民营妇儿医院欲分羹医美市场？

【编者按】在大众消费观念的转变以及“她经济”崛起、 医美 行业迅猛发展的当下，美中宜和等民营 妇儿医院 纷纷在医美领域布局。本文指出各家妇儿医院进军医美行业的目的在于 完善产业链 ，但人才问题制约其发展。

本文来源于北京商报，作者郭秀娟/姚倩；经亿欧大健康编辑，供行业人士参考。

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在巨大市场和较高利润吸引下，民营妇儿医院纷纷布局医美领域。春节期间，北京商报记者了解到，包括宝岛妇儿、美中宜和、和睦家等妇儿医院均推出医美套餐优惠活动。业内人士认为，孕妇在 产后恢复 、妊娠斑等方面对医美有一定的需求，这也让民营妇儿医院看到商机切入医美领域，民营妇儿医院布局医美领域将成为趋势。

不过，在市场综合性医美机构和专科机构竞争较为激烈的情况下，妇儿医院能否成功留住用户，消费相关医美项目获得收益，还存在较大不确定性。

打响圈地战

利用春节假期推销优惠套餐是市场上医美机构吸引客源的重要方式之一，值得注意的是，北京商报记者在春节期间了解到，部分民营妇儿医院也推出医美优惠套餐活动。

北京和睦家医院推出新春优惠价为20190元的嫩肤美颜套餐，套餐包含美国蜂巢皮秒激光嫩肤祛斑单次、以色列深蓝射频提升嫩肤单次以及美国进口肉毒素注射眼部除皱单次。在宝岛妇儿医院，原价为5904元的平孕纹套组现价为2180元，原价为9000元/单次的射频离子束微剥脱（中度妊娠纹）现价为4800元。

同样，北京五洲妇儿医院原价为3500元/部位的BOTOX除皱针，特惠价为2019元/部位；消费者购买9000元/支的乔雅登玻尿酸，另加10元可以换购果酸焕肤或者水氧活肤等项目。

事实上，在大众消费观念的转变以及“她经济”崛起、医美行业迅猛发展的当下，美中宜和等民营妇儿医院纷纷在医美领域布局。 2018年10月，美中宜和妇儿医院医美中心举行成立揭牌仪式，美中宜和将业务领域延伸至医疗美容。资料显示，美中宜和医美中心由注射美容中心、激光美容中心、整形美容外科、产后修复中心及中医美容科五大科室组成。

在布局医美领域方面，北京美中宜和医疗集团首席执行官胡澜此前在接受北京商报记者采访时表示， 医美领域是公司未来发展的一个业务板块。 北京五洲妇儿医院总经理黄金雄表示， 虽然现阶段医美中心在妇儿医院起到补充的作用，但随着消费者需求不断提升，医美中心未来会成为支撑妇儿医院发展的业务板块，妇儿医院布局医美中心将成为趋势。

完善产业链

完善产业链是众多民营医院布局医美领域的重要原因。 北京商报记者了解到，民营妇产医院此前进行过一次服务型改革。为加大自身筹码，多家民营妇产医院开始重视妇产科延伸科室的发展，以妇产科为中心，大力发展新生儿重症监护、心外科、妇科、儿科、内科、外科等科室，以解决孕妇怀孕生产期间可能发生的极低体重早产儿、遗传性心脏瓣膜缺失婴儿以及孕妇患有妊娠高血压、糖尿病等问题。

胡澜表示，美中宜和主要从产科的孕产服务为发展切入点，向上下游业务延展。在全产业链战略规划下，美中宜和开始发力以试管婴儿为主的上游生殖领域和下游产后、妇科、儿科、医疗美容领域。“进入这些上下游专业是集团业务的延伸，业务板块之间形成协同效应。我们目前在打造全产业链条上的每一个节点，未来希望美中宜和为妇女、儿童直至家庭其他成员打造出一个从出生到后续儿科服务直到衰老的全生命周期服务闭环。”

一位不愿具名的分析人士认为， 国内医美市场份额不断扩大情况下，众多民营妇儿医院想进入分一杯羹。据VC SaaS 2018年3月发布的《最新医疗美容行业数据报告》显示，中国医疗美容事业在近五年实现了市场规模的可观增长，年均复合增长率达到40%，预计到2020年，中国医疗美容市场规模将达到4640亿元。

“国内医美市场规模不断扩大，医美项目一直被认为是高利润业务，民营妇儿医院进入该领域另一方面也是希望能够从中获取利润。”上述不愿具名的分析人士说。北京商报记者了解到，宝岛妇儿医院的BBL祛斑嫩肤，890元/次的优惠只能限购一次，随后恢复为原价3000元/次。通过新氧官网搜索发现，在综合性医美机构，BBL祛斑嫩肤为380-1250元/次不等；北京五洲妇儿医院特惠价为2019元/部位的BOTOX除皱针，新氧官网信息显示，在综合性医美机构，BOTOX除皱针为1890-5700元/100单位不等。

嘉和整形医院总院长安波分析认为，医美市场具有较大的发展前景，女性为这一市场的主力军，孕妇在产后恢复、妊娠斑这一块有一定的需求，这给民营妇儿医院提供了很多切入点，可以为女性客户提供服务。在经济学家宋清辉看来，近 年来，随着消费者观念的转变，医美行业发展迅猛。在此背景下，民营妇儿医院布局医美领域意在延伸产业链，获取最大化利润。

人才是短板

由于消费群体的高度契合，通过进入医美领域完善产业链的民营妇儿医院拥有一定的优势。北京中医药大学法律系医药卫生法学副教授邓勇表示，民营妇儿医院本身针对的群体为少女和妇女等，该群体和医疗美容的消费群体高度契合。因此， 民营妇儿医院进入医美市场因“近水楼台先得月”，从而具有资源优势。

目标人群主打项目的差异化竞争是民营妇儿医院进入医美领域的又一优势。黄金雄称，五洲妇儿医院医美中心除常规的整形美容技术项目之外,会在产后塑身、私密整形、盆底功能等方面有所侧重，“这也与妇儿医院的定位更加贴合”。 在胡澜看来，进入医美市场，美中宜和拥有品牌、规范性医疗服务、管理规范以及获客成本低等优势。“目前，医疗美容用户主要为体验过美中宜和服务的人群，这些用户对医院品牌有很强的信任，这就使获客成本降低，价格优势得以体现。”

尽管拥有品牌、资源等优势，不过由于人才制约和市场竞争，民营妇儿医院进入医美领域仍存有挑战。宋清辉分析认为，人才因素或是民营妇儿医院进入医美将面临的挑战。“民营妇儿医院能否吸引医美相关医生资源是制约行业发展的关键因素。”对此，邓勇持相同观点，他表示， “据统计，目前国内有行医资质、专业从事医疗美容的人才非常欠缺，这或是民营妇儿医院布局这一市场的最大挑战”。

在上述不愿具名分析人士看来，一般综合性医美机构也有产后修复、妊娠纹消除等项目，在市场综合性医美机构和专科机构竞争较为激烈的情况下，妇儿医院能否成功留住用户，消费相关医美项目获得收益，还存在较大不确定性。“目前让妊娠纹消除效果较好的方法还没有出现，如果有机构来进行研发投入并专门从事这一领域，这一块可能成为较大的商机。”