Naspers和腾讯加码投资，印度OTA产业的第二春？

印度最大OTA企业 MakeMyTrip 日前宣布获得3.3亿美元投资，原投资人南非媒体财团Naspers（ 腾讯 的大股东）出资1.32亿美元，中国 携程 出资3300万美元，另有不具名投资人投资1.65亿美元。

MakeMyTrip是第一家在美国上市的印度科技企业，曾给印度OTA产业带来过春天。如今Naspers和腾讯加码投资是否意味着印度OTA产业的第二春到来了呢？

答案是肯定的

随着印度 移动支付 产业的成熟，OTA产业的成交频次和客单价上都是各消费行业中最高的。 各方资本都在加注OTA产业，上周（4月24日）软银领投了印度经济酒店平台oyo rooms的2.5亿美元新一轮融资。

阿里巴巴支持的Paytm在今年三月设立了30亿卢比的OTA产业发展预算，并计划在未来半年内将OTA业务部门人数增加到250人。此外，共建创投投资了印度OTA平台HAPPYEASYGO 。 可以预见的是印度OTA产业将会是今年的热门产业。

在过去一年半时间里，印度OTA产业经历了多笔大型交易和企业并购。从总体趋势上看，不止OTA产业，很多印度垂直领域都在经历合并重组，占有较大市场份额的行业领头羊不断涌现。这样可以抱团取暖，减少资金消耗并吸引大型投资方支持。印度OTA产业2016年-至今的大型交易时间表如下：

2016年1月，MakeMyTrip获得携程的1.8亿美元投资，占股18%。

2016年2月，ibibo获得Naspers和腾讯2.5亿美元投资，Naspers占股91%，腾讯占股9%。

2016年7月，印度OTA主要玩家Yatra以2.18亿美元反向收购美国公司Terrapin 3欲借壳上市。

2016年10月，MakeMyTrip和ibibo宣布合并，成为具备行业统治地位的企业。

2017年1月，MakeMyTrip和ibibo合并交易完成。

2017年3月，MakeMyTrip开始以出售股份的方式开展新一轮3300万美元规模的新一轮融资。

2017年5月，MakeMyTrip对外表示新一轮融资将于本周五完成（5月5日），所得资金将主要用于业务扩张、企业并购、产品和技术升级。

Makemytrip已成行业老大，中国企业就站在身后

去年10月，Makemytrip以换股收购的形式与最大竞争对手之一的ibibo，交易总金额约为7.2亿美元，创造了印度OTA产业史上最高交易记录。交易完成后，MakeMyTrip已成为印度OTA行业的绝对老大，遥遥领先于行业竞争对手。MakeMyTrip的估值将达到18亿美金。

而在ibibo并入MakeMyTrip后，前者的两个大股东南非科技集团Naspers（占股91%）和腾讯集团（占股9%），将拥有MakeMyTrip40%股份，MakeMyTrip的早期投资人携程的股份占比减少到了10%。

至此， MakeMyTrip的股份占比分别为MakeMyTrip占比50%，Naspers和腾讯共计占比40%，携程占比10%。 印度媒体Business—Standard称，新一轮融资后的股份配比保持不变。

交易已经在今年1月完成，MakeMyTrip已拥有印度国内酒店预订市场和机票预定产业30%的市场份额。Ibibo此前在印度酒店预订市场处于第二的位置（约20%市场份额），机票预订市场份额虽没有准确数字，但也是市场上不可忽视的一部分。两家公司合并后将拥有印OTA行业近半的市场份额（印度经济时报报道）。

另据印度科技媒体Inc42报道，MakeMyTrip目前已经与印度全境的4万家宾馆、1.35万家民宿以及海外的24万家宾馆和物业达成合作。此外，MakeMyTrip还与印度的主要铁路运营商和客运服务商达成合作。

ibibo近年在印度发展迅速，一直对MakeMyTrip形成较大的竞争压力。两家公司合并后将会联合对抗行业内的新老玩家，比如OYO Rooms（软银支持）、Treebo（Bertelsmann投资）以及印度OTA行业第二集团的ClearTrip、Yatra等。但外国企业Airbnb和Booking.com都加大了印度市场投入，市场竞争压力有增加趋势。

外界解读

据高盛预测，印度OTA产业在2016年的规模为110亿美元，到2020年会达到189亿美元。 而在整个印度OTA产业中， 在线酒店预订 业务比在线航空订票更有利可图。 据Economic Time的报道，酒店预订的佣金是15-20%，而机票预订的佣金只有6%。

印度线上酒店预订产业发展迅速，收购ibibo就是因为其在酒店预订产业的发展速度上已经对MakeMyTrip形成了威胁。 外界普遍认为，获得资金支持后的MakeMyTrip将保持其在行业内的领先地位。

MakeMyTrip已经展开了一系列针对行业内中小企业的收购，收购范围涵盖酒店预订平台、技术、服务、数据等。如今的MakeMyTrip已经成为集成了订票、导游、住宿等综合业务的一站式平台。

虽然在线酒店预订产业发展前景很好，但仍处于早期阶段。市场咨询机构Inventus 的印度负责人Rutvik Doshi就指出， 印度很多酒店即无行政管理能力也无财务管理更不用提市场营销能力，这类酒店在印度二三线城市大量存在。要整合整个产业需要大量的资金和技术投入，这些都是企业和资本最需要做的。

MakeMyTrip 的创始人兼CEO  Deep Kalra就对外表示，印度酒店业的问题不在于酒店数量，而是酒店服务质量。只有提高整个行业的服务质量，才能吸引消费者的目光，才能迎来整个行业的真正发展。而这就是MakeMyTrip正在做的。

本文作者竺道，亿欧专栏作者；微信：zhudao_review（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。