的CCTV5播出了。”

但这却让张晋之看到了中国体育的问题： “在中国做体育赛事的土壤不对，在美国，NBA60%的利润来自电视转播版权，但在中国，60%的成本是电视转播，只有付钱媒体才会转播。”

找准方向：一场球赛引起的责任感

“在中国，纯体育项目的付费场景不是很好，需要一些结合，比如我们选择的体育教育。”

纯靠赞助和票房根本无法收回赛事的成本，张晋之开始考虑将To B的业务转成To C。虽然当时已经开始关注青少年篮球培训，但让他下定决心的却是一场比赛。

2013年，受朋友邀请，张晋之观看了一场中国少儿和外籍华人学生的比赛。外籍孩子的篮球技术、团队配合、战术运用给他留下了深刻的印象，同样是11岁左右的年纪，最后的比分却是“1:61，中国少儿完败”。

据了解，美国孩子接触篮球的平均年龄是4岁，中国却要到初中，十年的时间会带来极大的差距。 “那种感觉是非常震撼的，当时我就决定要从事篮球培训，我想改变中国篮球的现状。”

于是，张晋之在2014年创办了YBDL，利用之前组织篮球赛事的资源，为中国4-18岁的青少儿提供全外教篮球培训。

张晋之介绍，YBDL采用独特的“美式篮球特训+中英双语教学”的教学模式，在课程设置上则采用外籍教练与中方助教搭配的模式。 中方助教会对外籍教练教授的训练内容进行适当的中文释义和辅助示范，同时，每节课上会针对不同年龄段学员设置英语词卡学习环节，学员们在外籍教练的朗读带领下，学习与训练内容相关的单词含义、英语发音等，帮助学员更好地理解巩固课堂所学。

“我们的教练大多是国外高水平联赛的退役球员，或者拥有多年海外青少年篮球培训经验，YBDL教练学院还会定期对教练进行系统化培训和考核。除了专业，外教在亲和力上也比较有优势。”

在课程方面，YBDL根据中国孩子的特点开发了超过600套专业教案和进阶体系；同时，还以“以赛代练，月赛越强”为口号，搭建了青训赛事体系“Y赛事”，为学员们提供小型对抗、月赛、年赛等将近60场次大大小小的实战对抗机会。

这次，张晋之似乎选对了赛道， 截止目前，YBDL成功入驻全国30多个城市，拥有70多个校区、超过150名外教、1万名学员。2017年，YBDL全国销售额达到了4000万，今年，预计将实现营收翻番。

三大阶段：YBDL要培养下一个姚明

张晋之认为，YBDL的发展过程经历了三个关键性的阶段。

2014年10月，国务院出台了的“46号文”（《关于加快发展体育产业、促进体育消费的若干意见》），体育行业迎来快速发展。2016年，国家体育总局发布《体育产业发展“十三五”规划》，明确提出“十三五期间”实现体育产业总规模超过3万亿，其中体育培训规模接近2000亿。这一年，YBDL获得了由磐石资本、2345投资的千万级Pre-A轮融资。

“进入资本市场是我们第一个关键阶段，资本会逼着你大步流星，可能本来每年增长是10%，现在是100%、200%，当然，也需要警惕，体育教育也有自己的规律，不会有百分之几百的爆发增长。”

在快速发展的过程中，YBDL发现，受限于场地的因素，传统体育培训机构在异地扩张方面存在很大的难度。于是，YBDL推出了“全国合伙人计划”，通过全国合伙人投资加盟、统一的线上管理系统等方式进行跨区域扩张。

“合伙人计划是我们第二个关键阶段”，张晋之介绍， 目前YBDL在上海主要采用直营的方式，已经开发了7个自营场馆，还有3个场馆在建设中；而在异地，通过参股、加盟等方式已覆盖了成都、合肥、深圳、广州、南京等30多个城市。

通过线上系统进行跨区域管理，这是YBDL对体育教育在线化的探索。在体育教育赛道，在线化程度低一直是一大痛点。YBDL从今年3月完成A+轮融资之后，便开始探索体育教育的在线化模式。“这是我们第三个关键阶段”。

与音乐、美术等注重线下场景的赛道一样，体育不可能通过线上进行终极的课程教学，“孩子必须在线下动起来”。但是VIP陪练的模式给了张晋之很大的启发， “未来，体育应该也会出现一对一的陪练模式，通过作业、直播的方式对孩子进行指导，线下学习、线上指导练习，这是有可能的。”

目前，YBDL已经开发了动博士APP，探索体育教育的线上化，解决个人用户课程管理和资讯获取需求。

“未来，青少儿篮球培训的想象空间很大，可能我们的学员里就有下一个姚明、林书豪。”张晋之坦言。

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编辑：孟晓慧

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