TWS耳机欧洲网售第一，年营收破4亿，「远古科技」进军国内市场

文丨周文猛

编辑丨杨旭然

自从苹果在iPhone7上率先取消3.5mm独立耳机插孔后，越来越多的手机厂商跟进淘汰耳机插孔，耳机行业由有线向TWS（真无线耳机）方向的变革正在加速。

从苹果、Bose这类国际一线品牌到众多国内中低端品牌，纷纷进行市场布局。相关人士预测，2018-2021三年间， TWS耳机 复合增长率将达到80%。

近日，亿欧获悉，在成为欧洲TWS耳机市场网售NO.1之后，专业运动音频品牌AXLOIE出海之后再回归，已于2020年正式进军中国市场。

在AXLOIE背后，支撑起该品牌征战国际市场，持续提供产品、技术等保障服务的团队，是一家坐落于深圳市的年轻智能硬件企业—— 远古科技 。

目前，远古科技的产品已经在京东、天猫（筹备中）等线上商城上铺开。“现在这个时间节点选择回国对我们而言时机非常好，后续会加大市场投入，预计2020年营收将达到10亿。”创始人周亮对未来企业的发展信心满满。

沿着“先海外，后国内”的企业发展战略，在全球40多个国家成功树立品牌口碑和市场影响力的情况下，2020年远古科技重装上阵，杀回国内市场。记者还了解到，下一步，远古科技将考虑通过产业+资本的方式，增强公司在智能健康生活领域的生态布局。

商业模式：自研+严选

与大多数科技类企业CEO比较喜欢提及公司的技术能力有所区别，周亮本科和硕士主修企业管理，他对于商业机会的把握使人印象深刻。

2016年，正在攻读硕士学位的周亮创立了远古科技，主要从事B2C贸易。但是由于平台产品覆盖面广，品类繁多不聚焦，一度遭遇经营困境。转机一直到周亮捕捉到耳机行业变化，决定自研生产无线耳机的那一刻才开始出现。

“在调研产品数据时，我们发现虽然早在2012年，Sony发布了全球首款TWS耳机，但是因为蓝牙技术不成熟等硬伤，导致产品畸形，直到我们获悉2016年苹果可能会在推出第一代 AirPods 那一刻，我们知道，耳机行业的革命来了。”周亮表示。

每一次苹果推出新品，大概率都会引发一波新的产业热潮。预感到伴随着AirPods的发售，消费电子市场可能将引发一场无线耳机热，周亮对公司的业务做了一次调整，全面聚焦消费电子市场，并开始布局研制自己的TWS耳机。

2016年9月，第一代AirPods产品随着iPhone7发布，远古科技也随后推出了自己的第一代无线耳机产品。借助时间窗口优势，公司开始在TWS耳机市场上占有了一席之地，并且进一步奠定了后续的发展优势。

据周亮介绍，创业四年，目前远古科技取得的成绩主要包括：

1、2019年产品出货量超过250万台，音频产品出货量达到120万台以上，去年营收超4亿元，2020年营收保守估计8亿元左右。

2、员工160人，公司在新冠疫情全球蔓延之际，未裁员降薪，2020年一季度业绩逆势上涨，公司已具备良好的自我造血能力。

3、2019年，远古科技TWS耳机网售量占欧洲市场同品类的21%，贡献了公司73.9%的营收，同年开始发力的北美市场贡献了15.2%的营收。

单纯从企业营收和市场表现来看，目前远古科技的营收规模超越了多数科技类初创企业。 业绩之外，远古科技通过“自研+严选”模式构建起来的商业模式，正是成为驱动公司向前奔跑，奠定企业增长的双轮。

自研层面， 公司从第一代无线耳机推出以来便一直发力于自主产品的研发和性能提升，致力于向消费者提供好用又好看的蓝牙耳机和蓝牙音箱。目前已在国内电商平台推出Goin、Goin G2、Attitude A2等多款真无线蓝牙耳机均为自研。

公司的研发人员占比也达到全体员工数量的35%，研发人员中不乏来自歌尔声学，立讯精密等专业声学大厂的成员，其中个别人员曾直接参与过第一代AirPods产品的研发。

“在技术方面，不敢说是国际一流，但是在国内也可以排进第一梯队的。”周亮表示。

在严选方面 ，远古科技主要聚焦于智能穿戴、智能家居、智能医疗三大领域发力选品，建立了品牌策略和产品矩阵，形成了良好的自我造血能力。

据介绍，目前远古科技自研和严选产品的销售额几乎各占50%。

“发展早期多品牌策略的优势，在于能够增强产品曝光以及成交量，有利于实现营收。目前我们也正在调整品牌线，主推一个核心品牌，形成持续的影响力。”周亮表示。

对于国内、国外大型的电商平台而言，在这些平台发展的早期，他们采用的路径往往是一种去品牌化发展的路径，首先通过吸引中小品牌或者玩家进入，在拥有了用户基数，形成网络效应之后，才会慢慢通过吸引大型品牌方进入。

在电商平台发展的早期，成功抓住渠道发展机会进入的新兴玩家，就有机会借助平台发展的势能，奠定新品牌壮大的基础。

远古科技抓住了这样的时间窗口，以TWS耳机切入，通过自研打造品牌，又严选开启多品牌矩阵策略，构建起了自己在智能硬件这一领域的商业生态，初步奠定了发展优势。

市场策略：先海外后国内

目前看来，蓝牙耳机市场价格从几十元到高达2000元不等，这中间主要盘踞着三大类型的玩家：手机原厂等厂商，传统音频厂商，渠道品牌玩家，他们分别结合自己的定位提供不同档位的产品。

对于手机原厂厂商而言，他们的优势在于本身自己是做硬件起家的，而且具备品牌溢价优势，进入蓝牙耳机市场优势明显，但在音效技术等方面依然存在挑战。而且由于目前蓝牙耳机成本较高，难以通过与手机捆绑销售的方式出售，推向市场同样存在挑战。

对于传统音频厂商而言，他们的优势在于耳机音效性能突出，但是缺点在于，跳出具有核心竞争力的音频解决方案去做一款耳机产品，有可能会与自己的上下游客户形成业务竞争，影响自己的生意，所以除了高端品牌外，中低端品牌很少涉足。

手机厂商和音频厂商存在的问题以及挑战为一批渠道品牌玩家参与市场提供了机会。而这其中能够顺势突围的企业，则有望最大化获取市场份额。

在未来三年复合增长率达到80%的情况之下，TWS耳机市场很长一段时间内都将属于一个创造引领需求的高速增长期。

目前国内第三类玩家中，参与市场竞争的方式主要是围绕着产品外观以及局部性能提升做微创新。在市场高速发展同时技术创新难有跨越式提升的情况之下，通过打造自己的品牌影响力获得消费者信赖，成为了第三类企业竞相开启的业务布局。

看中了国内市场的发展潜力，远古科技在2020年初便启动了回国拓展市场的战略布局，为了避免低价竞争，公司主推AXLOIE品牌真无线蓝牙耳机，目前该品牌多款产品已经在天猫、京东等平台上进行销售。

作为远古科技旗下智能音频的主打品牌，AXLOIE定位偏高端产品，聚焦专业运动音频领域，致力于解决人们想要追求健康生活，却在运动时感到枯燥容易放弃锻炼，以及跑步时有线耳机影响运动效果的痛点。

“这一品牌理念，与我们公司2016年创立之初，便确定的‘简单你的健康生活’的企业使命是一脉相承的”周亮对记者表示。

随着科技的发展，智能产品必将全面赋能人的健康管理，全球疫情之后，必将带来人们对健康生活方式的集体反思和追求，后疫情时代，健康和运动管理必将高度反弹，而AXLOIE则有望抓住这一风口。

通过清晰准确的价格定位，远古科技赋予AXLOIE品牌高性价比产品的内涵，使其与低端产品拉开距离，避免陷入价格战，同时又能有效吸引部分兼顾品质和价格的用户。

对于远古科技而言，在有了欧洲市场业绩背书的情况之下，如今再次选择将海外品牌 引入国内发展，这不失为一个明智之选。

自2019年开始，国内华为、小米、oppo等手机厂商陆续进入到TWS耳机市场，有了大资本的开路布局，国内TWS耳机市场将迎来发展高潮。在周亮看来“公司在这个时候进入国内市场有压力也有机遇，而且到了必须要发力的时候了。” 

在拓展国内市场的过程中，海外成功爆款打造的经验有望平移，为远古指导国内市场提供可借鉴经验。

业务布局：从耳机到智能健康

据IDC提供的2018年手机操作系统数据，安卓全球占比85%，苹果只有15%。

对比iOS和Andriod手机市场份额接近1：6的情况，2019年苹果的AirPods销量达到6千万台，理论上非苹果系的TWS耳机需要达到3.6亿台，然而事实是2019年两者间份额相差无几，未来TWS耳机的市场空间仍然会非常大。

谈及未来规划，周亮最看重的是在产品方面进一步加大研发投入，搭建技术壁垒，也会加大品牌的推广与宣传，赢取消费者信赖。此外，公司已于2020年开始布局线下渠道，成立品牌专卖店。

单一的耳机产品很难撑起线下门店。实际上，目前耳机更多被定义为附属于手机生态的周边概念，因此存在发展天花板的问题。

这样的情况短期内很难改变，因此周亮希望将公司打造成为一家集团型的智能硬件企业，“后续我们可以通过控股的形式，参与多家垂直领域的智能硬件产品子公司管理。”

为了达成这一目的，目前远古科技已经通过APP把公司内自研+严选的所有生态内产品信息进行统一管理。并且正借助AI云平台的能力，对公司所有的智能硬件进行统一管理与追踪。

“在不侵犯用户隐私或者获得授权的情况下，通过将传感器植入耳机等智能硬件产品内实现对用户数据的收集，最终结合专业第三方医疗平台分析，最终形成对用户健康状况的检测和分析。”

周亮表示，发展智能健康事业，“简单全球用户的健康生活”，是远古科技想做的事情。