口碑“王牌专享日”：一场品牌商家专属的全年365天版双十二

如果说双十二是品牌商家的线下整体 购物狂欢 ，“ 王牌专享日 ”算得上 口碑 为品牌商家打造的专属双十二。

4月4日，阿里旗下的本地生活服务平台口碑正式推出“王牌专享日”，宣布打通口碑、支付宝、淘宝等阿里系渠道，通过线上线下玩 “ 新零售 ”的方式，用 大数据 助推以餐饮为主的品牌商家加速新品的市场“试水”和热销品销售提升。

常常被各种超值套餐激发的口齿生津的消费者，可能对口碑App首页的各种商品活动并不陌生。不少人当作是简单的促销入口，但在口碑的理解中，年轻消费者追求优惠的同时，也在追求品质与品牌，“愿意为了吃点好的，付出代价”。

消费者的购物选择在升级，品牌商家也要顺势而变。因而 “王牌专享日”定位于帮助商家与消费者品牌沟通，以及达成销售于一体的创新营销。 

“王牌专享日”集合了阿里系整体的流量优势，把口碑的售卖渠道和粉丝沉淀的社交渠道贯通。在商家“王牌专享日”到来的前1-2天，口碑App会播出达人评测视频，开启预热；售卖中，除了在口碑App启动页和首页设置“王牌专享日”的弹窗，还会在淘宝的淘抢购、聚划算和支付宝Tab等渠道，展示商家专属 “王牌专享日”活动，形成跨平台的全网售卖。

“新零售”是当下的热词，也是“王牌专享日”希望引导的方向。基于阿里系的数据优势， “王牌专享日”帮助商家从用户洞察、营销选品，到精准投放，再到销售后的效果分析，每一环节都进行有数据依循和沉淀的运营操作，有效助推销售转化。

如此一站式整合数据营销的好处，是商家对于销售过程可管控、效果可监测，“王牌专享日”尤其适合品牌独家上新的商品发布和售卖。

口碑公布的数据来看，商家在“王牌专享日”创造的销售业绩可能仅次于双十二的销售高峰。3月，餐饮连锁品牌汉堡王参与“王牌专享日”，3天的活动时间内，线上累计售卖商品超过10万笔，几乎是品牌同期销量的10倍之多。其中人气单品果木香风味火烤鸡腿堡单日售卖超过3万笔。活动期间，汉堡王GMV同比提升接近580%，笔单价提升了17%。

当然，优惠并不是商家参加“王牌专享日”的唯一诉求，上线品牌几乎都会拿出不亚于双十二的品牌折扣，同时为了满足粉丝的诉求，也会推出一些季节限量款。例如COSTA在“王牌专享日”，就上线了橙香力娇卡布奇诺的春季限定，单品售卖近5000份。

顺应了社交化、个性化的消费趋势，口碑的“王牌专享日”对于商家而言，可谓是彰显全新品牌定位、有声量又有销量的全年365天版双十二。

随着新零售、智慧零售、无界零售等新概念，消费升级、线上线下融合的新趋势，以及实体重心、技术与数据双驱动、渠道下沉等新方法的提出与落地，国内零售行业在2018年迎来关键一年。亿欧本次峰会将围绕零售产业的政策、产业、资本三大方面，与诸多行业领袖、从业人士和行业关注者一同探讨，共促零售行业的创新升级。

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