O2O：农业生鲜电商的新出路

前几天写了一篇文章批判现在的O2O的忽悠现象，最近与几个朋友聊了关于农业电商的运营模式，觉得O2O模型是农产品生鲜电商的唯一出路，今天财神就为大家聊一聊关于农产品生鲜的O2O运作模型。

首先我们来分析一下目前农业生鲜电商存在的几个问题：

1.因为冷链的问题，导致生鲜产品运营成本太高，但客单价较低。

2.因为天猫、京东等大平台的存在，小平台流量极少。

3.最后一公里的问题，传统加工产品收货地址可以放在公司，可是农产品因为包装的携带的不便，收货地址只能是家里，这一点很大程度的决定了客户不愿意在网上购买生鲜。

在仔细研究了农业产品属性之后，财神觉得农业电商平台发展的唯一模型就是O2O模型，因为O2O可以做到：

1.通过线上线下协同来获取廉价的流量。

2.建立完整的客户大数据管理系统。

3.解决传统配送的最后一公里问题。

那么我们具体该如何操作呢？财神认为：

1.线上：模仿小米的模式，选择一个客单价较高的重度消费产品，比如大米、鸡蛋，从产品质量、设计、包装每一个环节都做到极致，给客户非常超预期的体验，然后通过网络发文，来进行宣传，建立品牌，等一款产品被消费者认可之后，逐步增加产品，最后华丽转身成为一个生鲜电商平台。

2.线下：与社区超市进行合作，与店主谈好分成，在超市里张贴带有网站二维码的海报，客户可以在超市直接下单，或者扫描二维码进入网站购买，收货地址选用超市地址，产品配送至超市，消费者可以在自己方便的时间来提取。

这样，通过线上营销来快速打造品牌，通过线下打通销售渠道，这样既解决了营销的问题，又为自己建立了销售渠道，还解决了最后一公里的问题。