跨国药企在中国发展状况如何？看GIIS2018医药未来领袖峰会圆桌讨论

亿欧网 • 6年前扫码分享

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2018年3月23日，亿欧在广州举办GIIS 2018医药未来领袖峰会。业界大咖围绕中药现代化与时尚化、创新药研发、医院管理与发展、药事管理、两票制、医药新零售、跨国药企、医药投资等热门话题进行了交流分享，以期在认知层和方法论给行业带来新思考、新启发。亿欧网郭铭梓作为主持人，主持了关于跨国药企在中国市场的战略布局的圆桌讨论。参与讨论的嘉宾包括赛诺菲的南中国区总监陈卫东、德悦磁爱医生集团的创始人孙海峰。

以下是圆桌讨论精华内容（有所删减）：

主持人郭铭梓：怎样看待跨国药企进入中国市场后经历的“水土不服”的现象 ？

陈卫东： 目前确实有这个现象。从历史的角度来看，自上个世纪80年代起外资企业就频地进入中国。那个时候中国的开放政策里外资企业必须要合资后才能进入中国，这是一个准入门槛。到90年代，跨国企业得到了快速增长。到2000年，已经有一些企业在中国建立了研发中心。不管跨国药企在中国有怎样的“水土不服”，但目前他们在中国依然是快速增长的。我们知道在欧洲或者是美国，有个位数的增长已经是非常了不起的一件事情，而在中国，20多年的时间市场一直在快速增长，尤其是外企，都是两位数的增长。随着中国政策的改变，在中国的跨国企业依然会在中国进行投资，这是整体的趋势。

而出现“水土不服”的现象主要有三个原因，包括：第一，中国政策的跟进，以及跟当地合作伙伴的选择是否有问题；第二，跨国企业研发的新产品在中国能否快速得到准入；第三，对中国的投入，以及用的人才是不是本土化。

坦白来说，我觉得有“水土不服”的现象也是很正常的。但整个跨国企业对于“水土不服”的这种问题也进行了反思。从葛兰素事件以后，首先他们最起码知道在中国要选择好的合作伙伴。其次是要顺应中国政府的号召，这是每个公民，每个企业应该采取的对策。再次是人才要真正的当地化。只有这样，跨国药企才会从“水土不服”走向对中国做出更多的贡献。

主持人郭铭梓：跨国药企在布局中国市场的时候，他们是怎么选择合作伙伴的？

陈卫东： 不论是连锁企业也好，还是零售企业，在选择合作伙伴上主要有两方面考量。首先会看重实力；其次对方要更加看重合规性，做任何事情必须合情合理合规合法，这是最看重的基石。另外选择合作伙伴是一门艺术，虽然确实有一定的风险，但从现在来看，整个前5到10名的跨国企业，选择上有失败的例子，但他们也正在从失败的例子中走出来。

主持人郭铭梓：医改政策的推行，对跨国药企有什么影响？以及这些政策影响程度是怎样的？

陈卫东： 这是一个很大的话题，不光是外企，相信所有医药企业都会受政策的影响，如：两票制和一致性评价。关于一致性评价，其实美国六十年代就已经做了这件事情，日本是在七八十年代做的，中国目前做一致性评价就是在补课。什么是补课？就是补我们出的任何一个仿制药，要跟原研药是一致的。这是一种压力，如果企业做不到一致性评价的话，仿制药按照目前的政策，就会逐步离开市场，这是从挑战来看的。

如果从机遇来说，也是有一定的机遇，因为蛋糕就那么大，或者说患者的需求还是在的。以前可能有几十家甚至是上百家分蛋糕，现在就只有四家左右，这样也是给我们带来了很好的机会。

所以面对目前的医药政策，我的看法是，这是一个最坏的时代，但也是一个最好的时代，看我们怎么努力，怎么提前准备，怎么用创新的方法。作为一个生产企业，可能服务患者是我们唯一的需求。在此，无论我们面临的环境如何，还是要跟大家一起共同把这个做好。

主持人郭铭梓：跨国企业对人才有什么样的要求？和本土药企在人才要求上有什么不一样？

陈卫东： 第一，为适应目前多元化的市场，所以我们需要多元化的人才；第二，面对目前整个医药市场政策的不断变动，我们需要能够把握宏观和微观的人才，因为只有这样的人才将来才能真正适应社会的发展；第三是需要有创新的人才，因为成功没有固定的模式。我从事医药品20年，坦白来说今天坐在这里，我也不知道药品会怎么做，或者是说如何做才能成功，所以我们需要能不断打破原有思维方式，提前准备好的人才。

主持人郭铭梓：怎样看待跨国药企会在中国进军医疗服务？

陈卫东： 一方面跨国企业一直从三个方面来为中国的医疗服务做出贡献。首先是提供新的创新药品，但到目前为止，很多疾病还是没有治疗的方式方法。创新和原研的药品，能够让患者得到治疗，给医生带来新的处方，这是第一个方面。第二方面就是产品的可及性。当产品出来之后，通过不同的渠道，不论是传统的渠道或是新型的“互联网+”渠道来抵达消费者。最后是对产品后续所有的跟踪治疗。跨国药企会在中国进军医疗服务，但随着中国各方面标准的提升，我们也希望中国仿制药的本土企业能够和我们一起，为中国患者提供更好的产品，更关爱他们的健康。