KA儿童之家康雁：要系统化解决幼教问题，KA线上三端产品缺一不可

如果不是一场突如其来的病，康雁也许还在汽车之家做着总裁，还会在汽车领域里叱咤风云，不过世事总是难以预料，发现自己生病之后，康雁顿觉时间一下子慢了下来，自己的注意力也开始从自身转移到周边的人。

（北京伊顿国际幼儿园有限公司总裁、KA儿童之家CEO 康雁）

教育是份好事业，比汽车行业的赛道更宽

自 去年10月正式从汽车之家离开 后，康雁开启了退休的生活，旅行、滑雪、打高尔夫、陪孩子玩耍，康雁的其中一个孩子还在上幼儿园，每次与幼儿园老师沟通，康雁总会有种沟通不甚顺畅的感觉，这样的情况，让他非常忧虑。

也可以说，冥冥中自有安排，离开汽车领域的康雁最终与教育结缘。

在这时，刚好之前结识的北京伊顿国际幼儿园董事总经理Vivien再次邀请康雁加入，就这样，今年5月份，康雁以顾问的身份加入了伊顿，进入到教育领域，伊顿在教学中的很多做法激发了康雁的灵感，让他感觉到在幼教领域有许多事情可以做。

“幼教行业非常重要，3-6岁，刚好处于人之初的一个阶段，也是一个人长远发展的基础，其重要程度可想而知。 但目前国内整个幼教行业的基础却相当薄弱，即使是像伊顿这样的高端园，依然在管理上有很多可以提升的地方，更不要提其他幼儿园 。可以说这个领域既没技术，又没资本，也没有管理，这个行业是值得花时间去经营的。”

同时经过对身边朋友的一番调研，康雁发现有孩子的家庭，在孩子教育的支出上（幼儿园、兴趣班等），比其在汽车上的支出大得多，因此他认为教育行业应该是比汽车行业的赛道更宽。并且教育也是万古长青的行业，是逆周期的，只要有人存在，他就需要不断提升自己的，升级自己的思想和能力。

综上， 康雁认定不管是把教育作为事业或者是生意，都是非常好的 ，因此今年6月，康雁正式进入教育圈，目前担任北京伊顿国际幼儿园有限公司总裁、KA儿童之家（简称“KA”）CEO。其中KA是幼教服务平台，为伊顿旗下的独立子品牌。

当前的幼教新政对伊顿和KA是重大利好

上个月幼教行业颁发 《关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》 ，其中对民办园资本化路径进行严格限制，禁止民办园单独或作为一部分资产打包上市，政策一出，幼教行业一片哀嚎。

伊顿作为高端园所，此项政策是否也会对其有影响？对此，康雁表示， 伊顿在幼儿园行业做了16年，一直在做线下直营园，不做加盟，是一家专心做幼教的企业，此次政策对伊顿来说是非常大的利好。

政策对未来幼教行业提出明确的要求，比如园长、相关资质等，对照政策中提到的要求，目前市面上的很多幼儿园是不达标的，他们会迫切需要进行改变。 伊顿16年来积累的教学教研、师资培训、园所管理等经验，则可以通过KA以互联网的方式为上述幼儿园进行系统性赋能，提升他们在各个方面的能力。

而这恰恰是康雁的强项，此前汽车之家是将自身的能力赋能给主机厂和经销商，现在在幼教领域则是将伊顿的能力赋能给其他幼儿园，为其提供相应的解决方案。

“ 一花独放不是春，万花齐放春满园，伊顿作为高端园，服务的孩子是有限的，那么我们通过KA，利用互联网等技术模式，让国内80%的普惠园，从伊顿的教学体系中获益 。”

当然，康雁也表示，对整个行业来说， 该政策确实是约束了幼儿园实体经营者的资本化，对活跃的资本是一个沉重打击，包括那些与资本紧密相连的企业也会比较难受， 长久以来，需要“壮士断腕”，进行一个痛苦的转变。

此前听闻伊顿在今年也在寻求上市，那么此次政策的推出，是否会对伊顿资本化路径有影响呢？ 康雁谈到，伊顿此前确实有上市打算，不过上市这条路并不是伊顿必须要走的路 ，当下看，上市规划与政策大方向不完全吻合， 伊顿因此暂时不会选择上市 ，至于未来是否有变化，还不得而知。

他还强调，“伊顿即使不上市，也会走得比较好，作为国内直营高端园所，伊顿的现金流非常好。它不上市，反而没有那么多的规模和利润增长的压力，这样则会有更多的精力来提升教育教研能力，提升内部效率，提升教育品质，同时把这些能力通过KA赋能给其他幼儿园。另外 KA是可以资本化运作，可以上市的，这样的安排对伊顿来说，会是一个更优、更理性的业务和资本架构。 ”

系统化解决问题，KA线上三端产品缺一不可

据康雁介绍，KA产品主要分为线上和线下，其中线下部分主要包括针对B端的合伙人星级体系、为园所提供学术支持的学术空间，线上部分则主要是针对园所、幼师、家长端的三端产品。

在康雁管理KA的这半年时间，主要专注在线上三端产品研发，他期望把KA提升到技术和互联网层面，从本质上提升幼教行业的效率。

同时康雁强调， 业务逻辑上，线上的三端业务都非常重要，是缺一不可的，三端业务相加可以系统地解决幼儿园存在的问题。 他认为虽然当前市场上，独立存在着一些企业做某一块业务，但未来真正对家长和园所有帮助的，必须是三位一体的服务。

具体在园所端 ，KA可以提供园所管理系统，其中包括孩子的营养膳食、园所的招生、财务、后勤、服务、运营等方面。

在教师端 ，KA推出了幼师基础培训课程，把平时需要园长亲自进行培训的内容，切分为200个小视频，每个视频5分钟，看完以后做三道题，通过20关，每10道题是一关，通关后幼师就获得了最基础的认证。 康雁强调这些课程培训与这些幼师平时工作密切相关，这样既提高园所效率，又让老师工作更加高效，让老师可以利用碎片化的时间进行学习。

在家长端 ，目前很多家长对教育相关问题非常上心，也非常愿意睡前给孩子讲故事之类，但是一些家长却苦于不知道要给孩子讲什么。 KA家长端的产品，则是根据学校所讲的内容向家长推送一些相关故事或绘本，这样家长可以直接拿这些内容给孩子讲。 如果有些绘本是英文，家长英文不太好的话，可以直接通过APP自动把英文朗读出来。

据康雁介绍， 目前公司在和英国一家AI技术企业合作，可以通过AI技术自动抓取家长的声线，模拟家长的声音，用更纯正的英音，把英文故事讲给孩子听。

技术在幼教行业真正的应用场景是教师和家长

“技术会让幼教行业更加美好。”谈到技术对幼教领域的价值，康雁曾说过这样一句话。

不过康雁向亿欧表示，“ KA所应用的技术，在互联网和科技层面，不是独创和领先的，因为幼教行业，过去在技术层面的应用太少了，我们做的是非常基础的工作。 ”他强调，在技术应用中有一个非常重要的问题，即选择用技术赋能幼教的哪个环节，是一个关键。

“ 技术在幼教行业的应用和K12、职业教育等领域不同的，技术在幼教行业真正的应用场景是教师和家长，而不是孩子本身 。孩子的教育在幼儿园里是需要通过人进行传递的，比如通过家长和老师的关爱，直接的语言、肢体的接触、游戏的互动来完成。如果把K12在线英语教育放在幼儿园是不合适，因为3-6岁孩子注意力是有限的，你让孩子坐在电脑前面，认真和网络里的人学半个小时英语是很难的，孩子可能不到5分钟就跑了。”

如上文所述，KA通过利用互联网技术汇集有经验老师的教育理念和心得，给新加入幼教领域的老师赋能，让他们通过碎片化的学习，完成基础的培训，提升自身的教学效率。在家长端，则是向家长推送合适的内容，让家庭教育更好地配合幼儿园教育。

此外据康雁介绍，目前大多数家长都会给自己的孩子报一些课外兴趣班，但是由于他们了解比较少，很多家长不知道要学什么不学什么，在哪里学习好？

基于此，伊顿研发一款趣学无忧小程序，将众多课外兴趣班进行分类，并根据用户所在地智能推荐一些相关兴趣的机构，同时家长还可以看到其他家长对这家机构的评价，这样的信息可以帮助家长更加理想选择课外兴趣班，同时也促进家长之间的交流。

结语

一晃，2018年已接近尾声，在教育领域待了半年多， 康雁最大的感触是，自己要做的事情太多了，他觉得这个行业遍地都是机会，也到处充满了不足。

他说，因为要干的事情非常多，所以必须踏踏实实地，按照优先次序，一步一步来。

“ 每一步都要精挑细刻，一定要做好，只有做好了才能在行业中真正帮到我们的企业，而不是讲故事，不是简单地去讲概念圈钱。幼教这个行业特别需要踏踏实实的匠人去做，哪怕在互联网的模式下也需要匠心和爱心，此外还要在这么多事情里面选择擅长的、有优势的、挑最重要的事情来做。 ”

那么目前，康雁认为，最重要的事情是把线上的三端产品做好，系统地解决幼教行业存在的问题。

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