银联打造62儿童消费节活动 首次“亮剑”支付市场

坐收“721”分账的通道费已经无法给银联十足的安全感。

借六一儿童节之机，银联正在酝酿推广一次空前规模的整合营销。

“总公司拨了一个亿，下面每家分公司还单独拨费用，总投入在2亿左右。”银联相关人员介绍。在过去的两个月里，银联拨出了“史上最大手笔”的营销费用支持“62儿童消费节”活动，而该活动的线下部分则是通过“银联钱包”实现。可以说是“银联钱包”首次“亮剑”支付市场。

这次市场行动被视作银联蛰伏多年第一次大动干戈主动出击市场，更被认为是其与支付宝以及万事达、Visa等竞争对手的一次正面交锋。

据了解，区别于支付宝等各类“钱包”，银联该产品的主要模式在于利用其大量的银行卡端资源，整合用户和商户资源。其定位在于一个开放式、平台型的营销工具，发卡银行、收单机构、商户、生活服务机构都可以接入“银联钱包”，使用这个工具。

打造O2O闭环

根据银联方面的介绍，目前为止，该产品最主流的模式在于“不需要出示优惠券，只要银联钱包绑定了银行卡，刷卡的时候直接刷掉的就是优惠金额” 。银联市场拓展部人士透露，该产品省却了出示优惠券、记录优惠券或者扫码的环节，便利了消费体验，并在极大程度上提高了精准营销的效率，该产品的模式及定位在此前市场上并无先例。

“我们这一大型营销项目通过“银联钱包”落地，是两个多月以前定下来的，一个月论证，一个月营销准备，其间后台经过了技术改造、内测、反复论证。”该人士补充，“传统的营销很难测算，多少用户是由营销平台带来的，但我们非常清楚，只要在我们平台上下载过优惠券的后台就能够直接显示，对商户来讲，也省去了对台账等环节，提高了效率。在我们业务推广中，很多时候银行找到商户合作，商户主动要求银行来找我们，一起进行合作。”

据了解，此次活动所有卡号62打头的银行卡都能参与进来，农行、浦发等大行也纷纷积极参与到合作中，在此基础上进一步返利客户。

目前而言，银联并未就“银联钱包”向商户收取任何费用，“O2O也好，产业闭环也罢，都是希望通过让利持卡人，共同做大产业蛋糕。”银联市场拓展部助理总经理周巍昆表示。

目前，“银联钱包”用户数量达百万级别，覆盖全国数百个知名品牌，入驻商户过万，其中包括壳牌石油、屈臣氏、国美等众多知名实体商户。银联人士透露，该产品的另一模式是优化的积分功能，更可累计积分在一号店、京东商城等知名电商使用，同时，银联也在同各家银行洽谈积分合作事宜。

“银联钱包”同时新增了短信和微信注册和使用功能，用户使用后还可以添加并分享评论，完成口碑营销。届时持卡人无需携带纸质优惠券或实体积分卡，只要事先注册并绑定“银联钱包”，即可直接享受优惠。

银联产品与创新部副总经理肖波介绍说，在钱包中直接植入支付功能并不难，但目前的市场来看，和手机支付相比，持卡人更习惯于刷卡，也更加认同刷卡的安全性，刷卡“脱媒”是一个漫长的过程，因此，银联钱包的第一步还是做好O2O的对接环节，优化客户体验，并提高产品覆盖率。

排他性营销

值得注意的是，在银联钱包刚刚推出之际，对所有带银联标识的卡采取兼容态度，其中亦包括双标识卡。而今，优惠活动已经仅仅针对银联单标识卡。

“对双标识卡我们现在能绑定，但优惠活动不支持。”银联方面称，“因为”62儿童消费节”活动是银联品牌的推广，还是要有所区分。”

此前银联总裁时文朝感言，明显感觉到支付清算市场，境外大军虎视眈眈，“WTO诉讼的结果，意味着强劲的竞争对手在不久的将来就会进入神州大地，喊了多年”狼来了”就真来了”。

“银联钱包”的大规模推广或将被视作银联主动出击外卡组织，抢占市场份额的行为，然而市场反应究竟如何，号角才刚刚吹响，值得拭目以待。