达晨创投傅仲宏：对To B企业，现在是最好的契机

由亿欧、盛景网联、B2B内参联合发起的“B2B产业发展联盟会员大会”于8月30日在北京举行。达晨创投主管合伙人傅仲宏作为投资机构专委会代表，在大会上从投资人的角度表达了自己对B2B行业发展趋势以及“B2B产业发展联盟”的看法。

To B企业日趋回归商业本质

我和 达晨创投 很早就开始关注 B2B 行业，并已在B2B领域做出了符合中国资本市场逻辑的布局。在2015年，达晨创投就牵头成立了“B2B战略联盟”，将达晨投资的一些头部 企业服务 商聚集在一起，其中包括分众传媒、蓝色光标、盛景网联、创业黑马、艾瑞咨询、新诤信、洛可可等企业，旨在连接头部To B企业，加强企业间的交流沟通与合作，先为企业赋能，进而为行业赋能。

 相比“ B2B产业发展联盟 ”，“B2B战略联盟”是一个小而美的组织，企业之间在彼此交流中产生了共鸣与信任，并达成了深度合作。

“B2B产业发展联盟”将产业投资人、媒体与To B企业连接起来，比“B2B战略联盟”拥有更大的外延空间与想象空间。两个联盟可以通过一些深度互动，为行业创造更大的价值。

“B2B产业发展联盟”选择这个时间点成立，具有非常大的意义。 在很早的时候，很多To B企业家过于浮躁，并没有用心钻研商业本质。现在，整体经济形势不好，大家都开始逐渐沉淀下来，商业打法也没有过去那么粗放，日趋回归到B2B的本质上 。

对To B企业，现在是最好的时间点

企业如果想将B2B做好，现在这个时间点是非常好的契机。

第一，企业的付费意愿加强。 只要你提供的服务对企业发展真正具有价值，并且能对企业的生产经营产生较大影响， 那么企业就会对你提供的工具产生粘性，由此产生较强的付费意愿；

第二，企业对To B服务的需求逐步增强。在经济上行面临较大压力，行业发展趋势不明朗的情况下，当很多企业找不到发展方向时， 如果你的企业服务可以帮企业找到好的方向，协助企业设计出更好的商业模式，为企业增收降本，那么企业将对你所提供的企业服务将产生强烈需求；

第三，供给侧改革为企业服务提供机会。在过去，很多产业都过于粗放，在短时间内，企业依靠本身的力量无法实现供给侧改革， 因此必须要有专业的外部力量去为企业提供服务，为企业赋能。

第四， 中国资本市场到目前为止可能还是全球最好的资本市场 。大家都说赴美上市，但仔细研究后会发现，能够在国内上市的公司都不会去美国上市。因为中国资本市场的溢价还是非常高的，尤其是上市后对品牌的溢价非常大。随着国内IPO日趋严格，监管层较为谨慎，做To B客户比做To C客户更具有确定性，也更容易审核。因此， 就上市而言，To B的企业相对更具优势。

To B跟To C的行业区别非常大，建议大家进入这个行业前，一定要做好充分准备。第一，这是个细工出慢活的行业，客户是不断叠加而非一次性的， 只有稳扎稳打不断积淀才能发挥价值 ；第二， To B企业需要深厚的产业背景与深刻的行业理解能力 ，对创业团队素质要求较高；第三， SaaS从盈利工具变为基础工具，需要企业具备资源整合能力 ，为客户综合赋能。

 充分发挥联盟的价值

任何行业都具有其共性的部分，应该将这些共性挖掘出来，并基于此进行更多的交流与合作。作为投资人，我非常愿意看到产业内企业间的互动融合，创投也非常希望为行业创新贡献自己的力量，为领先的创新企业持续助力。联盟将平台型公司、To B企业、媒体、投资机构四方结合，其所能迸发的能量将远大于其本身能量的总和。 也期待“B2B产业发展联盟”能够充分发挥价值，真正推动中国B2B产业的发展进程。

欢迎加入B2B产业发展联盟

B2B产业发展联盟是由亿欧、盛景网联和B2B内参3家共同发起，希望打造中国最具影响力的B2B产业生态圈。

目前，联盟已有近百家B2B交易平台和企业服务商、数十家专业投资机构加入。未来一年，联盟内B2B交易平台、企业服务商数量计划达到 400家 ，To B的专业投资机构数量扩展到 50家 。希望更多的企业加入到联盟，共同推动B2B产业发展。

申请加入联盟： 团月（13021078618）    王福凯（15605857946）

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2018年10月20日， B2B独角兽成长营第六期 将在北京开班。亿欧联合盛景网联、一线B2B创业者和知名投资人，围绕商业模式、产品、销售、投融资等问题，为B2B企业赋能，加速企业发展。

报名链接：

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报名与咨询：  团月（13021078618）   王福凯（13141347527）