脱不花：内容创业需要绕过这三个大坑

【编者按】 李天田 ， 罗辑思维CEO，混沌创业营学员，江湖人称“脱不花”。本文根据脱不花在混沌研习社的课程内容整理而成，有删节。脱不花提出，在知识型内容创业上，有三大坑一定要注意：1、内容创业不是内容创作，你要的是用户，不是粉丝；2、做内容电商要怀有敬畏心，你有好创意，却不一定懂供应链；3、创始人也可能是未来阻力，创业初要谈好如何拆伙。

本文发于“混沌研习社”，作者脱不花；经亿欧编辑，供行业人士参考。

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你文笔好，风格佳，就一定能靠着做内容创业挣钱吗？不一定。你文章点击率高就一定能卖东西吗？不一定。你每天勤勤恳恳，就一定能干得好吗？不一定。

脱不花告诉你， 内容创业 有认知误区，你需要绕过这三个大坑。

很多内容生产者过去不愿意承认—— 钱是最好的朋友，钱也是最好的标准 。

哪怕用户仅仅付出了一天五毛钱，他都会严肃地对待他自己的选择，这会促使内容创作往更好的方向发展。

从罗辑思维到“得到”，在知识型的内容创业上，罗辑思维趟过了不少坑， 我觉得最重要的三个大坑，是大家特别要注意的。

第一个坑：

内容 创业 不是内容创作

你要的是用户，不是粉丝

内容创业不是内容创作，这是完全不同的两件事情，后者拥有的是粉丝，而你需要的是用户。 一个伟大的创作者，无论是演员或者作者，他们都是完全以自己的角度去理解世界和表达世界的。粉丝会因为喜欢他，追随他，进入他的世界。

这就是为什么小说要写那么长，电影要拍那么长，因为要带着粉丝进入到他的情境和视角。 但是今天在互联网上做内容创业，你必须极大尊重你的用户，他们注意力就是不集中的，他只有很短的停留时间。

这种情况，你怎么为他提供内容？事实上，以微信公众号为标志，现在出现了一种新的阅读方式——“屏阅读”。 过去，我们是一个字一个字念的，微博时代是一行一行看的，现在我们扫一眼过去看的是手机一屏。

用户在晃来晃去的地铁上打开微信看你一眼已经不错了， 你要保证每一屏里面有金句、有数据、有关键信息。

所以，你的所有节奏，都要适应这一屏的感觉。我给大家举几个 罗辑思维 的小标准：

1、 绝对不准出现感叹号。 因为感叹号是个人情绪，但公众号里不可能有人跟着你的情绪走。

2、 最大可能不使用形容词 。使用形容词是你在邀请用户进入你的心理感受，但是用户进不去。

3、 分段要变得更频繁，句子要短，不能用复杂的陌生信息，一定要用熟悉的名词解释陌生信息。

经常看到很多人写得软文美轮美奂，最后来一个惊天逆转。你记得住卖什么东西吗？不记得。因为你的注意力已经被消耗掉了。 罗辑思维历史上也发生过这样的事情，当时，有一篇文章在全国的传播都是过亿次的。

我们预料到它会火起来，非常兴奋，所有商品提前重新调整，所有最好卖的东西全部调到首页上来，准备第二天做个大生意。 结果第二天早高峰已经过去了，什么都没有发生。

为什么？后来我得出一个结论， 内容流量的高发期，一定是电商销售的低谷 ，这是罗辑思维血泪教训。为什么呢？非常简单，因为用户买东西和用户看东西，消耗的是同一种荷尔蒙。

当一个非常刺激的内容已经把他当天的荷尔蒙全部消耗完了之后，他们不需要用买东西再来刺激一次了，所以看完就走了。 只有那些从来不卖东西的公号才会去追求什么十万+百万+。真的想做生意的，一定需要一个稳定的、持续的、小步快跑式的流量，这种流量是一个变现的优质流量。

这都是内容创造和内容创业的差异。

第二个坑：

做内容电商要怀有敬畏心

你有好创意，却不一定懂供应链

现在很多人还是想去做内容电商，非常好，罗辑思维也是靠这个完成了公司的原始积累。 它能驯化和改变这个公司的基因，你写每一个字的时候，都知道用户在对面看着你，电商是变现非常好的一条路。

但是你要怀着敬畏之心，因为我经常去看做内容的电商，最后不是死在内容，而是死在供应链上。

现在的内容生产者已经被互联网驯化得非常好了，但供应链是一个非常沉重的系统。当你不能建立一个完整的供应链系统的时候，内容变现就当一个兴趣爱好去做好了。 这也是为什么我特别建议，如果团队比较小，不要做实物电商。因为供应链会严重拖累你。

创业一旦落实到产品上的时候，你会发现你之所以有那么“好”的创意，是因为你不懂供应链，不懂工厂是怎么把这个产品生产出来的。 如果你是那个工厂的厂长，你也不能接受这样一个美好的创意。

第三个坑：

创始人也可能是未来阻力

创业初要谈好如何拆伙

从一个人到公司化、团队化，要“一个人要活成一个队伍，一个队伍要活成一个人。” 如果完不成第一步，你就不可能成为一个内容创业者。微信公众号，要每天更新，准时更新，不能“一个人活成一个队伍”，是不可能做到的。

但是一旦做到第一点就会发现，你的挑战是后面那句话，很多的内容创业者往往不能成为一个好的团队领导者。 我强烈建议大家创业之前一定要找好你的合伙人 ，找好之后， 最重要的事情是 什么呢？分股权吗？分工吗？都不是， 是谈好怎么拆伙 。

创业公司都面临这个问题，就是创始人之间的价值是在不断动态调整的，创始之初最重要的那个人，几年发展之后不一定是最重要的，内容创业尤其如此。

比如我在罗辑思维创立之初可能挺重要的，但是慢慢罗辑思维不卖东西了，我就不应该再做CEO，必须把权益放出来，让新的人能够进来。

这套调整机制不是说情感上能不能接受，而是必须要白纸黑字来保证用最低的时间成本和金钱成本来完成。 一旦发生这种事情，对公司价值的影响是非常重大的，准备好拆伙方案是团队可以往前走的前提。