顾家投入巨资学宜家，是真转型还是凑热闹？

顾家家居 股份有限公司于近日发布公告，宣布与嘉兴市秀洲区人民政府在嘉兴市签署了战略合作框架性协议。

双方合作的目标是，由顾家家居在王江泾镇 智能家居 产业园取得土地，进行投资建设智能家居等生产基地项目，以满足公司实现包括智能家居在内的家居全品类扩张和延伸，打造以智能家居为核心的家居产业园。

合作的主要内容 ：一，新项目总投资约15亿元人民币，用于建设顾家华东二基地及智能家居品类产研销一体化事业部总部；二，新项目规划总用地面积约为500亩，土地采取招拍挂方式分期供地，出让年限50年，计划于年底前开工建设。

新项目建成并正常投产后，计划实现年产能80万标准套，目标营业收入33亿元以上，有利于其产能的扩张，推进其向家居全品类的转型。

转型智能家居，是凑热闹?

顾家家居，从事客、餐厅及卧室家具产品的研究、开发、生产与销售。目前，顾家家居产品远销世界120余个国家和地区，在国内外拥有超过3000家品牌专卖店，2016年10月，顾家家居在上证Ａ股成功上市，股票代码603816。

打造红木家具、智能家居、定制家居新增长点。顾家家居分别于2014年６月、2016年３月、2016年４月成立领尚美居、顾家智能和顾家定制，三家子公司分别专注于红木家具、智能家具、定制家具的的生产、设计及销售业务。目前三类业务尚处初创期，持续打造业绩新增长点。

转型当然不是乱来凑热闹，顾家根据自身几大优势和资源，制定了新转型模式。

１、打造智能家居城。 据了解，嘉兴市王江泾镇地处江苏、浙江两省的交界处，位于上海、杭州、太湖三大经济圈交汇点，京杭大运河、湖嘉申航道穿镇而过，０７省道、申嘉湖高速公路贯穿全境，全程实现沪杭苏４５分钟高速公路圈。当地积极发展“一区一带、一路一园”工程，着力打造中国智能家居城。

２、缓解产销压力。 据顾家公告表示，此次与王江泾镇框架合作，投资建设以智能家居为核心，拓展以功能沙发、软床床垫、定制家居为主的家居品类，同时满足顾家家居内生和外销需求，不断缓解产销压力。

3、利用出口优势。 近年来顾家家居境外ODM业务与境内业务同速发展，构成收入增长的双动力。2016年外销收入占比36.5%，其中ODM业务34.3%。随着境外大客户战略的铺开，境外盈利能力将再升一个台阶。此次嘉兴生产基地的建成，将利用其港口优势，有效拓展出口业务，实现境内境外业务双飞跃。

４、大家居万亿市场空间。 顾家家居表示，将循序渐进拓展品类扩张，打造优势产品矩阵；尝试开拓大店模式，通过情景销售， 大数据 营销，在2020年前后向精品 宜家 模式转型。配套产品外包，推进一站式采购服务。提供设计方案，由供应商生产的茶几、电视柜、餐桌等配套产品通过公司门店进行销售。为消费者提供客厅、卧室、餐厅等家居空间的一站式采购服务，促进成套采购量的提升。

５、渠道下沉。 计划在稳固东部市场、发展中部市场的基础上，实施大店策略，新开面积较大、品类齐全的旗舰店，通过渠道下沉进一步拓展二、三线城市市场份额，为未来业绩提升打下基础。连锁营销网络扩建项目计划新开设150家直营门店，包括20家直营旗舰店和130家直营单店。

家居企业频出新战略攻占新市场

无独有偶，近日，欧派家居集团透露将在３月，正式发布基于欧派全屋定制ＭＡＬＬ线下平台升级版的一体化家装解决方案——家庭场景融合智能家居系统的一体化家装解决方案，同时在各大城市的欧派全屋定制ＭＡＬＬ线下平台上落地推进。

并与欧瑞博达成战略合作：共同打造面向家庭场景的无线智能家居解决方案，包括应用欧瑞博的七大全宅智能系统，实现面向传统家居产品层面的智能化升级。

结语：可见，随着消费市场和渠道模式的革新换代，围绕家庭场景这个关键点，将会成为传统家居企业、家装企业渠道拓展，阵痛转型的战场。