创始人谈红酒O2O新玩法：微商+众筹+O2O

红酒O2O企业目前采用的模式都基本一致。以品尚红酒为例，大规模的发展线上商城，包括各大电商平台与企业自有商城，另一方面向线下布局实体店。但对于广大中小型企业而言，这种方式不具备可操作性，无论从资金还是人力都无法承担。笔者认为， 不管是O2O模式、还是其他商业模式，组合搭配，只要能给用户带来最优质的购物体验，能够带来销量的提高，就是最好的模式。

我们这里来探讨一下红酒O2O在中小型企业中如何发挥与其他商业模式的组合玩法。

一、通过社交平台整体推广。 许多新兴酒企以销售红酒为主，主要通过朋友圈推广。因为属于新的互联网红酒品牌，因此酒企更倾向于使用微信这种强关系工具来进行推广。而一些已经有一定规模的红酒品牌，则在微博等公共媒体平台上发展的更好。

以微信平台为例，当微商可以发展到1000个时，在朋友圈的传播力至少就有20万人的关注。现在一个普通的微信用户拥有200名以上的好友还是比较容易的，这样一周几次的传播，相比在线投放天猫、百度或者线下的传统广告渠道投入要小得多，可以令品牌更贴近用户，提升品牌在微信朋友圈的知名度。

随着微商的逐渐增加， 微商 总体相比于线下门店总的成交量也会好很多。基于底线的考虑，即使销量不好，至少品牌推广的费用还是能够节约下来了，依然能发挥效果。

当经过一段时间的运营，根据数据的统计，发现了某些微商的发展状况不错时，就可以尝试O2O模式。例如：在当地举办线下的品酒沙龙与红酒体验馆。有了数据的支撑，不止降低了运营的风险，而且运作方面也会更有底气。相比传统思维先开店再慢慢的熬生意，这种方式显然更适合中小企业的选择。

二、众筹的加入。 通过众筹的方式让用户参与进来，大家都成为红酒体验馆的股东，会员平时休闲娱乐，接待亲朋，均可以以主人的身份招待。假如一家体验馆 众筹 了100个股东，体验馆的收益按照会员入股的份额来完成，会员也就成了企业的一份子，相当于有了100个人的朋友圈宣传，也会带来额外的收益。

三、整体提升用户体验。 用户体验才是O2O的核心，那么对于中小企业而言，没有大企业的实力去发展那么多的平台和实体店，想办法提升用户体验才是关键。

例如可以定期的举办线下品酒会，让参与的会员都能找到适合自己的红酒。根据收集到的用户数据也可以根据用户的不同来举办不同行业的品酒会，这样才品尝红酒之余，还能起到行业交流的作用。

其实对于广大中小型红酒企业而言， 发展 O2O模式 时应该把注意力放在如何提升用户体验上，只要让用户从心中认可你，很多事情都会水到渠成。有时候太在意所采用的商业模式概念，反而会形成一种障碍，要知道，营销的本质在于人性。