首发丨企企通获网信资本领投B轮融资，发力供应链金融服务

亿欧网 • 6年前扫码分享

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2018年3月6日，企业与供应商关系管理SaaS服务商企企通宣布获网信资本领投的亿元级B轮融资，老股东昆仲资本、和盟创投跟投。本轮融资将主要用于SRM产品研发、构建供应链金融服务。

何为SRM？

企企通成立于2014年10月，是一家提供企业与供应商关系管理（SRM）的创新型企业，创始人徐辉曾任SAP中国区副总裁，有20年以上软件业务服务经验，见证了国内ERP市场的腾飞。用徐辉的话来说，在“上一个”互联网时代，ERP算得上软件行业最大的一块蛋糕，很多企业具备了信息化管理的意识，首先会考虑构建ERP系统，由此催生出SAP、Oracle这样的上千亿美金市值的海外巨头公司，以及国内的用友、金蝶等百亿级市值的公司。

但是，狭义的ERP软件包含财务管理、成本管理、生产管理、销售管理等功能，更聚焦在管理企业内部的有形资源，没有囊括针对客户关系这样无形资源的管理，导致每个企业都是一个信息孤岛，彼此之间没有实现有效信息化，而SRM就是补足这一点。

例如，对于一家体量较大的制造业公司来说，其采购物料少则几百种，多则上百万种，通常会吸引一大批供应商主动参与招投标，在招投标-询价-比价-定标再到采购订单协同这个流程中，采购方和供应方之间需要多次沟通，但传统方式下两者之间的信息传递要依赖业务人员，通讯工具常常是用传真、邮箱、Excel文件、电话、QQ聊天等，低效混乱易出错。

企企通的SaaS SRM系统则是把整个流程在线化，向采购方提供基于供应商全生命周期的关系管理系统，具体包含采购协同、供应商准入、招投标合同管理以及订单完成后的财务对账、供应商绩效评估等核心功能，更深入的功能按使用者的需求开通。

首发丨企企通获网信资本领投B轮融资，发力供应链金融服务

理论上来说，企企通可以服务大到世界五百强、小到营收过亿元的公司，但由于SRM软件是以服务采购方为导向，企企通会优先发展体量较大的标杆客户，以大B拉动小B入驻，增加平台的用户粘性。据了解，企企通主要服务的客户集中在服装、工程、电子元器件等制造业行业，典型采购方客户包括玛丝菲尔、诺普信、曼妮芬、龙升电子、迈腾电子、利元亨等，目前平台的入驻供应商有十几万家。

核心竞争力在哪里？

谈到行业，徐辉认为已经获得很大发展的ERP等管理软件商以及国外很多SRM厂商都已经在国内开始进入这一领域。以海外的对标公司为例，国外的SRM公司有Ariba、Tradeshift、Coupa、Basware等，很多估值超过数十亿美元，其中行业标杆的Ariba在2012年被SAP以43亿美元收购。类似的，国内ERP厂商同样在觊觎这一市场。

那么，相比之下创业公司的优势在哪里呢？

徐辉认为，在创业初期，团队无疑是企企通最大的核心竞争力，成员多来自于SAP、IBM等大型公司，2B服务经验丰富，在海外SRM产品纠结于服务器位置时，企企通能保证产品每周一次更新。在产品快速优化的过程中，平台积累的供应商资源增加，进一步吸引更多的采购方选择企企通SRM，核心竞争力由团队转变为产品和资源。

目前，企企通员工200余人，产品和技术人员占比50%，销售人员占比30%。

产品方面，徐辉表示供应链金融服务将在今年落地，目前企企通的供应链金融业务正在推进，本轮的投资方母公司网信集团也将为此助力。

领投方网信资本陶彬彬表示：“企企通的产品将供应商关系管理从传统的纸质化转向电子化、信息化，在拥有完整供应链体系的中国有巨大的市场空间，能够大幅提升企业效率。企企通为大量生产型企业提供了多种增值服务，其中很重要的一项就是金融服务，这也符合网信集团一直致力于用金融助力实体行业发展的愿景，未来双方将有广阔的合作机会。”