途牛COO严海锋：OTA门槛至少亿元美金

2014年11月7日， 途牛旅游网 第四届合作伙伴大会在南京举行，本届大会的主题是“ 大区域、大金融、大结盟 ”，途牛网高层和全国超过600多家合作伙伴参加。途牛网创始人兼COO严海锋在大会上做了关于《锋锋看趋势：站在月球看地球》的主题演讲，对在线旅游行业的趋势和发展，做了绝对干货分享。

旅游平台入场券需1亿美元

严海锋表示，现在的旅游门户，就像19世纪的钢铁行业，由资本来驱动，那时候的银行家就是现在的风险投资。几年前做PC端游戏，可能一个游戏只需要1亿人民币，随着通货膨胀加剧，现在做一个在线旅游平台，门槛已经提高到亿元美金级别。

当商业发展到资本驱动时，创业门槛就越来越高，机会就越来越少，这个机会就来自于细分领域的专注。 现在再去做一个类似途牛的旅游门户，门槛会提到一个非常高的程度。“旅游产业正在发生剧烈变化，批发商的机会在于资源的控制，资源控制本质上也是一个细分领域。”

严海锋认为，现在二三线城市一些比较大的旅游社， 都是在出发地端、目的地端资源有非常大掌控力的，资源是产业链上游最重要的核心竞争力。 对资源端的控制一定要“站在月球看地球”，一定要向前想八年，资源端控制不只是包机、包邮轮，更应该想着开航空公司。“ 目标看得更远，步子就迈的更大一点，掌握了资源就掌握了细分领域。”

中国出境游将会催生全球化公司

严海锋认为，现在的互联网正经历从内容网站向交易网站的转型。互联网分为几个阶段，第一个阶段简单说就是上新浪看新闻，第二个阶段是上网玩游戏和QQ聊天，第三个阶段，互联网开始出现“交易”，途牛、淘宝、京东等企业出现，商品在互联网上达成了交易。互联网还有第四个阶段，就是人和人之间都可以进行交易。比如任何人在微信上发信息售卖商品，任何人都可能是B端，同时也是C端。

途牛在较早前就已经看到了这样的趋势，2007年开始就从内容型网站转向交易型网站。互联网上的内容太多，所以内容价值也在慢慢降低，交易就会越来越重要。

严海锋的另一个观点是，中国出境游将会催生出全球化公司。这个判断可以参考美国，美国早期也是全球做生意，后来慢慢诞生了运通这样的公司，中国同样有这样的机会。中国人要到全世界各地去旅游，这对中国所有做旅游的群体来说都是非常好的机会。

旅游产业正在进行细分和结构化，越来越多创新公司出现。最重要的创新来自于边缘，越来越多的大公司关注不到边缘，只有开放和包容才能抓住机会，专注细分领域才能做大。

传统门店出路在哪里？

关于传统门店的发展，严海锋发现，作为传统门市第一大推广渠道的报纸，在互联网高速发展的时代效果已经渐微，因为80、90后基本不看报纸。获取客户的第一大渠道失去效果，门店效率就大大下降。门店要往上走，就必须抓住获取信息的“客户端”。

报纸和互联网的关系，类似于历史上拉链和纽扣在服装行业中的发展。20世纪初衣服钮扣需求量非常大，催生很多钮扣公司；二战左右，拉链发明后，一下子就倒闭无数钮扣公司。“报纸没有效果了，就用互联网的渠道，我们的合作伙伴越来越资源化，就需要跟高度的渠道合作。途牛有这样的趋势，迎合了80、90后的一代人，所以发展必须快。”