横跨医药、器械、互联网三大领域，瑞康医药战略升级大起底

作为国内医药、器械流通领域“百亿俱乐部”的一员，与九州通、上海医药相比，起源于2004年的 瑞康医药 显然还是个“年轻人”。其只用了7年时间便在深交所上市成功。接着，瑞康医药开始通过“并购+合伙人”模式在全国打造销售网络，通过迅速并购增强其业务范围及竞争力。

如今，瑞康医药业务范围已覆盖山东省规模以上公立医院520家，基层医疗机构2422家，覆盖率分别超过98%、96%。创始人韩旭曾表示：“ 瑞康医药定位于为医疗机构提供综合性服务 ”。发展至今，其主营业务涵盖药品、疫苗流通服务，医疗器械流通服务，医疗产业第三方物流，医疗信息化，医疗后勤服务，中医药，医院经营，药店经营，医疗产业研发生产，医疗产业金融十个板块。

都说英雄不问出处，但韩旭这个山东大汉从一个普通的烟台二运公司职高教师，转变成现今百亿市值药企创始人，跨度颇大；那么瑞康医药从何时开始、又是究竟是怎么发展到今天的呢？

医药配送起家，7年上市

瑞康医药的前身是2004年9月21日韩旭创立的烟台瑞康药品配送有限公司，主营药品销售和配送。也许是得益于烟台二运公司企管科科员的工作经历，公司发展迅速。 2006年 ，其业务线在省内枝繁叶茂， 公司正式更名为山东瑞康药品配送有限公司。

2007到2008年，济南、青岛、威海三地的分公司相继成立，瑞康医药在山东省内慢慢扎实了树根；不仅如此，它还成了山东省药品委托配送的试点单位，并收购了淄博的力原医药。此时，瑞康医药与政府合作的能力和重并购的发展思路隐隐露头。

官网显示，2009年3月， 瑞康医药融资1亿元，并于次年拿到了《互联网药品信息服务资格证》 ， 早早在互联网医疗领域撒下种子。

2011年，瑞康医药正式在深交所上市，募资4.35亿， 此时的瑞康医药仅是在山东省内配送体系完善，覆盖面颇广的医药配送企业，但上市后其并未停止前进，而是多线并行，在医械、互联网医疗两个新领域开疆拓土。2018年，瑞康医药医械板块营收突破百亿，互联网医疗系统落地多个医院管理系统。

在刚刚过去的2018年，瑞康医药营业总收入339.19亿元，同比增长45.61%。主营收来源的药品板块总收入为209.34亿元，同比增长31.73%；作为瑞康医药的着力点，医疗器械板块配送业务实现营业收入为128.76亿元，同比增长75.58%。

值得注意的是， 瑞康医药在总营收方面一直呈现增长态势，近三年来同比增长率更是保持在40%以上 ，实现从上市最初的32亿元总营收，到如今近340亿元总营收的十倍增长。

进军医械，走向全国

2009年到2012年间，受人类疾病谱的变化与灾害频发影响，相对刚性需求的医械产品贸易表现出增强趋势。同时，国家开始重视医械自主创新，国内医疗器械自主创新步伐加快，帕金森病脑起搏器、多层螺旋CT、高性能全自动生化分析仪等一批高技术产品涌现，医械行业渐渐火热起来。

为了建立B端完整的服务体系，瑞康医药不满足于仅做业务成熟的医药板块。 2012年 ，其组建起医疗器械销售队伍，成立省内、省外医械销售子公司，开始杀进医械圈。当年，瑞康医药实现总营收46.22亿元，其中器械板块营收0.29亿元，占比仅0.62%。但在随后的几年，瑞康医药医械板块的业务营业额连年增长，据其2017年年报显示，在总营收233.2亿元的情况下，器械营收约70亿元，占总营收30%，相比上年同期增加41亿元，翻了3倍以上。

为了走出山东、走向全国，瑞康医药在几年间也实施了很多起并购。 数据显示，其在两年的时间里就将186家医药、器械、检验等商业公司纳入麾下。目前，瑞康医药在全国31个省份（直辖市）设立有近200家子公司，直接服务于全国4万多家各级医疗机构。

2017年 ，凭借着自身在省内外比较健全的业务布局， 瑞康医药成立了自己的物流公司 ，并根据其战略网络规划，通过“CDC+RDC+FDC+TC”模式，建成“中央配送中心+七大区域配送中心+前置配送中心+转运中心”的仓储物流运营网络。

至此，瑞康医药实体产业布局基本成熟。总的来说，虽然瑞康医药大力发展医械板块，但直到 2018年，业务成熟的药品板块营收209.34亿元，仍占总营收的61% ，差不多是器械板块的2倍。所以，此时瑞康医药仍是一个药品流通企业。要达到医疗机构提供综合性服务商的目标，显然并不能只靠实业发力。

落脚合理用药审方软件，打造互联网医院产业闭环

2000年，中国进入互联网时代，如潮的信息量携带着无数的商机一下子涌入中国市场；随着2003年淘宝的成立，网上购物兴起，中国物流产业开始变革；2009年，互联网的风吹到了医疗领域，业内以线上问诊和医疗信息搜索为主。2010年起，春雨医生、微医、华康移动医疗等互联网医疗企业问世， 2011年，韩旭成立天际健康医疗科技有限公司，大力发展线上医疗服务。

“瑞康医药从2009年起就开始布局互联网医疗板块了。” 在一次采访中，瑞康医药资本运营副总裁秦晓华对亿欧大健康说。而瑞康医药互联网板块布局的种子早在2009年就在医药电商领域埋下，并在2011年，开始对医疗信息化进行战略布局强化。随着医保控费、医药分开的施行等种种变革来临，医药份额开始流向零售药店和电商终端， 接踵而至的则是合理用药的需求趋势的加强 。此刻时机终于成熟，种子开始发芽、开花。

据秦晓华介绍，瑞康医药的互联网布局分为B端、C端两条线，B端主打前置审方软件和TPA；C端尽管没有落地，但计划将来借助实业的多网点基础、B端的成熟服务系统，包揽院方的药品、医疗耗材、管理系统等服务。

落地方面， 由天际健康所承接的前置审方软件进展较快 ，目前已有100余家二级以上医院与之合作，其中包括合作新华医院、长征医院、北京301等。

软件有两个核心，第一个是药学知识库，用于储存用药知识和某些医院特殊的用药规则；第二个是AI引擎，利用语义识别短时间内对大量医生处方进行理解，并与知识库进行比对。实现过程是在药品流出前，医生提出处方时，根据用药规则、药师用药大数据和语义识别，智能判断处方是否合规、合理。

除了与医院合作外，天际健康还在通过与政府合作以实施改变国内审方领域的战略。 目前，天际健康已经和威海市医保局和淄博市卫计委合作试点项目，给威海医保局提供了“医保医师管理平台”。平台可将威海市各个医院的处方实时汇总到医保局，为实行“医保医师资格末位淘汰制”提供处方依据。另外，其还为卫计委提供“处方点评平台”，方便卫计委监管地区内药品的处方合规、合理情况，并根据数据完善辅助药品目录，管理当地用药规则。

在互联网医疗服务的探索上，除了已落地的前置处方审核平台，瑞康医药自2016年起开始摸索自“药”到“险”的延伸 ，通过旗下北京沛合健康科技有限公司与天际健康的合作，探索建立“临床使用、采购供应、支付理赔、疾病管理”环节的合理用药管理与服务闭环，逐步构建线上线下健康服务体系.针对现在保险公司理赔规则越来越繁复的现状，为保险行业提供大数据算法理赔系统，承担理赔审核——这一部分任务由TPA板块承担，目前，该部分市场份额为40%。

在C端 ，天际健康将通过建立互联网医院，对常见病、慢病安排医生提供线上复诊服务，然后转到天际健康旗下软件，给病人做个人用药指导以及互联网+审方业务。随后，利用瑞康医药成熟的全国医药配送体系，或与其他药品配送商合作将药品配送到家。总体实现医疗数据电子化后，最终将数据导入医保理赔系统，完成实时理赔，由此形成一个大的产业链闭环。

凭借在药械流通领域运营多年积累的资源以及B端的业务积淀，可以减少瑞康医药在C端服务上的阻碍，只不过互联网医院的搭建并不是一朝一夕，将来，采取与第三方机构合作的方式或更为可行，毕竟经过多年深耕，2018年瑞康医药的移动医疗营收仍只占比0.14%，若是要实现闭环，其产业结构仍待调整。

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