民营医疗机构要生存，选址成关键因素

【编者按】医生、管理往往是被看做是 民营医疗机构 运营和发展的关键。但在本文作者看来，民营医疗机构要生存， 选址 也是关键因素。

本文来源于“看病宝典”微信公众号（ID:kanbingtong），作者看病通；经亿欧大健康编辑，供行业人士参考。

选址不只是看房子，选址是战略、是定位、是营销和运营策略，甚至有时还决定机构生死。 选址，区域内有区位，区位中有地段，地段上有门脸和性价比。譬如，你创业要做整形美容，东三省乃至大西北可能就不是最佳区域；你要做口腔，未成熟社区或新建开发区就不是合适的区位；你要做医美，选址在金茂大厦，显然大概率不会做网络竞价和优惠团购；你做眼视光，既不在大型商场，又不在知名商圈，没有一楼和门脸的选址，运营起来就非常吃力不讨好。

选址，相对过去牌照和资质等关键要素，其重要性越来越凸显。牌照和资质，除了个别特异性或垄断性证照如试管婴儿和器官移植等外，总体趋势是越来越开放和简便，稀缺性和审批难度将大幅度降低，其价值自然也就大打折扣。 但好房子却一直都稀缺，且越来越稀缺。

绝大多数省市，除了诊所尤其是中医和全科诊所外，其它专科和业态仍受当地规划限制。区域规划仍是医疗机构选址绕不开的前提限制条件。 即便规划不受限制或允许设置，选址也会受到市场竞争的无形之手所限。

选址的成功与否，某种程度上决定了民营医疗机构的成败。 找到高性价比的房子，直接决定了房租成本要比同行低，而房租是需要持续性缴纳，且多有递增惯例、成本只会高不会低。 省房租，不只是省成本那么简单，而是赚纯利润；赚纯利润，也不只是多赚点钱那么简单，而是在成倍数地在做收入。

举个真实的案例。在上海徐汇，开一家1000平米规模的 医疗美容 门诊部，在中等偏上的地段，即便不在一楼，月租至少也要在20万左右。掌柜有位合伙人就找到了月租仅5万的捡漏房子。这就意味着，该医美门诊部房租成本要比类似区域和地段的同行至少低15万，且还没算后续递增成本。

以医疗美容较高的20%收入利润率简易计算，相当于每月多做了75万业绩，如果利润率再薄一点，比如只有10%，就相当于每月多做了150万业绩。这认识够深刻了吧？不够！每月多赚15万纯利润，机构估值按10倍算，就多了1800万！

这还是在机构有利润的前提下算账，如果机构没利润尤其是刚起步的头一两年，房租差往往就成了压倒机构的最后一根稻草。事实上，2019年，没有核心竞争力的医美机构，亏损和倒闭将是大概率，能做到5%的收入利润率，可能就得烧高香了。

选址，除了考量房租差，还有战略定位和坚守定力的考量。 倘若你纯粹贪图房租便宜，却没想好做什么、怎么做？大概率也会掉进坑里。掌柜在前文《医疗投资运营:病种选择的四个维度》中，曾提到过某直辖市一家综合医院，房子为工业用房改造，房租确实白菜价，但地处边远郊区，光搞定牌照就耽搁了近一年（时间主要花在土地性质和房子用途协调上），运营一年后又因地段不佳难以快速积累足够人气而处境艰难。

选址成功就猪年大吉了吗？当然不是！但掌柜认为，若在选址上不成功，运营上的诸多努力往往会打了水漂，尤其是现在的市场环境和竞争行情，选择尤其要大于努力！选址，自然应归到“选择”类，更是一种高认知层次的努力，也是当下医疗机构投资者和运营者最重要的努力和能力。

选址越来越关键和重要，但掌柜作为医疗同行，还是有必要提醒：请高度警惕运营无能的人拿选址失败做挡箭牌和遮羞布。毕竟，这年头，选址失败总体上还只是偶发非常态，运营无能则是当今时代新常态。公众号第一区看病通提醒您：投资千万条，选址第一条；运营不给力，老板两行泪。