快消品行业的B2B模式到底成立不成立？

快消品营销模式的变革，需要厂家、经销商、零售商、电商一定看清未来模式变革的终极目标。

思考模式变革，一定要基于两大要素：

+互联网： 未来的营销模式一定是基于+互联网的模式变革。未来的快消品营销模式不会存在脱离互联网的模式，一定是基于互联网环境下的模式重构。因为互联网带来的平台化的模式，不论从效率方面、还是带来更多的价值方面，都是传统模式无法相比的。

迭代的思维： 迭代就是重构。思考快消品营销模式变革一定不能是基于现有的模式探讨变革。譬如还是分环节的厂家搞出一套东西来，经销商搞出一套东西来，零售商又搞出一套东西来。

互联网带来的链接，已经可以帮助厂家、中间商实现与消费者的直接打通，直接链接。用东鹏特饮董事长林木槿的话讲：实现了厂家与零售商、消费者的直接握手。这种打通与连接实际上在改变了以往的生意逻辑。 因此，整体的营销模式需要基于这种全链路打通、直接链接重新构建。

如果还是基于现有的厂家、经销商、零售商的生意模式寻求营销模式的变革，肯定是错误的。 目前存在三个误区：

1、厂家如何准确洞察营销模式变革： 目前看最大的误区来自厂家。厂家对基于互联网环境下的营销模式变革太过迟缓。误认为到线上卖货就是+互联网，给B2B供货就是渠道变革。这是严重误解。

厂家需要赶快看清互联网带来的真正价值，看清互联网的链接，可以帮助你实现全链路的打通带来的重要价值，看清互联网平台化的新营销模式为你带来的重要价值。

2、厂家需要赶快行动，构建基于互联网环境下的新营销模式。 如果还是简单理解只是到线上卖货，与电商、B2B合作，肯定是错误的。

3、中间环节的B2B能不能成气候：我一直思考目前的B2B模式成立不成立？ 我的观点，这种纯中间环节的B2B平台模式很难成立，最起码难成气候。这种模式完全是基于当前的传统模式思考的一种模式变化，没有把整体的快消品体系完整起来规划，未来的渠道模式可能不是目前这样的营销体系。

只是基于工具化的理解互联网，没有看穿互联网链接、全链打通的价值，没有思考互联网可以实现全链路打通，没有思考互联网的平台化可以没有区域、不分环节、不设边界的限制；也没看清在整个链条中，未来谁可以成为链主，链主不可能既不控货，也不控店；也没有看清未来可能发生的商流与物流分离的趋势，从互联网的发展趋势，从未来真正解决对渠道效率影响关键的订单效率、交付效率来讲，未来商流与物流肯定是分离。

如果厂家直接链接C端了，直接链接小b端了，这种纯中间环节的B2B可能就会很尴尬。

目前已经有一些厂家在采取各种手段实现了与C端、小b端链接。 对经销商转型的B2B是另外一回事。它本身就是为了解决他目前运行的效率问题，他目前就是厂家体系当中的一个组成部分。他未来会和厂家对接或者同步转型。 但是对于一没有货，二没有店的B2B平台，可能真的会有问题。

B2C是个啥？

现在的、用互联网+思路玩的电商只会是一种模式，或者也可以讲是一种重要的模式。不会是唯一的模式。 对快消品企业更重要意义上来讲，电商更主要的是链接、营销的意义。如何用线上手段链接顾客、营销顾客。不能简单理解电商就是卖货。

未来的流量不仅仅是电商平台已经掌控的线上流量，线下的流量价值可能会更大。 未来，打通线下线上一体化可能会迭代出更多的电商模式。

对快消品企业来讲，需要用+互联网的思维，挖掘链接的价值，用线下线上一体化的营销思维，重构新的营销模式。不能只看目前互联网+思维的电商模式，需要自己结合企业实际研究+互联网的新电商模式。

营销模式的变革只能是B2B2B2C

营销模式的变革未来只会是走向基于互联网环境下的平台模式。只是不同的平台会有不同的定义与方向，发挥不同的价值。 平台的构建必将是全链路的连接与打通。因为这种链接与打通从技术上已经完全可以实现。

这种全链路的链接与打通才是真正意义上的模式变革。 目前的B2B、B2C只是这个变革过程中的一种先行者。现有的B2B、B2C模式绝不会是终局者。

快消品的行业变革，需要从厂家开始，重构B2B2B2C的新营销模式。

新零售的变革可能会是从消费的变化、终端的变化，倒逼厂家的变革。但是最终的模式重构需要从厂家开始。 当然厂家的模式重构，需要首先研究清楚C端的问题，首先要弄清楚如何更好的服务C，用什么样的商品、渠道、营销服务C，是用到店、还是到家模式服务好C。

整体的模式构建必须要基于厂家能够直接链接C，并能链接到小b，这样才会形成真正有价值的营销模式变革。

在明确如何服务好C的基础上，倒逼变革渠道效率，营销效率。核心是如何提升订单效率、交付效率。这两大效率的提升与改变，可能都需要打破现有的模式，重构新的营销模式。

所以快消品营销模式的变革，不能看B2C，更不能看B2B，需要研究的是B2B2B2C。 这种模式的变革，不是破坏和打破你现有的渠道体系，而是如何帮助你优化、提升现有的渠道体系，如何在现有的体系基础上提升效率，如何创造更高效率的新模式。

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