民营资本进入！投资医院如种地：四大关键要素一个都不能少

【编者按】在政府引导民间资本进入医疗行业，并出台各种鼓励政策感召下，越来越多的企业或个人跃跃欲试，准备进军医疗行业，特别是近几年一部分医院（集团）在香港资本市场上市以后，更加刺激了资本进入医疗行业的速度，医疗健康产业成为投资的热土，在热火朝天的繁荣景象背后，我们冷静的问一句：投资医院，你准备好了吗？

本文发于华夏医界，作者为李庚元；经亿欧大健康编辑，供行业人士参考。

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如果你对医疗行业还缺乏足够认知，对 医院投资 还只是停留在建好医院，找到医生，开业赚钱的概念上，我们需要用 种地 这样简单的比喻来加深大家对医院投资行业规律的认识。

种地，看似简单的事，但离不开四大要素：土地、种子、气候、农民。没有土地谈什么种地？什么样的土地适合种什么样的庄稼？盐碱地是不长庄稼的；有了土地，还需要有种子，种豆得豆种瓜得瓜，种子的选择要适应土地的酸碱性；土地播种后，气候是庄稼赖以生存成长的外部条件，不是风调雨顺的年景，就会欠收甚至绝收；所有这一切，都离不开农民，一个合格的农民，知道什么土地适合种什么，也知道何时施肥何时浇水，更深谙农业生长规律，没有农民，一切归零。

投资医院与种地是一个道理，相对应种地，投资医院四大要素是：市场、产品、政策、人才。

 土地，医院投资市场就是土地

对医院投资来说，市场就是土地，选择好土地是种地的第一步。因此，医院投资的市场调研成为投资前最重要的工作。

在医院市场调研中，数据来源是否准确至关重要。现在各县市卫健委、统计局等有关部门都有相关统计数据，包括医疗机构数量、规模、医疗人才数量、分布、医院工作量、收入、医保支付比例、疾病谱、人口构成、经济发展水平等等，这些数据都有月报、年报，属于公开的信息，调研市场第一步，先从这些公开信息入手。

接下来，再深入每一个医疗机构，展开细致的调查，包括区域各医院的人力资源状况、目标项目（标杆医院）的经营状况、区域专业学术水平、学术关键人、人群就医习惯、品牌影响力、医疗收费标准、区域医疗政策等等，这些数据需要第一手资料。医疗市场调研中，切忌天马行空，使用国家大数据大政策，凭空想象，而像种地需要考察土地一样，一定要到实地看看，抓一把土闻闻。

市场调研形成的投资可行性报告，直接关系到投资的决策，对确定投资定位、产品选择、投资额度有重要指导意义。很多投资项目失败的教训，就是因为市场调研没有做实或者做的不够细致所致。

 种子，选好种子就是选好产品

医院投资的种子，就是选择好投资产品，当地市场需求空白或薄弱的产品才是投资选择的唯一标准， 民营资本 在现阶段作为公立医疗机构的补充，这是基本定位。到目前为止，还没有一家民营医院有这样的实力实现了“国际化”“智慧型”“国家示范级”“当地最大最先进”“超越公立医院”的伟大梦想。

只有适应市场生存的产品才有生命力，市场是检验产品的唯一标准，专科地位和学术水平，决定该产品的品质。医院投资有两种情况：一是投资人手里有种子，去找适合种子生长的土地，已经掌握了专业产品（专家或设备），去找合适的市场落地；另外一种情况是投资人没有任何医疗资源，只能找到土地再找种子，先投资医院，后建设学科。在现实中，后一种情况居多，而实际情况是种子（产品）才是稀缺资源，很难找到，这就构成了医院投资中最大的困惑：医院建成了，却找不到医生，学科建设遇到瓶颈。

因此，我们说，医院投资投的不是钱，而是投医疗资源，只有掌握了医疗资源的投资人，才会在医院投资中占主动权。

气候，医疗政策就是投资气候

国家政策就像天气，直接影响投资收益。国家出台各种政策，需要靠当地政府执行，而当地政府对国家政策的领悟和执行力，决定了国家政策落地的实际效果，决定了投资项目的成败。因此我们要求在市场调研中，更加关注当地政策，特别是项目所在区域，正所谓局部天气影响局部收成。

对政策的研究要有前瞻性，就像天气预报一样，提前做好政策预测。明确的政策要用尽，不确定的政策要用活，坚决不踩红线不犯规，这是民营资本投资的原则。

政策是投资的指挥棒，合理利用政策红利是考研医疗投资人的基本功，我们强调一点的是，非医疗行业投资人千万不要用原行业的习惯做法去做医疗，更不要用原行业规律去硬套医疗行业，隔行隔山，国家对医疗行业的政策法规相对比较严格，因为涉及健康和生命，来不得半点疏忽。千万杜绝条件不足强行施工、强行开业、强行开展业务的违规做法，一旦被查处，所有投资将化为乌有。

农民，人才就是医院投资的农民

无论做什么事，人才是第一位的。 医院投资能否成功的关键是建好两个团队：医院管理团队和医疗技术团队，这一点，从开始酝酿投资时就应该做好准备。

医院投资是行业投资，专业性强，投资决策也是专业决策，因此早期筹建团队必须以医疗行业人员为主，而参加筹建的医疗行业人员，必须是未来的经营管理者，因为经营管理思路从一开始筹建就已经渗透到医院建设中，根本没有所谓的“筹建院长”这样的职位，筹建院长必须是开业后的管理院长。

医院定位决定医院建设规模、科室布局、设备安装、内外装修、工作流程。 因此，筹建就是为经营打好基础，不顾医院未来的经营需要，盲目建设，势必造成浪费，也为后来的经营留下隐患。

医院管理队伍在医院筹建中的作用十分重要，既要慎重对待超前超现实的建设意见，也要避免保守的经验主义。 民营资本投资医院避免走公立医院片面追求大而全、高大上的风气，根据医院的市场定位决定医院的建设规模和档次。

在筹建之初，技术团队的打造就开始正式进入日程。充分利用当地医疗资源是民营医院技术团队建设的捷径，引进高端人才必须充分考虑区域认知度，最佳的思路是满足患者医疗消费习惯，引进区域人群高度认可的医疗资源，达到事半功倍的效果。

投资医院，无论是新建还是 并购 ，是一件专业性很强的业务，在这个行业内，医疗从业人员才是投资工作的实际责任人，决定投资项目的成败，而具体投资承办人，是投资技术从业者，操作人。就像种地一样，寻找土地和种子，观察天气，施肥浇水是农民的事，医院投资行业的农民，就是医疗行业从业者，就是合格的医院管理团队和医疗技术团队。

寻找并组织合格的“农民”，才是投资人的事。

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