亿欧公司由天宇：家居行业刚完成基础设施部署，期待下一个发展阶段

2019年11月1日，由亿欧家居主办的 GIIS 2019家居整装供应链行业峰会 在广州阳光酒店如期举行，本次行业峰会的主题为“渠道变革·服务升级”，十余位来自一线知名家居企业和投资机构的嘉宾代表莅临会场，针对家居行业当前出现的新问题新常态进行了全方位深入探讨，吸引了数百家企业创始人及高管踊跃报名。

近年来，家居家装行业逐渐走进了新的发展周期，产能过剩、饱和竞争的市场状态下，过去惯有的粗放式经营和市场策略逐渐失灵，诸多家居企业和经销商渠道开始面临行业下行、增长乏力的严峻挑战，企业亟待回归聚焦用户价值探寻更高质量的发展路径，渠道和服务的升级变革也迫在眉睫。

在本次峰会中，亿欧家居邀请到顾家集团副总裁毛新勇、打扮家总裁崔健 、百得胜执行总裁吴滔、贝壳找房如视事业部运营总经理郑深圳、红星美凯龙设计云副总裁张凯、尚层装饰董事长林云松、德国贝朗（亚太）副董事长郭琬怡、靓家居常务副总裁万雪冰、东鹏整装家居总经理梁慧才、 汇通达副总裁邢健虹、五十家全案家装CEO陈卫、赛尔日盛董事长周文明、明源供应链研究院院长周孝武以及达晨财智业务合伙人李冉、东方富海中小企业发展基金合伙人周绍军、华创资本消费投资负责人余跃、亿欧公司副总裁兼亿欧智库研究院院长由天宇、亿欧网副主编兼家居频道主编鲁红卫等多位知名企业高管、投资机构代表与行业资深人士出席。

嘉宾们通过演讲分享、高端对话、圆桌论坛等方式进行了精彩的行业透析、思维碰撞，解读了中国家居家装产业的创新发展方式，共话应对渠道变革危机、建立服务升级优势的新型经营策略。

亿欧公司副总裁、亿欧智库研究院院长由天宇在现场发布了 《2019中国家居零售新方式研究报告》 及三大家居行业榜单，同时进行了精彩的致辞演讲，核心观点提炼如下：

1、家居行业还处在刚刚完成基础设施部署的阶段，很多新技术的使用仍是一个很早期的状态，技术推动的增量与效率提升还有很多空间；

2、当经济增速从高速到中高速，甚至到中速的新常态，速度不太成为大家追求的目标的时候，高质量、高内涵的才是大家努力的方向；

3、中国的中产才刚刚形成，中国的中产其实还不会生活，为这部分新中产打造新的生活方式是家居行业的企业、品牌产品所应该提供的，这种发展节奏在近一两年才刚刚开始；

4、“人”分为两个部分：一部分是人才的供给，人作为劳动力；第二部分是人作为消费者，是消费力。行业人才的供给从大趋势来看不是问题，高素质人才和工程师的红利其实正在起来；他们在消费中又会成为有主导权的群体，他们对于美好生活的追求，对于消费结构、消费多元化、多层次的追求，是未来消费的主力所在。

5、当经济发展遇到一定瓶颈，面临较大的增长压力之下，一些实际有效的改革措施，可能才会真正出现。

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以下是亿欧公司副总裁、亿欧智库研究院院长由天宇的演讲实录，亿欧家居整理报道：

在过去5年多，包括亿欧家居在内的整个亿欧公司，都一直致力去做一个合格的第三方服务平台角色，通过提供行业的信息、行业分析、行业峰会、行业资源，包括我们在今年十月份刚刚成立亿欧资本，希望通过各方面的服务方式给大家做好这个第三方服务。

作为东道主做开场致辞，我接下来想谈几点整体性的感受。

今天三大运营商宣布5G正式的商用，这标志一个新的阶段正式开启，技术的迭代是不可逆，今天中国市场的5G技术能够在全球领先开始投放市场，它本身是过去40年经济发展，行业技术积累发展到今天的一种必然结果。

前不久，我看了一本书是讲美国经济增长的起落1870-2015，看完之后最大的感觉是，中国过去40年里，头20-30年做的事情是美国1870-1900年做的事，修马路、建铁路、盖楼房，把旱厕改变马桶，电冰箱走进千家万户，每家开始买一部小汽车。我们在1978-2001年之前干的都是这个事情，是最最基础的以第二次工业革命成果为代表，最终反映到消费、商业层面的一些东西，这是第一个阶段。

第二个阶段是2001年中国加入世贸组织之后，中国的很多行业开始开放，很多行业出现真正有现代商业意识和市场化力量的商业机构，我们很多企业也开始赶超学习全球领先的企业，所以过去十几年我们看到在通讯、手机、金融、百货零售等行业，从比较落后的状态到今天为止大体上的发展水平也差不多了，比如手机除了最核心的芯片，大多数模块和终端产品已经在全球具有相对领先的位置。

比如百货零售，前几年大家可能觉得日本和美国很多零售商的形态非常领先，但到今天，可能在日用百货这一块大家感受都差不多了，金融行业也是，我们依托互联网的新技术在移动支付，在很多ToC、ToB的交易环节都已经实现了跨越式的发展和超越。

回到家居行业，我的感受是它可能还处在刚刚完成第一个阶段的基础设施部署完成，刚刚开始做第二个阶段的努力。

我们第一批家居上市公司的体量才刚刚到100亿，在2016-2017年才批量上市，实际上我们家居行业的发展阶段比很多其他行业都要晚，都要慢，所以很多新技术的使用还在一个很早期的状态。跟很多家居行业的朋友交流说，是不是到今天我们已经没有什么发展空间了？恰恰我的想法是相反的。

虽然2019年以来各家的财报数据公布后，大家感受是收入增速又下滑了，好像没有利润了。 但我认为在整个经济的大势之下，当经济的增速从高速到中高速，到中速的时候，速度不太成为大家追求的目标的时候，事实上，高质量、高内涵的内部结构才是大家努力的方向。

我前两天分享一个观点讲日本房地产泡沫已经破灭了30年，但日本的家居行业并没有因此而倒闭反而越做越好，全球领先的品牌里面有很多是日本的品牌，大家现在也非常流行去日本学习和了解。

为什么？因为在我看来，家居行业、家装行业的服务不单纯是所谓的房地产行业的下游，其实它承担的是为大家去提供更丰富的、更多元的、更深层次的生活，当中国的经济增速走到中速，当房地产不再成为最最核心的经济动力，也不再成为大家买房就是投资的手段时候，房子和内部的家居空间才真正成为生活，家居行业真正的内在价值才会爆发。

还有一个观点，中国有中产吗？有中产，但中国的中产才刚刚形成，中国的中产还不会生活。 过去十年、二十年围绕着家庭房产，家居干的事情还都是为了生存，还不是为了生活，为这部分新中产打造新的生活方式是我们家居行业的企业、品牌产品所应该提供的，这一点可能在近一两年才刚刚开始。

所以这是我想讲的行业大趋势和我们正处在的发展阶段，家居行业其实刚刚完成了第一个阶段最基础的部署，行业本身的能量才刚刚起步，还远没有到像通讯、手机、金融等很多领域中国企业已经开始引领全球变化的第三个阶段，所以我们还有很大的上升空间。

我也经常去日本，直观的感受是，中国和日本的家居行业对比可能是差距最大的行业之一，甚至可能就是差距最大的行业，恰恰说明我们有很多可以提升的空间，有很多可以做的事情。所以第一个观点总结就是大的行业趋势是会持续往前翻滚的，而家居行业处在的阶段实际上是在一个中早期。

第二个观点我想谈谈“人”。这里的“人”分为两个部分：一部分是人才的供给，人作为劳动力；第二部分是人作为消费者，作为消费力。

作为劳动力，大家可能会感慨说人和岗不匹配，行业中优秀的人才好像挺难找的，这是现实。我们分析教育行业的时候发现，事实上中国的高等教育人口，从十年前四千万到今天已经有一个多亿了，而我们预判，在二十年之后，差不多就会有三个亿，每十年差不多会增长八九千万这么一个速度，这是必然的趋势。

所以，这一部分人会成为各个行业真正高水平的人才供给。当然包括更加针对性的、更加落地的职业教育和职业培训等等，无论在政策层还是在市场层面都在做推动。 所以我认为人才的供给从大的趋势来看不是问题，中国的人口数量红利变小时，某种意义上，高素质人才的红利和工程师的红利其实正在起来。

第二部分是人作为消费者，这三亿的消费者意味着他们是更加高质量、高素质的，并且会越来越在消费中有主导权的消费群体，他们对于美好生活的追求，对于消费结构、消费多元化、多层次的追求，才是未来消费的主力所在。

今天大家看到的很多新的营销方式、玩法，实际上只是新一代的年轻消费者、或者叫主力消费人群的消费潜力刚刚开始的表现。无论是抖音也好、各种IP跨界合作也罢，这些新的表现方式才刚刚开始。所以大家一定要关注和面对更新鲜的人群，面对主导未来消费决策权的人群，他们的消费方式、消费理念，以及与他们营销互动的手段，这是我想分享的第二点。

第三点，审慎的谈一下政策与改革，年中财政部做报告说，中央政府带头过紧日子，压缩开支；这让我想起来90年代的改革。我个人以处江湖之远的角色，认为一些新的改革政策或许值得期待。

所以以上三点是我从新科技的演进趋势，新理念的消费者结构以及新政策可能带来的一些变化层面，谈了谈我宏观的理解。

关于 《2019家居零售新方式研究报告》 ，我们更具体到家居行业业务的研究，我们在报告里讲解了很多更具体的消费者变化逻辑，不同品牌、不同品类和现在的一些做法和创新。有些理念已经反应在我刚才讲到的一些大的趋势里面，包括零售的变化，包括消费者结构为什么更喜欢一些新的形态，实际上可能就是对美好生活的追求，而不仅仅是对一个商品的概念。

同时，亿欧家居团队每年都会对行业的企业做一个比较大的盘点，我们持续关注一些代表性的公司和创新性的公司，我们今年也首次把视角放眼到全球，对全球范围内最具代表性的50家影响力的公司以及全球范围内我们认为新锐50强的公司，这里面可能中国公司的比重能占到20%。全球化的市场是需要我们慢慢去触及的，对于家居行业来说也是刚刚开始，所以亿欧作为第三方的服务平台也把视角打开，以全球化的视野去关注行业的发展。

最后总结一句，我深深地相信依托更强的基础技术和条件，当我们去提供真正满足消费者美好生活的产品和服务时，我们的家居、家装行业也必然能像很多其他行业一样迎来跨越式、超越式的发展。 可能八年、十年之后，我们再去和那些具有全球影响力的家居品牌相比，不再会觉得难以望其项背，那时候或许已经能够平起平坐了。 

谢谢大家！

编辑：都保杰

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