TUI CEO：区块链将打破Airbnb等中间商垄断

【编者按】 区块链 技术已迅速从金融领域扩张开来，欧洲最大的旅游公司 TUI 集团CEO  Fritz Joussen对区块链技术在旅游分销领域的应用做出了大胆的预测。

本文转载自环球旅讯，编译：Xenia；原文发于Skift。亿欧编辑整理，供行业内人士参考。

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区块链技术会成为下一个互联网吗？TUI集团CEO Fritz Joussen认为这是可能的。他说：“区块链应用消除了几个平台的知识垄断局面。”

区块链是比特币背后的核心技术，这种隐形货币目前的市场规模约为450亿美元。虽然比特币作为数字货币投入使用是为了消除传统货币交易中的中间商，但许多人认为，相比比特币本身而言，由比特币衍生的区块链技术更加重要。

区块链本质上是一个只能附加数据的分布式数据库，这意味着历史数据不能丢失或损坏。

几周前，在Fritz Joussen完成了柏林诺亚会议上的演讲之后，我们对他进行了采访。

Joussen认为， 区块链将打破Priceline、Expedia和Airbnb在当今住宿和分销生态系统中几乎处于“垄断”的地位。 这种说法也许过分夸大了它们对分销系统的影响力，但我们可以理解他想要表达的意思。

他说：“分销商很难拥有源源不断的业务。这些平台（旅行分销商 ） 花费数十亿广告费用打造市场影响力，然后利用强大的销售和营销能力创造垄断利润。Booking.com是一个大品牌，由于拥有垄断性结构而创造利润，但是区块链在颠覆这种格局。”

自2009年发布比特币以来，区块链社区已经出现了许多诸如Ethereum和Lisk等新平台，这些平台为开发者打下了区块链基础。

Joussen对区块链发展愿景的笃定，是TUI去年以12亿美元出售Hotelbeds、把TUI从B2B分销商业务中脱身的主要原因，他认为区块链可以很容易替代这一切。他的想法是把TUI打造成一个真正垂直整合的公司。

Joussen说：“我认为垂直整合正在成为大势所趋，唯一具有长远价值并且可以持久的就是垂直整合模式。”

TUI已经把所有合同管理都转移到了其私有区块链上。“我们主要使用区块链建立不同的结构，从而在不同PMS之间交换库存，”Joussen说。“下一步所有的库存都将会上传到区块链上。”

Joussen认为，使用智能合约——区块链上可以自动执行的代码片段——可以在其运营的不同市场之间轻松管理并自动操作库存和酒店接待能力。“它更便宜、性能更高，而且无处不在——这就是一个简单的关于成本公式的数学题，“他说。

将所有库存移动到区块链会使操作变得更加复杂，但却可以允许TUI创建一个所有库存实时更新的大型数据库。

TUI还与位于旧金山湾区的Winding Tree在进行洽谈，该公司目前正在考虑建立分散化的旅游分销平台。虽然TUI的区块链技术目前尚不对外开放，而且在向公众开放方面看不到任何经济利益，但是，Winding Tree正在为旅游行业搭建公共的区块链应用。

由于采取完全分散化的模式，Winding Tree也不会通过平台上的交易和分销获得任何利益。该公司目前依靠ICO融资来资助其项目。ICO（Initial Coin Offering ） 是一种分散化组织用于筹集资金的募资机制。作为区块链的基础，代币 （ Token ） 在与IPO类似的拍卖中被出售。最近成功的ICO融资案例有Bancor （ 1.5亿美元 ） 、Status （ 1亿美元 ） 和Tezos （ 目前已达2亿美元且还在继续增长 ） 。

Winding Tree的创始人Maksim Izmaylov表示，“如今旅游业的寡头垄断局面使得传统企业丧失了创新的经济动力，也给新兴创业公司制造了太高的准入门槛。即使偶尔出现一两个成功的案例，最终也只会被行业巨头们收购， 我们正在建立一个没有中间商的旅行分销平台，而区块链正是我们所需要的。我们想把分销控制权重新归还给酒店和航空公司。 “

当被问及TUI的区块链建设时，Maksim说：“区块链应用的价值在于其安全性，这种安全性会随着使用次数而提高，因此公共区块链比私有区块链更安全。我们相信没有任何一家公司可以独占整个旅游分销系统的控制权。”

如果旅游行业要应用区块链进行分销，那么一些商业模式可能会发生重大变化。 虽然有些人认为OTA作为中间商的角色会被区块链取代，但是在商业模式变化方面它们受到的影响很可能是最小的。

区块链本质上是一个大型数据库，在区块链上查询位于柏林的酒店可能会出现800个结果。搜索公司依然可以帮助用户找到他们想要的内容，并提供精选的酒店列表。

然而，如果任何人都可以从区块链上保存房源，市场竞争就会加剧，而分销商将无法控制分销渠道的价格，那么创业公司的准入门槛就会发生改变。

从理论上来说，是否支付佣金以及支付多少佣金应该是完全由酒店和航空公司决定的。

垂直搜索公司受到区块链的影响可能会更大，因为它们的商业模式依赖于目前分销模式的缺陷及其带来的价格差异化。