美国O2O公司Yelp案例研究：收购盘点！

Yelp是2013-2014年美股市场表现最为优秀的科技企业之一，从2012年3月Yelp在纽交所上市到现在，其市值从8.98亿美元涨到了43.58亿美元。Yelp上市后，有资金支持的Yelp在业务扩张方面明显加快了脚步，其先后收购了Qype、SeatMe和Restaurant-Kritik三家餐饮类O2O公司。

从2004年9月公司正式成立至今，亿欧网发现Yelp公开披露的收购有三起，分别是2012年10月对Qype、2013年7月对SeatMe、2014年10月对 Restaurant-Kritik的收购，三次收购的共同出发点都有巩固核心优势的意图。

Qype是一家总部在德国汉堡的点评类网站，成立于2006年3月。该网站在欧洲地区积极扩张，2007年7月上线英国站；2008年1月，法文版推出，紧接着西班牙、爱尔兰、奥地利版先后上线。在其2012年10月被Yelp收购时，Qype在13个国家（主要是欧洲）做了布局，网站积累了200万条点评信息，每月有150万的独立访客。Yelp收购Qype的意图很明显，是为了占领欧洲市场。在收购前，Yelp从2009年1月进入英国后在欧洲进行过大规模地域扩张，收购Qype之前在十多个欧洲国家上线了分站。但和Qype相竞争Yelp并没有太大优势，2012年3月上市有了资金后，Yelp以4760万美元（现金+股票）的价格收购了Qype这个最大的竞争对手。

Yelp对SeatMe的收购是伴随着Yelp与OpenTable关系的转冷进行的。亿欧网发现，Yelp在2010年6月就和OpenTable合作，开通了用户餐厅预订功能。后者是美国最大的餐厅预定服务商。Yelp和OpenTable的合作刚开始比较顺利，随着OpenTable业务扩张，其也开始重视和鼓励用户在自身平台进行点评。而餐饮作为Yelp最主要的品类之一，Yelp也一心想自己做餐饮预定。2013年7月，Yelp以1270万美元现金加股票的价格收购SeatMe，走出了和OpenTable直接竞争的第一步；2013年11月份SeatMe的预订服务被整合进Yelp主站。为了进一步推广预定服务，Yelp推出免费预定，商户只要在Yelp上有认证页面就能享受免费的预订功能（之前SeatMe收费99美元/月）。

Yelp的第三次收购是前不久对 Restaurant-Kritik的收购。 Restaurant-Kritik成立于2002年10月， 和Qype类似的是， Restaurant-Kritik的总部也在德国汉堡；不同的是， Restaurant-Kritik的 业务只覆盖德国境内，其餐厅也以高档餐厅为主。 Restaurant-Kritik宣称其覆盖德国的94000家餐厅，共积累了33万的点评。很显然，Yelp再次在德国收购一家点评网站，是为了巩固在德国这个核心市场的优势。

从Yelp上述三个收购来看，其收购依然围绕巩固在点评领域的优势，特别是在尚未建立优势的地区，Yelp有望继续投入。同时，围绕本地商户的信息点评，Yelp将逐渐自然扩张至预订领域，在各细分领域和垂直预订平台一旦产生合作上的分歧，Yelp通过投资自己做的可能性也较大。当然，Yelp依然会首选成为一家连接用户和本地商户的O2O大平台。

关于Yelp案例的综述，请参考之前的文章 《美国O2O公司Yelp案例研究：点评有价！》 。

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