市场份额全球第三，阿里云该如何与亚马逊争夺国际市场？

7月10日，权威研究机构Gartner发布全球云计算市场数据，2018年 阿里云 全球市场份额为4.6%，仅次于 亚马逊 和微软。同时阿里云增速达到92.6%，远超亚马逊和微软。尽管国内面临着腾讯云，百度云，国际面临着亚马逊和微软等诸多对手的竞争，但阿里云近年来依然发展迅速。随着 云服务 市场不断扩大，阿里云的营收和市场份额还将不断扩大。

目前来说，阿里云在国内帮助众多企业实现转型，发展数字化经济。在国际上，为中国出海企业提供云服务解决方案。两相结合促进了用户和阿里云的共同发展。但值得注意的是，虽然阿里云在国内发展寻思，但受困国际竞争和相关国家政策，难以实现海外大规模发展，想要与亚马逊，微软竞争并不容易。

而且，尽管国内众多云服务商都瞄准了智慧城市产业，但包括阿里云在内的厂商都难以提出一套完整的解决方案，毕竟不仅硬件产品技术问题还未完全实现突破，产业标准也还没有制定。尽管阿里云是国内最大的云服务商，但腾讯，百度等不会轻易的让阿里云成为行业标杆。不过，云服务毕竟是未来的发展趋势，以目前阿里云在国内的市场份额来看，未来他还将面临新的一轮发展高潮。

阿里云缔造国内数字经济，助力企业出海发展海外事业

阿里云的业务分为国内和国际两块。在国内，阿里云通过为客户提供数字化解决方案，促进企业实现数字化发展，实现生产，营销等多个环节的有机统一。在国际上，主要是为中国出海企业提供各项服务，例如视频，数字营销等解决方案。阿里云通过两大市场的同步发展，实现了快速增长。

国内数字经济快速发展，阿里云亚太市场份额第一

阿里云通过提供云服务促进了国内数字经济发展。 相关媒体报道，企业数字化转型的推动力量不再是传统IT，而是具有实践经验的云服务商。企业通过数字化转型能够实现企业的在市场、生态、客户层面的精细化的运营，例如三只松鼠通过数字化分析用户画像，产品参数，实现了快速增长。阿里云为客户提供了精确化的数字解决方案和数据分析，帮助用户制定更加合理的生产，营销计划，减少耗损，实现精准运营。

阿里云或成阿里集团增长引擎。 云服务的市场广阔，带来的营收也十分可观。以亚马逊为例，亚马逊的云服务营收不断增长，今年一季度则增加到了76.96亿美元，市场预计今年二季度的营收很可能会超过80亿美元。阿里云虽然目前与AWS差距较大，但营收也较为可观，阿里云在截至3月31日的2019财年的第四财季营收77.26亿元，上一财年同期为43.85亿元，同比大增76%。从目前的云服务市场和阿里云的增速来看，阿里云很可能会像亚马逊AWS一样，成为阿里集团的营收引擎。

阿里云亚太市场处于领先地位。 阿里云目前主要的发展方向还在亚太地区，特别是国内。相关数据表明，2018年阿里云在亚太市场排名第一，市场份额达到19.6％，超过了亚马逊和微软的市场份额总额。阿里云发展时间较早，在发展过程中受到政策照顾更是发展迅速，目前亚太地区已经成为阿里云的腹地和跳板。不过亚太地区的云服务市场并没有完全开发，这意味着阿里云还有更多的市场空间可供挖掘。

阿里云助力国内企业出海，多项解决方案促进企业发展

阿里云为国内企业提供了多项方案解决出海问题。阿里云通过为客户提供解决数字营销等解决方案成功促进了企业的海外发展，例如为虎牙直播的庞大用户群提供更稳定、更高质量的直播方案。为在线教育企业提供视频稳定服务等等。不仅如此，众多游戏产业，媒体产业在出海过程中都与阿里云加强了合作，获得了较快发展。相关媒体报道，阿里云使得VIPKID的整体的完课率显著提升到99.5%，每天保障的课时大约在10万节+次。近年来中国出海企业越来越多，阿里云通过与国内企业的合作，成功扩大了在国际上的市场份额。

国内国际云服务提供商层出不穷，阿里云面临双重竞争

云服务是个好生意，参加者自然就多，阿里云也因此面临着激烈的竞争。在国内面临着来自腾讯云，百度云，华为云的竞争，在国际上则面临着巨头亚马逊和微软的竞争。上文提到，在国内阿里云实现了快速发展，领先其他云服务商。但在国际上，却难以与两大巨头竞争，这将成为阿里云面临的长期问题。

国内云服务商层出不穷， 5G 时代挑战加剧

国内的云服务商正在挑战阿里云地位。除了阿里云以外，腾讯云，百度云，华为云等云服务商发展迅速。随着5G时代的到来，一方面越来越多的企业开始与云服务商达成合作，另一方面企业对云服务的要求越来越高。而华为在5G时代相比其他云服务商拥有更成熟的技术，在云服务竞争时或许将拥有更多的优势，这对阿里云来说将是一大竞争风险。当然腾讯云，百度云也拥有各自的优势，例如腾讯云在微信小程序，微信支付等终端应用上就存在着较大的优势。阿里云的地位或许将受到这些云服务商的挑战。

国际巨头主宰国际云服务市场，阿里云难以挑战巨头地位

国外的亚马逊和微软依然主导着云服务市场。两者虽然增速不如阿里云，亚马逊的市场份额甚至开始下降，但从市场份额上看依然拥有较大优势。而且从另一方面来说，正是因为市场份额达到了天花板才开始出现下降，这显然了亚马逊在国际云服务市场上的统治力。亚马逊2018年市场份额为47.8%，微软为15.5%。在成熟的欧美市场上，两者拥有着阿里云难以竞争的主导权。

阿里海外市场份额较低，难以实现突破发展

阿里云难以在国际云服务市场上取得突破。上文提到，尽管阿里云市场份额全球第三，但与亚马逊和微软相比，在欧美等海外市场上的份额非常小。原因一方面在于巨头强大的竞争力和成熟的技术，另一方面也与国外政府政策相关。尤其是在国际贸易摩擦日益激烈的如今。阿里云虽然在亚太地区取得突破，但想要真正实现全球化依然困难，虽然前面也提到阿里云通过给国内出海企业提供云服务扩张国际份额，但国内出海企业与国际企业相比比例并不高，这意味着阿里云难以通过这种方式实现国际上的市场份额突破。目前来看，阿里云的市场主体依然是亚太地区，并且由于上述原因亚太地区将是阿里云长期营收的主体。毕竟阿里云的全球化并不如阿里巴巴集团的电商和支付业务的全球化。

智慧城市产业兴起，云服务行业应用范围越来越大

未来云服务将包括各方各面，因此云服务市场将非常广阔，主要表现在两个方面，一方面是智慧城市的发展，随着国内城市化进度加快，城市建设越发重要，而云服务在建立智慧城市上极其重要。另一方面是众多产业的“云服务化”，除了前面提到的数字化经济以外，包括物联网， 人工智能 在内的各行各业对云服务的依赖度都将越来越大。

智慧城市市场广阔，阿里云面临软硬两大难题

阿里云想要占据智慧城市这一市场并不容易。目前国内腾讯云，阿里云，百度云等都在积极推广智慧城市建设，其中阿里表现较为突出，在国家规定的90个智慧城市中，阿里占据了20个。不过这并不意味着阿里云能够吞下智慧城市这一市场。首先是这一市场是在太大，在最新发布的《全球半年度智慧城市支出指南》中，IDC预测，2023年全球智慧城市技术相关投资将达到1894.6亿美元，中国市场规模将达到389.2亿美元。其次是其他对手的竞争，例如英飞凌与腾讯云跨界合作，积极研发传感器等硬件设施，来建设智慧楼宇。最后是目前的智慧城市硬件设施技术并不成熟，腾讯与英飞凌合作也是为了解决这一难题。

除了硬件问题以外，阿里云还难以制定统一行业标准。由于技术不成熟，标准制定也十分模糊，这极大地拖累了智慧城市的建设。而且其他云服务商也不可能坐看阿里云统一行业标准，标准的制定无疑是漫长的过程，这意味着智慧城市这一市场的开发还将继续滞后。

云服务加速落地应用，众行业开启云服务时代

行业解决方案将是云服务发展的主要方向之一。云服务不只是针对于物联网，人工智能等新兴产业，制造业，金融，医疗，教育等领域也越来越依赖云服务商，为客户提供行业分析将是云服务上发展的方向之一。随着互联网的发展，各行各业对互联网相互交织，不可分离。而云计算正是产业互联网的基础设施，通过为产业互联网提供各项服务和解决方案，成功的促进了产业互联网的发展，从而推动各行各业的发展。目前数据统计显示，阿里云服务的数百万客户覆盖了零售、金融、公共服务、制造、能源等各行各业，覆盖超过40%的中国500强企业和超过80%的中国科技公司。阿里云显然走在了其他云服务商的前面，这意味着在国内，阿里云拥有很大的竞争优势。

综上所述，阿里云既面临着机遇也面临着挑战。一方面国内云服务市场广阔，阿里云又处于领先地位，未来前景较好。但另一方面，阿里云也面临着来自国内和国际的双重竞争，智慧城市项目又难以实现快速突破，国际市场开发也很艰难。因此对于阿里云来说，全球第三并非是发展的终点，而是起点。

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