体育SaaS平台FitShip：针对碎和僵，要做连接和进化

互联网提供了 体育 产业集群新的平台，产业集群不必是地域上的集中，可以是依托互联网平台的同类或相关体育企业的网状聚集，并在此基础上形成虚拟的产业组织联盟。体育产业开放心声台下的产业联盟不仅仅体育企业或相关组织联盟，还可以融合第三方服务，乃至其他产业领域，形成 互联网+ 体育产业+第三方服务+……的联盟。

如此便交织出了新生态的体育产业体系。 

现有市面上所出现的互联网+体育形态有——主打运动社区的Move和动动、网络教学平台的睿健时代、Keep和火辣健身、垂直电商平台有初练、燃和小熊快跑、团购等综合平台的大众点评、美团和糯米团、从智能硬件切入的咕咚和小米手环，以及 SaaS 工具平台。

近日亿欧专访了FitShip ，隶属于深圳肥瘦科技有限公司，团队组建于2015年7月，创始人兼CEO张福成的在校专业主修热能与动力工程，“简单来说就是烧锅炉的。”

FitShip的1.0版本是SaaS工具平台，对标市面上竞争的有青橙科技和三体云动。然而这一次约访，张福成更多是向亿欧介绍了团队下一步要做的，即FitShip2.0版本，即把收集到的服务流和数据流打通形成闭环，再进行方案优化迭代加入同人社交。 

下面具体介绍—— 

在张福成看来， 健身行业存在着两大痛点 ，1、健身贵在坚持，而99%的人都坚持不下去，今天跟着视频跳一下，明天就去换了健身场馆，这就导致了 健身数据碎片化无法利用 ；2、健身教练就像老中医，只能以经验教学，从来都是婆说婆有理，这样的 训练体系僵化而无法定制和迭代。

“我不能看到耳朵就告诉你大象长什么样，我要先看到整个大象的样子”，上图即为FitShip的“连接”举措，收集用户的体检数据，为其适配方案。

Q1：“连接”需要用户、场馆和基因检测机构（营养机构）的三方配合，FitShip要如何说服三方协作？

健身用户在健身场馆购买私教课，FitShip会为其提供免费的基因检测，因为“免费”所以对于用户都是“欣然接受”的，而场馆也不会拒绝，因为课程有可能因为多了服务而能加价得益，“而基因检测这块，因为健身群体就是机构的目标客户，所以它们也很需要这些B端渠道。”张福成解答到。  

除此之外，值得注意的是，张福成认为，世界上有99%的胖子，它们管不住嘴也迈不开腿，FitShip想要管他们，但要先从自律性强的1%的瘦子先管起，为此，基因检测设置了筛选的高门槛，而一旦这些高壁垒进来的人意识到这是一个有效率的方案，用户多了，FitShip收集到的数据也多了，可以去和线下机构合作，向它们提供这些真实且活生生的数据，从而实现盈利。

Q2：为什么大家都在烧钱培养大基数的用户，而FitShip反其道对用户设置高门槛的筛选机制呢？

现在市面上的2C端都在做流量产品，平台帮助场馆引流从而赚取流量差价，但张福成认为现今变现难度加大，用户难以转化为付费用户，获取成本也越来越高，这种烧钱的红海刺刀见红的，FitShip决定袖手旁观。再者，对于初创团队来说，研发、人工、推广等加起来的成本真的很高，所以要建立门槛，为的是数据更精准、做事更有效率。

Q3：具体介绍如何“连接”？基因检测采集了哪些数据？

入选的用户FitShip会对其进行体检，而采集的正是看用户是否有肥胖基因、是否有爆发力，进行心理测试看起意志和自控能力等，以及采集了唾液给营养机构和基因检测，它们相应会给出方案。“但这方案是死的，要看用户的实际执行状况，训练方案会不断适配和调整。”张福成介绍说。

当把收集到的服务流和数据流打通形成闭环，FitShip要加入同人社交，起到“督促”作用。

所谓社交影响力有一个重要的特质就是“同质性”，具有相似特征的人体会倾向于选择彼此作为朋友，也是我们所谓的“物以类聚，人以群分”。FitShip2.0所接入的同人社交也是基于此，“让同人圈子里各自的状态体现出来，达到互相鼓舞激励的方法，促成减肥。”张福成说到。同人社交在前面督促你跑，而方案在后面不断适配进化迭代。  

Q4：未来要如何盈利？

据张福成介绍说，短期内FitShip盈利点有三，一是通过SaaS系统赚取系统使用费，平均5k一套；二是广告盈利 ，用户在预约完成后会弹出优惠券；三是系统的周边销售，在了解了用户的基础上进行精准营销，推荐减肥用品等。而对于未来的盈利方式，FitShip想基于大数据分析，面向个人或者企业推出健身管理方案，也可以为健身、健康管理机构、保险等机构提供健康数据服务，如果积累的数据够深的话，未来还会将个人健康资产化推出相应的金融产品。  

据亿欧了解，做SaaS工具平台的青橙科技最近一轮 融资 于2015年8月完成，两千万美元的A轮资金来自于顺位基金和动域资本，而三体云动和FitShip尚未融资。 除此之外，亿欧还从张福成这里得到一组FitShip的数据 ，即截至目前卖了三十几套SaaS系统，有十几家是收费的，客单价在3k左右，而对于FitShip2.0版本目前对接了2家基因检测、1家营养机构。  

三、写在最后

目前出现的将闲置的场馆资源和教练资源通过互联网化让其减少“闲置”似乎是最为合理和亟需的，而体育健身相对来说并不是大众都需求的，为场馆、教练和用户三方提供管理系统这一举措更是将这蛋糕切小了，所以基于2B的SaaS的未来需要延伸，至于怎么延伸合理？亿欧认为，还是静观市场演变、资本走向为上。