百洋与IBM战略合作，获Watson for Oncology中国市场3年独家总代理权

 不可否认，人工智能已成为各行各业、国内国外最为关注的技术和领域之一。2017年，人工智能首次被写入中国政府工作报告。在医疗领域，最为关注的人工智能应用莫过于IBM Watson Health。

2017年3月28日，青岛百洋医药集团与IBM在北京签署战略合作协议，旗下百洋智能科技将成为Watson Health（沃森健康）中国地区的战略合作伙伴，获得Watson for Oncology（沃森肿瘤）在中国市场三年独家总代分销权，同时获得Watson Health未来部分新产品在中国市场的优先谈判权和上市新产品的研发合作权。

▋百洋与IBM Watson Health合作有何不同？

IBM Watson Health向来受到医疗行业企业甚至地产企业热切关注。在此之前，国内已有杭州认知科技公司作为指定运营服务商在帮助Watson for Oncology在各大医院进行推广；而在2017年3月19日， 万达 网络科技集团与 IBM 在京签订战略合作协议，表示将在中国市场推广IBM Watson服务。

那么，百洋医药集团与IBM Watson的合作将有何不同？

百洋医药集团董事长付钢回答亿欧记者提问时介绍：“杭州认知科技与IBM Watson的合作是作为一个用户，可以基于Watson的技术建一个数据中心，基于这个数据中心和医院、医生产生合作。而百洋不仅仅是一个用户，我们还是中国总代理商。也就是说，百洋不仅仅可以自己建一个数据中心，用这个数据中心去跟医院、医生合作，百洋也可以帮助其他的医院、企业、保险公司建立他们的数据中心。在这之后，IBM Watson不会在肿瘤（Oncology）的产品线上再自己去发展用户了，所有的用户都将通过百洋平台来发展。这也是基于我们有足够多的系统开发和落地实施的能力，这是第一个区别。”

“第二个区别是杭州认知科技与IBM Watson合作相对比较早，有六个月的独占期，而且是肿瘤（Oncology）这一个产品。百洋与IBM Watson签的是全产品线，是所有和Watson Health有关的产品。对现在没上的产品，现在我们还不能说是独家，但是在研发的过程中，我们会帮助他们适应中国市场。另外，在进入中国市场时，百洋有优先的选择权和溢价空间，这是不同范围的合作。”

据百洋方面信息介绍，通过此次合作，Watson Health（沃森健康）下的多种认知智能解决方案将有望全部进入中国市场，中国的各类医院、诊所等医疗机构将获得世界上最成熟的认知智能技术和解决方案，医生将通过基于海量大数据的智能决策辅助系统大幅提升诊疗精准性，患者则能因此获得与国际接轨的一流“认知医疗”服务，中国的智慧化医疗正式迈入实质应用阶段。

根据协议，百洋智能科技将在中国市场大力推广Watson Health（沃森健康）的全线产品，目前主要集中在肿瘤治疗方案支持，同时这些产品还将根据中国特色进行定制化调整，以更适应中国市场的需求。

▋百洋医药集团：医疗医药终端广覆盖+互联网技术

为什么是百洋医药集团与IBM Watson签订全国总代理战略合作协议？在发布会上，付钢介绍，“目前百洋医药集团在全中国覆盖一万两千家医疗机构，23万家药店。目前，我们在中国的新产品导入方面是非常具备实力的。我们帮中国好产品走向国外，美国有上千家高端门店销售我们的产品。我们也帮国外的好产品进入中国。”

另外，对于百洋医药集团在互联网及科技方面的布局和优势，付钢介绍，“百洋医药集团是中国医疗行业里面IT人员最多的，我们有600个专业工程师，过去十年里面有上百项软件专利和著作权，两家IT专业高科技企业，投入研发了一系列不同的产品，比如患者诊后管理工具‘易复诊’、移动医疗APP‘掌上医讯’、人才评价智能化服务体系‘易格在姆EXAM’、网上药店‘百洋商城’、专业医学教育服务平台‘慧生信’等。”

据百洋医药方面信息介绍，早在2016年，百洋医药集团与IBM就已达成了合作，前者投资的菩提医疗选择IBM的LinuxONE构建医疗界的最强大脑“菩提医疗云平台”，支持青岛市立医院(集团)的“物联网云医院”建设。目前这家医院已成功在2017年获得青岛市卫计委的官方认证，成为医联体互联网医院。未来Watson Health（沃森健康）认知智能技术的嵌入将会在肿瘤治疗、慢病管理、影像检验等多个领域，帮助医院进行升级。

付钢坦言，代理IBM Watson for Oncology是百洋医药第一次花重金引入一个不是自己开发的“产品”。

“之前，我们所有产品都是自己开发的，我们有上百项自主知识产权。这次看到人工智能医疗应用Watson，我觉得应该把Watson技术引进来，不要总是靠自己，看到人家的长处，要去学习和引进。”付钢介绍，“其实百洋和IBM都有‘两个唯一’，IBM第一次用这么长的时间和这种形式深度和一个企业在一个国家合作。”

▋医疗进化：从循证医学到认知医学

付钢认为，随着科技尤其是人工智能在医疗领域的广泛应用，循证医学将逐渐进化为认知医学，医疗将从中带来三大变化：第一、从冷兵器变换为热兵器；第二、健康产业链被重构；第三、患者最终受益。

“过去医生像武林高手一样苦练自身能力，每个医生的才华都是靠自己的勤奋学习，积累经验和病例沉淀起来；而未来医生将拥有超人能力的工具——热兵器，像原来的武林高手用冷兵器，而现在给他一把手枪。年轻的医生用一个智能化的工具，像战士拿一把手枪和武林高手对抗。当然，热兵器不是替代医生，而是提升医生的服务和诊疗能力。因此未来会形成一系列生态化的变化。”

“未来错误诊断或者病人不需要的药物，会在这种智能化的环境下曝光出来。真正有效的、性价比高的产品会快速地覆盖和导入市场。所以，未来整个健康产业链结构会发生变化，而医院的格局也会发生变化，会出现一批擅长应用人工智能的医疗机构。由于对新工具的快速掌握，自身能力和对外部患者的服务能力将有大幅度的提升，产业格局会有深远的影响。”

“中国有260多万医生，高水平医生非常有限，北上广大医院一床难求，有了专业的高水平的工具，可以让更多的患者比较容易地得到高端医疗服务。对于患者来讲，这不仅仅减少了错误治疗方案带来的经济损失，更重要的是能够减少错失治疗的问题，最受益的其实还是患者。”

▋关于IBM Watson

Watson是认知计算领域的杰出代表，在一定程度上它代表一个新的技术革命时代的来临，它包含了信息分析、自然语言处理和自我学习领域的大量技术创新，能通过云计算分析大量的数据，解读复杂的问题，并提出基于证据的决策建议和答案。沃森通过自然语言理解技术，和卓越处理结构化与非结构化数据的能力,让它拥有强大的理解能力。同时，拥有极强的智能逻辑思考能力，可以进行推理、分析、对比、归纳、总结和论证，获取深入的洞察以及决策的证据。同时，以证据为基础的学习能力，使其能从大数据中快速提取关键信息，像人类一样拥有优秀的学习和认知能力，并从交互中学习经验优化模型，不断进步。

事实上，医疗是IBM认知智能部分最先涉足的领域，研究团队上世纪九十年代以来一直在针对医疗健康打造 Watson技术。近30年的丰富研究经验和深度学习，Watson Health（沃森健康）成为了家族中最为成熟的产品，2012年 Watson Health（沃森健康）甚至通过了相当于美国执业医师资格评定标准的考试。

在已经形成的Watson Health（沃森健康）产品线中，Watson Health for Oncology（沃森肿瘤）已经成为全球医疗领域人工智能最领先的产品，美国癌症协会也正在利用Watson技术挖掘相关数据,以期为肿瘤患者提供个性化的治疗。

Watson for Oncology（沃森肿瘤）拥有极强的学习能力，目前已经储存并学习了MSKCC(纪念斯隆凯特琳肿瘤中心)及美国几十家医疗机构的大量肿瘤病例，超过300种医学专业期刊，超过200本肿瘤专著, 和超过1500万的论文研究数据，以及基于NCCN的癌症治疗指南和MSKCC在美国100多年癌症临床治疗实践经验等等。

基于强大的数据库与经验，Watson for Oncology（沃森肿瘤）可以服务于提供癌症治疗的肿瘤科医生,能够对来自手写文件等各种输入来源的结构化和非机构化数据进行意义和语境分析。和顶级专家组所给出的治疗方案相比, Watson for Oncology（沃森肿瘤）的治疗方案已经达到了百分之九十以上的符合度, 已逐渐成为肿瘤专家的重要智能助手。

据了解，2015年7月 Watson for Oncology（沃森肿瘤）进入商用以来,目前已可覆盖肺癌、乳腺癌、直肠癌、结肠癌、胃癌和宫颈癌治疗领域，预计2017年将会扩展到8-12个癌种。

本文作者晏国文，亿欧专栏作者；微信：372817691（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。