科技猎《头号玩家》没看过瘾？看这位创业者如何用VR游戏做更酷的事
最近电影《头号玩家》火爆荧屏，观众沉醉于影片的感官刺激之余，印象最深的就是主人公使用的VR（虚拟现实）设备。电影中的VR设备远超现实，事实上全世界的VR硬件都还处于初级阶段，与幻想的情形相去甚远。
曾经的风口，创业者走过了那些坑？
2014年， Facebook以20亿美元收购Oculus ，让全球投资者的目光聚焦到VR，此后VR一度成为中国创投圈的风口，但从2017年开始，经历了资本寒冬的VR创业者遭遇大溃败，逐渐褪去光芒。
点趣互娱创始人仲奕嘉接受亿欧采访时表示，从风口到落寞，国内VR创业者走过了这样几个坑：
1、硬件技术远没有达到成熟的地步，一窝蜂扑上去必定结局惨淡；
2、软件内容乏善可陈，VR娱乐的主要形式是游戏，国内主机游戏在体验上普遍落后于国外；
3、VR设备消费门槛高，普及难度大，在缺乏用户基数的情况下，软件内容的制作无法持续。
创立于南京的点趣互娱，自2015年开始探索VR技术，初期从事to B业务，比如给房地产商搭建虚拟数字样板间。但这些项目通常周期长，现金流不稳定，不适合初创型企业。此后点趣互娱尝试过许多方向，碰过不少壁。仲奕嘉认为，早期创业者在VR硬件领域的失败， 主要在于没有攻克技术难关，同时场景也难于普及 。在全球技术水平都没有突破的时候，又不能在软件方面进行优化，必然导致市场难以孕育，短期内难以让投资人保持信心。
借鉴新业态，创新无人值守VR娱乐
《2015年中国VR用户行为研究报告》显示，当年 接触或体验过VR设备的浅度用户约为1700万人，购买过各种VR设备的用户约为96万人 。既然VR硬件在C端市场销售不理想，类似游戏厅模式的VR体验店又怎么样呢？在仲奕嘉看来，也存在这样几个问题：
1、VR体验店由于场地租赁、门店装修、人工成本等因素，投入较高；
2、客流量依赖于场地本身的流量；
3、体验店一般使用原装设备，手柄按键复杂，操作门槛高。
4、体验店的游戏内容多为系统服务商提供或者从steam平台（全球最大的游戏分发平台）下载，很难对消费者做到量身定制，内容的更新也完全依赖于外部；
5、因为前期投入高，最终的消费价格门槛也会偏高。
6、开放式的VR体验店往往吸引不少人，体验者游玩时做出的“异常”举动，容易引起旁观者的议论，难免给游玩者造成心理负担，使其失去复购的欲望。
（图片来源于网络）某VR体验店
看到点唱机、娃娃机、无人咖啡机等新业态的出现，仲奕嘉和创业伙伴联想到， 为什么不把VR设备放到箱体之中，实现无人值守的VR娱乐体验？ 2017年7月17日，点趣互娱团队在江苏泰州的茂业百货购物中心内投放了两台“行者VR街机”，把VR游戏放到了封闭的箱体内，并用扫码的方式提供支付入口。
这些设备主要放置在公共娱乐消费场景，位于人流密集的shopping-mall、商业综合体、电影院等场所。项目运营7个月以来，消费群体覆盖了80后、90后的主要消费群体，以 情侣组合、家庭组合 为特色。
“行者VR街机”产品形态
仲奕嘉认为， 在产品设计上应该做减法，过多的外设硬件外设会影响用户体验。 所以点趣互娱对购买的 HTC VR设备 进行了优化，通过技术手段简化了操作模式，让用户更容易上手；同时把游戏时长控制在8-10分钟，减小动作反馈的幅度，避免眩晕，让用户有更好的体验。
“点趣互娱属于方案集成商和产品运营商，既不生产硬件，也不开发软件。目前的街机箱体，两天内就可以搭建一个，”仲奕嘉介绍道， 整个设备分为三个部分，首先是主体框架，由国内厂家提供；其次是内部的VR设备，是通过HTC的国内代理商采购；第三是VR游戏内容，是由战略合作公司“行者无疆”研发。
已投入使用的“行者VR街机”
把VR设备与无人值守箱体结合起来，在他看来，有这样几个优势：
1、与门店相比，箱体的安装流程简单快捷，无人值守纯自助的模式大大减少了成本；
2、封闭的箱体环境可以保护用户隐私，使玩家免受他人议论；
3、布点灵活，可以根据餐厅、电影院等不同场景的人流量，有针对性地投放。
4、可以减小用户的移动范围，避免因移动范围过大导致眩晕。
5、自助加模具，同时用程序锁定了多余的按键操作，可以保障终端消费者体验过程的流畅性，防止误操作。
转变思维，从“一对一”到“一对多”
一位投资人曾对亿欧表示，如果全球的VR设备C端拥有量还不够2000万台，做VR内容就没有什么出路。 就像手机APP要想获得高流量，前提是手机已经普及。
对此，仲奕嘉有自己的看法：以往VR硬件的创业主要是to C模式，着眼点是通过一台一台地售出设备，为后续内容的研发“铺路”，但因为设备昂贵又非刚需，普及起来十分困难。 用户基数不够，内容变现就实现不了。 从这个角度看，个人拥有的设备量不足，做内容确实缺乏价值。
但从另一个角度看， 点趣互娱扮演了连接者的角色，把昂贵的VR设备通过共享经济的方式，变成了“一对多”的关系 ，通过降低硬件、操作、价格等门槛，实现终端消费者的高流量，同时通过复购来解决用户粘性问题。这个时候就不需要数千万台的设备，同样能够积累用户基数，为内容变现创造条件。
虽然移动支付已经普及，但是大量的应用场景难有机会，点趣互娱团队研究后发现，可以从线下消费等待的碎片化时间切入（比如用餐前的排队、看电影前的候场），这些场景下消费者打发无聊时间的需求是刚性、高频的，而VR娱乐是沉浸式互动体验，具有很强的吸引力。
从运营数据来看， 投放在shopping-mall和影城交汇场景的设备流量特别高 。最初投放时正是《战狼2》风靡全国的时候，许多观众看完电影后意犹未尽，恰好可以玩一局反恐题材的VR射击游戏，自然地形成了电影与游戏的关联性。VR街机与影院之间也可以相互导流，仲奕嘉告诉亿欧， 许多影院也在主动寻求合作 。
醉翁之意不在酒
由于前两年VR创业失败潮的影响，也让不少人对VR创业产生了顾虑，仲奕嘉也一度担心被投资人误解，但与一些投资人、合作伙伴介绍后，项目的商业逻辑很快得到了认可： 虽然以VR游戏切入，但“醉翁之意不在酒”。
通过移动支付的连接作用，与用户建立连接，就有了更深的价值。点趣互娱的深层次战略思考在于： 使用户数据产生价值，如基于不同场景的广告媒体投放渠道、大数据精准营销。
仲奕嘉说道，整个项目的意图、核心并不是VR游戏，只是通过这种方式获取用户流量，与用户实现交互，通过数据平台和后端抓取到用户特征、用户画像。现阶段能够看到的是它的娱乐属性，其实 未来最大的价值点是在媒体广告方面 。从用户游戏的不同场景，可以判断他的消费偏好；从交互方式可以判断个人的行为偏好；有了线下流量和精准的用户画像之后，也可以成为一个内容分发平台、媒体平台，把流量变现。
目前行者VR街机内部广告系统的开发已经完成，包括内屏广告、外屏广告、积分广告、线上支付完成界面的广告，其中最有价值的是HTC Vive头盔内屏的广告，在读取游戏的loading画面中嵌入3D广告，用户并不会排斥，而是觉得很新鲜，也会认真观看广告内容。
未来规划：打造多样化的线下娱乐平台
2016年底，点趣互娱已经完成了MR（混合现实）产品的研发，同时也进行了自助娱乐盒子“COOL SPACE”系列的研发，未来的产品不会仅限于VR游戏，也会有更多的娱乐互动方式，技术手段也不局限于VR，还包括 物联网、人工智能 等。
谈到对未来的规划，仲奕嘉表示，点趣互娱希望朝着 平台化方向 发展，目前合作伙伴每3个月推出一款新的游戏，但是为了满足消费者的需求，单一的输出是不够的，所以需要做平台，做SDK（软件开发工具包）接口，让更多的CP（内容提供商）进来，突破人力和产能的限制，使内容更加丰富。
而平台化，不仅仅是做VR内容的分发平台，也可以为其他的线下娱乐终端运营商提供标准化的服务，通过这种方式扩大终端数量，也就扩大了媒体传播的面。
在仲奕嘉看来，户外广告长期存在一个痛点，只能知道区域内大致的客流，不能统计出到底有多少人看了广告、这些人是谁、具备什么样的特征。 通过VR互动娱乐的方式，点趣互娱就可以基于商业地产场景、消费娱乐等场景，实现深度挖掘用户数据价值的目的。
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