整装供应链木门品牌派的门推“捌玖零”爆款，打造简约时尚高颜值单品

进入2019年，家居家装行业多了很多新变量，比如，大家对新渠道、新营销、新产品、新技术的关注度均有所提升，越来越多的企业持续在产品研发和技术创新两方面下功夫，希望借此提升整体的运营效率和管理效率，并创造出更多的新机遇。 

整装供应链 领域如何破局？做好供应链单品是基础

在2019年的前5个月，整装、供应链、 新零售 等仍然是全行业共同关注的焦点，亿欧家居也在前不久发起了一场围绕“聚焦用户价值”展开的讨论，其中一个比较大的话题就是——“2019整装、供应链大热，家居家装企业有哪些经营方法论”。

对于从业者而言，大多数人是这样理解供应链行业的——把上游供应链、上游产品整合在一起再输送给下游企业。

从入局者的角度来看，供应链尤其是整装供应链领域覆盖的企业类别非常广泛，供给方既包括做供应链整合的企业、生产产品的工厂，以及做供应链单品的公司。但从整个供应链链条来看，要想做好整装供应链，最关键的要素并不是产品的整合能力，而是最基本的产品打磨能力，也就是说，无数的供应链单品构成了 家居建材供应链 领域最重要的一环。 

三大特征，揭示出了整装供应链品牌企业面临的重要挑战

要想做好供应链单品，对于任何一家企业而言并不是一件容易的事。

首先，产品必须满足三大特征：

一是去中间化，这是供应链最为首要的部分，只有实现“去中间化”才能够帮助企业（购买方）降低购买成本；二是高性价比，这一点考验的是企业的多方面能力，比如运营管理能力、材料整合能力、生产能力、获客能力等等；三是优质服务，整装供应链领域相比其他行业具备一定的特殊性，那就是不少产品是需要专人上门提供定制服务的，那么做好服务就意味着要打造较强的管理体系、较优的售后服务团队。

比如，企业必须在覆盖的每一个区域都设点或在当地有完备的服务团队，而这仅仅只是基础，该项能力真正考验的是企业整体的运营管理水平，它与前面提到的“去中间化”、“高性价比”两大特征密不可分。

亿欧家居认为，这三大特征不仅反映了整装供应链单品企业乃至整个 家居建材 供应链单品公司必须具备的基础能力，还构成了三大挑战。对于致力于做好供应链单品的企业来说，扩大规模的唯一办法来自实现“单品规模化”，这一点听上去很好理解，但在企业的实际运营过程中，真正做到单品规模化却不是一件容易的事。 

如何实现单品规模化？

——“高性价比”、“去中间化”、“优质服务”的背后还有故事

在亿欧家居走访供应链企业的过程中，我们了解到业内唯一一家做供应链木门的企业——派的门，它是行业知名品牌TATA木门投资的全资子公司，成立于2011年。成立以来，其木门产品一直以简约、时尚为出发点。经过8年的打磨，派的门所打造的产品同时具备高性价比、去除中间环节、提供优质服务三大特征。

第一个特征“高性价比”体现在产品材质与产品设计两方面。 自2014年正式打造整装供应链木门品牌以来，派的门整体的产品风格保持不变，以简约、时尚、高颜值为主。在部分材料的使用上，派的门采用了源自德国的供应链体系，提升产品的品质，比如环保属性、隔音效果，这得益于派得门对于做好全案设计、提供优质产品的坚持。

第二个特征“去中间化”与派的门的经营模式有关。 派的门只做木门，它提供的是供应链单品及服务，“供应链企业”的定位就意味着没有中间商，也就是不采用经销商销售的方式来做销售端的运营管理，而是直销直达的状态。实际上，在研发、生产、供销、服务到延长供销服务这五大板块，派的门都是靠自有团队和线下服务工人团队来完成的，这是它能做到去除中间环节、帮企业降低成本、提升效率的核心原因。

第三个特征“优质服务”与木门产品的定制属性有关。 作为一家供应链木门品牌，团队配合能力、供应链管理能力、服务体系是至关重要的三大版块，而讲到服务体系就意味着必须要做好落地服务。目前，派的门的服务范围覆盖了全国大多数一线、二线以及三线城市。

深入工厂、做过十万份问卷调查，派的门打磨出简约时尚高颜值单品“捌玖零”

在2018年底，派的门总经理谭萍带着团队集体深入工厂，切实了解木门的生产流程与步骤，为2019年实现“单品规模化”作好准备。“只有深入工厂，才明白产品、服务、五金怎么做，也才能知道如何定价才是合适的。”谭萍告诉亿欧家居。

为了打磨出符合企业与用户需求的爆款产品，派的门还面向消费者、设计师、企业客户等群体集中进行了问卷调查，最终收集了十几万份有效问卷。在对所有统计数据进行研究之后，谭萍发现用户主要的关注点并不是木门的材质与造型，大家更关注的反而是风格（简约时尚风居多）、色彩。

有了能够反映用户真实需求的调查数据之后，派的门从2019年2月份正式启动新品发布会的筹备工作，并进行了产品的全面升级。 6月3日起，派的门面向全国家装客户开启了10万套“捌玖零”爆款门的限量认购，认购数量为100樘起，每家家装公司的认购上限为1000樘。

据亿欧家居了解，这款产品集合了派的门的“单品规模化”与“高性价比”双重属性。从单品规模化角度来看，派的门的做法是降低直接成本和间接成本，降低直接成本体现在去除中间环节、降低产品售价方面，降低间接成本则意味着减少引流投入、做好售后服务。

其次，在产品设计方面，“捌玖零”抛开了以往很多木门企业讲求门框门面一体化视觉的理念，而是更注重情怀、正气、立感、延伸感的表达，调整了门面与门框之间的关系，让门在视觉上给人以高大挺拔、积极正气的视觉效果。

第三，在产品属性方面，“捌玖零”产品多用德国进口原材料，具备环保、隔音、耐磨、防潮等属性。这款产品从外到内分别采用德国夏特饰面、罗宾密度板、邵尔兰特桥洞力学板、LVL单板层积材、360度套色封边等材料，门套材质和门扇材质分别是罗宾密度板和实木复合板，生产周期为7天。

据谭萍介绍，这款产品的认购时间将于2019年6月20日截止，目前正处于全国10万樘门的限量认购期。在亿欧家居看来，派的门推出这款产品的思路在于打造爆款、从而实现产品规模化，这种想法也源自派的门最早创业时的电商基因。

专注打造供应链木门品牌：“宁可发展慢一点”

 “我们是做垂直供应链单品的，从2011年到2019年，我们一直在保持专注，做好产品研发、做好运营管理，这种‘专注’的思路其实与母公司TATA木门的理念是一样的。未来我们会在木门周边产品做一些延伸，比如墙板，”谭萍告诉亿欧家居，“我们宁可慢一点。”

2019年6月20日，派的门在北京将召开一场以“门·无界”为主题的派的门2019新品发布会，发布会上将推出一系列木门新品，预计2019年全年木门产品的发售量将达到20万套，比2018年全年翻一番。

“大家总会认为门是有界限的，它会把某些东西给隔开，所以常常会带给人明显的距离感。2019年发布会的主题之所以定为‘门·无界’，目的就是希望能够打开我们与合作方的边界，让合作方式大众化，通过我们提供的大众产品为用户做好品质服务和落地服务，这是我们的初衷。”

站在用户的角度来看，或许他们对木门的要求体现在要时尚、简约、潮或者有范儿。而谭萍与派的门的团队正是瞄准了用户的这些需求，提供设计简洁、色彩多样、产品生产周期较短的产品。

他们希望通过自己的木门产品不单能实现高性价比，同时还能体现差异化与个性化，从而覆盖2019年的主流消费人群。因此，除了率先启动10万套限量认购的木门爆品“捌玖零”，更多的产品将在6月20号正式对外发布。专注多一点，发展慢一点，让我们一起期待发布会即将呈现的更多精彩内容。

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