地缘竞争加剧，欧派如何应对定制家居挑战者的双重夹击？

【编者按】在当前的地缘竞争格局下，定制家居品牌数量繁多，而欧派家居不仅在广州面临着索菲亚和尚品宅配两位主要挑战者的挑战，同时在华南、华东、华北及西南版块也遇到了不小的阻力。

文章首发于“泛家居圈”，作者周忠；文章经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

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市值488.76亿（最新数据）、品牌价值166.03亿（去年数据）、营收71.3亿（去年数据）、门店4000多家（去年数据），这就是定制家居霸主欧派家居的硬实力和软实力的体现。那么，就地缘竞争格局而言，目前是定制家居霸主的欧派家居，如何坚守和超越这个地位呢？

地缘竞争格局下，定制家居品牌林立

地缘竞争格局，是一个空间的概念。就欧派家居而言，其地缘竞争格局，首当其冲就是广州的同行的竞争。

广州是业界公认的中国定制家居之都，这里定制家居品牌林立（一线和二线品牌云集），这里定制家居展会频繁（3月定制展、7月建博会）。

其次是华南版块同行的竞争，华南版块是中国定制家居产业最活跃实力最强大的版块；再次是华东版块、华北版块及西南版块的同行的竞争，特别是华东版块的实力不容小觑。

在广州，索菲亚和尚品宅配，将是欧派家居家门口的主要挑战者，目前索菲亚市值348.04亿 ，尚品宅配市值133.93亿（截至5月31日上午）。按去年的数据，尚品宅配品牌价值103.15亿，去年，索菲亚营收45.3亿、尚品宅配营收40.3亿，索菲亚门店2000多家、尚品宅配门店1000多家。

同行竞争激烈，定制挑战者比比皆是

索菲亚对欧派家居构成的挑战主要体现在：

1、司米橱柜发展迅猛，会对欧派家居支柱产业欧派橱柜构成挑战；

2、索菲亚衣柜的领先优势，欧派衣柜一时难以超越；

3、索菲亚和华鹤门业的强强联手，会构成索菲亚除司米之外的第二增长极。

尚品宅配对欧派家居构成的主要挑战体现在：

1、经销商数量不足是尚品宅配的短板，在上市以后，尚品宅配及时调整战略，全力招商，如果尚品宅配弥补了这一短板，那么，其硬实力就不容小觑；

2、尚品宅配在线上和线下互动方面始终处于定制家居前沿，其新居网庞大的网络营销能力，至少目前欧派家居尚未具有；

3、尚品宅配在定制家居领域是双品牌运营，特别是维意定制这个行业隐形冠军，是一个典型的低调实力派，据说，去年，维意的销售已经过15亿了。

另外，在广州，同样在欧派家居家门口，年销售接近10亿的品牌比比皆是，卡诺亚、玛格、百得胜、诗尼曼、劳卡等个个都在蠢蠢欲动、开疆扩土、抢食蛋糕。

在华南，和欧派家居一样是做橱柜起家的中山皮阿诺借上市东风，强拓渠道、狂扫工程单。

在华东，和欧派家居一样发迹于橱柜的志邦、金牌和我乐，也借着上市东风，一路凯歌，特别是志邦，在橱柜领域的销售仅仅排在欧派橱柜之后，而金牌，在专业的高端橱柜领域，则是一枝独秀。

消费升级之下，越来越多的人希望能更充分合理地利用空间，在这样的需求推动下，定制家居走红整个家居业成为意料之中的事。

然而，随着定制家居资本密集爆发期的到来，整体行业资源整合以及竞争洗牌加剧。在此背景下，未来 3到5年，保住和超越现有的霸主地位，或将成为欧派家居的主要战略任务之一。

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