听张波讲O2O（64）：关于异业联盟互联网化（上）

今天讲讲抱团取暖，在寒冬的时候，有人陪伴将会是最大的温暖，两个人一起抱团取暖会好过一个人的单独取暖，O2O进入“群鱼吃独鱼”的商业环境，践行者在O2O践行中以互助协作、积聚力量的抱团形式，彼此就是对方最好的战友，最坚强的后盾，在一起O2O践行途中，不断修炼积极良好的心态，不急不躁的思绪，富有跳跃性的思维，不断学习新的知识，这样O2O践行之路将不会是那么的苍白，这也是O2O践行最重要的方式，当企业处于渠道的碎片化和内容的个性化这2者商业环境中，企业最佳的O2O践行应该是什么呢？

我认为应该是异业联盟的互联网化，才是O2O践行之道。

1、移动互联网技术的发展，导致 商户内容商要直接面向消费者（粉丝）进行营销成为可能 ，在渠道碎片化之后，会出现什么样的情况?或者说对商家而言，意味着什么?“广告能力减弱，互动营销加强”，商家可以直接的面对用户进行“点对点”信息互动了；

2、十年前，一个餐饮企业要去本地的都市报投广告，而移动互联网时代， 商家可以把原本广告费用，直接作为营销品回馈用户 ，而不是放在广告上，这样营销中个性化内容变得异常活跃，而且直接面对用户后，商家可以更好的管理和经营自己的粉丝;

3、为啥如此讲呢？ 关键是O2O进入了消费者主权商业 ，对于消费者来讲，企业的产品无论如何多优秀，多尖叫，多文化赋能，都存在边界效应，比如苹果手机，给我一部最新款的苹果手机，我比较满意；如果给我第二部，满意程度下来了；第三部只能送朋友了；

4、消费者去商场看一场电影，买个汉堡，买件衣服，这过程对消费者来讲是什么呢？ 是自然的生活状态 。所以我们想一想，如果站在异业联盟的角度，看完电影电影院给消费者楼下餐厅的汉堡代金券，消费者吃完汉堡后，餐厅给你一张衣服的抵扣券，消费者买件衣服的时候再得到一张电影票，这样从O2O践行中就出现A公司营销活动调用了B公司的营销品发布到C公司的碎片化渠道上，这就是异业联盟；

5、异业联盟不是供应链，供应链是指产业间上下游的垂直关系，而 异业联盟是双方具有共同营销互惠目的的水平式合作关系 。企业间凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益；

6、 以前的异业联盟模式是“点对点”的沟通合作方式 ，没有互联网化，所以大家喜欢和门当户对的企业合作，来维持自己的品牌形成，而小商家间很难联合起来，因为技术和能力不足，而移动互联网发展，导致异业联盟互联网化成为可能；

既然O2O是消费者主权的商业，异业联盟是抱团，那么如何实现互联网化，也就是如何取暖，下讲继续......

本文作者张波：上海翼码公司战略部总监，O2OPark自组织的创始人，O2O著作《O2O：移动互联网时代的商业革命》、《O2O落地》的作者。亿欧网独家首发张波的O2O文章，转载时请务必注明作者： 张波 和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。