科技猎连锁肾科医疗集团“凯尔锐”获800万美金A轮融资
2017年7月，连锁肾科 医疗集团 —— 凯尔锐 医生集团 对亿欧透露，已经完成800万美元A轮融资，投资方为达泰资本。此前，凯尔锐于2016年曾获得普华资本的近千万元天使轮投资。
据了解，本次融资资金将主要用于收购医院，预计在2017年将收购2-3家医院。公司将借助凯尔锐医生集团的优秀专家资源、全职医疗团队和医疗管理团队的优势，形成全国优质连锁肾病透析专科医院。后续达泰还将继续对凯尔锐进行加投，金额将达千万级美金。
达泰资本成立于2010年，达泰资本的投资领域主要为消费服务、信息技术、智能制造和医疗健康领域的早成长期、高成长性企业，目前旗下直接管理基金总金额达到30亿人民币。
达泰投资的创始人和管理合伙人叶卫刚表示：投资凯尔锐的主要原因是看好凯尔锐的模式，对中国肾病患者需求和国内医疗体制的了解，同时拥有专业的团队（医学团队+运营团队），战略清晰，执行效率高。
从医生集团到医疗集团，做“中国的 费森尤斯 ”
凯尔锐医生集团成立于2015年，经过两年的发展，已经从医生集团蜕变为“医疗集团”，积极布局全国连锁肾病透析专科医院，成为一家连锁医疗服务公司。
在肾病这个领域，费森尤斯作为全球最大的血透服务连锁机构是行业内标杆企业。费森尤斯在2017年世界500强中名列第335位，2016年营收321.6亿美元，利润17.6亿美元。
林海 告诉亿欧，凯尔锐的未来发展目标就是费森尤斯。“我们希望在肾病领域扎根下去，做最专业的事。凯尔锐的英文就是Care-Renal，也代表了我们的初心。”
亿欧曾经盘点了市场上的医生集团。经历了此前的爆发式增长，医生集团已经进入商业模式打磨的时期。从目前的趋势开看，一类是像凯尔锐一样扎根医疗发展的，另一类是延伸到医疗健康服务方向以获得溢价的。
商业模式多元化，具备规模化盈利基础
凯尔锐主要的商业模式可以概括为以下三个方面：
l 收购医院：凯尔锐通过收购医院并提升医疗水平，打造一批小综合大专科医院连锁。目前已有多家标的，每家医院年收入平均3000万元，预计未来每家医院估值达1亿以上。
l 医院（科室）技术支持合作：对肾病专科医院整体深度合作或与综合医院的肾内科和血透中心合作，提高医院服务能力。凯尔锐在北京首家合作的社区医院血透中心的患者数量从合作前的330人次/月上升至如今的1000人次/月，科室月收入从24万上升至70万。
l 供应链合作：凯尔锐与基层医院合作，用医疗技术支持换取设备、耗材、药品采购合作。
除此之外，林海表示，凯尔锐还将发展与保险领域肾病管理的深度合作与服务，并在器械耗材药品产业链和互联网患者及高端肾病医疗服务等方面衍伸价值。
开放连接，人才积累是核心
为实现优质资源的整合，凯尔锐将发起并购基金，预计基金规模10亿元，用于医院收购和产业链并购。同时也寻求和不同科室的医生集团合作。
对于合作方的要求，林海表示，最优质的合作对象需要同时具备三个条件：第一、有全职的医生和全职的落地团队；第二、部分必要的设备需要自行提供；第三，需要一定的业绩承诺。当然，只满足其中1-2点的医生集团也欢迎合作，“毕竟，国内能同时满足这三个条件的医生集团太少了”。
目前，凯尔锐有全职医生团队10人。2016年，凯尔锐签约合作了15家医院的肾内科，遍及北京、河北、河南、山西、广西、内蒙等地。
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