专访丨茵曼内衣创始人杨勋忠：年轻消费者的天下，产品定位需要差异化

中国内衣市场巨大，关键在于能否满足新消费者需求

“2017年，内衣市场达到近3000亿元，我认为这是切入内衣行业的好时机。现在女性消费者的偏好开始由外在关注转向内在关注，而自我意识的崛起使得她们从悦她型向悦己型转变”， 茵曼内衣 创始人 杨勋忠 分析。

据市场咨询机构欧睿预计，到2019年中国女性内衣市场的零售价值有望达到250亿美元，为美国市场两倍，到2020年这一数据可增长至330亿美元。“整个内衣市场依然呈现极度分散状态，国内排名第一的内衣公司在整个市场占有率也不到两个点。”杨勋忠表示。

茵曼内衣于2016年8月份开始筹备，并于10月份正式上线，主打符合年轻消费群体的品牌。茵曼内衣是和 茵曼女装 双方共同成立，之所以将内衣独立成品牌，杨勋忠表示这源于整个团队的认知，最重要的是看到中国内衣市场的急剧增长。“茵曼女装具有庞大会员基数、影响力和平台资源，因此给予茵曼内衣在创立之初以及发展中一个快速成长空间。”

中国约有6亿女性消费者，呈现出注重内衣品质、功能的消费人群且有不断扩大的趋势，这也增加了内衣行业发展的机会。此外，传统品牌以功能型为主，商品风格偏成熟老化；而新的品牌更符合年轻消费者追求舒适性、健康化、风格化和场景化趋势。所以茵曼内衣品牌未来会针对不同人群、不同需求来开发不同的品类品牌，比如在真丝领域将开启布局，此外运动、少女、潮牌内衣的需求市场在仍有机会。

都市丽人、维密等成熟的内衣品牌，存在长久不衰的优势同时也存在品牌老化、创新能力不足的劣势。作为消费品牌，找明星代言不可或缺，杨勋忠认为茵曼的产品定位需要与成熟品牌打出差异化，“有的传统企业，产品本身定位于10—20岁的消费群体，但请来四十几岁的代言人似乎与产品定位不相符。从大环境看，国内内衣市场规模巨大，但消费者需求和现有品牌不匹配，这也给茵曼在内的新品牌带来机遇。”

依托茵曼女装品牌成立，茵曼内衣开始拓展线下渠道

今年6月初，茵曼内衣完成由梅花创投投资的千万级Pre-A轮融资，将在布局线下渠道和树立品牌定位上发力，茵曼内衣期望自己可以打造一个舒适与时尚并存、满足消费者多场景化的消费新品牌。此外，杨勋忠向作者介绍了茵曼内衣在产品品牌形象升级、渠道拓展和品牌推广的新布局点，未来将推出品牌的社区生活方式平台，消费者可以在平台上互动交流。他表示，“茵曼内衣已经上线的APP以功能型为主，之后我们将结合产品服务、内容服务，利用单独APP+小程序，在今年八月底九月初上线商城板块。”

对于线下布局，今年下半年茵曼内衣将集中在珠三角地区开设8-10家自营线下门店，2019年放开城市合伙人加盟店。关于门店城市选址，杨勋忠介绍，一线城市将作为茵曼内衣的形象和标杆输出，分布在二、三级商圈；二、三线城市则是主要发力点，开设更大门店并集中在一级商圈。为了利用覆盖优势和使管理更加方便，茵曼内衣线下门店主要集中在广州、深圳、佛山、东莞等城市。以往来看，传统内衣品牌的线下布局主要以爱慕、曼妮芬百货店为例的专柜以及都市丽人为例的街边店两种形式，在杨勋忠看来，未来购物中心综合体是内衣品牌进驻布局的发力点，“现在购物中心处于空间大但内衣店少的状态，不过随着商场会定期对品类和策略进行调整，我认为内衣品类会逐渐受到重视。”

除了确认好城市等外部门店选址，杨勋忠也强调了店内空间布局的重要性，从符合消费者审美度开始，如艺术感、美感，就要从视觉、嗅觉、听觉方面全方位做改变，包括门店颜色、材质质感、门店香味等，“这些会让整个门店表现的更立体化，对于品牌形象推广更有意义。”此外布局线下还依赖于茵曼内衣与阿里 新零售 达成的全面合作，通过采用阿里的新零售plus系统以及后端大数据，对店铺选址、选品、商品陈列、店铺管理、会员体系全面升级。

内衣作为女性最贴身物品，无论在面料、款式、舒适性、健康性方面有着非常高标准，茵曼主打棉麻艺术风格定位，成熟、简约舒适并存，选择可持续性非海绵面料，其优势在于可持续洗、可暴晒、不发黄，据杨勋忠表示今年8月份将继续创新面料。款式上新方面，茵曼内衣的商品周转期平均在2-3个月，未来借助大批量生产+快速返单+生产更加数据化，做到c2b定制化。不过技术与零售行业的结合虽然愈加密切，但真正做到降本增效还需要一定时间。

内衣作为女性的刚需品，同样存在服装行业的诸多痛点。而整个服装大行业的共性痛点无外乎第一是库存率居高不下小；渠道成本高，客户忠诚度低；设计开发差异化不明显，原创性能力不够强。关于如何预防和稳定库存这一大难题，杨勋忠认为保证本身产品设计精益求精是第一；其次是做到真正了解消费者客户，根据消费者真正需要的产品出发落地下单；此外则应该利用智能化和快反机制来减少库存压。

在线上电商红利瓶颈期，线下经济复苏阶段，对于互联网内衣品牌机遇也是挑战，机遇在于内衣品牌需要风格多样化、渠道多元化，同时面临着产品同质化，流量不断变贵。 据作者观察现在仍有品牌在崛起，以下是亿欧整理的国内部分已经获得融资的互联网内衣品牌：

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2018年8月24日，亿欧将在北京举办“ 科技落地 物链未来——GIIS 2018物流产业创新峰会 ”，就传统物流企业、制造企业、物流科技应用场景及实操、物流科技新畅想等议题，携行业人士一同探讨新机遇下物流科技如何更好落地及发展走向。

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