「非公医疗100+」专访丨从1.0到3.0，名医主刀迎来首度盈亏平衡

尽管互联网医疗在今年又一次火了，但现在似乎仍能感受到这个行业在2016年后的沉寂。名医主刀也是在那个时候，和整个互联网医疗行业一起陷入了沉默。再次见到名医主刀CEO苏舒的时候，他穿着公司文化衫刚开完会，他告诉亿欧大健康，这样的衣服他有五件，几乎天天穿，那个每天穿着不同定制衬衫的苏舒已经成了过去式。

苏舒表示，在名医主刀闭关的这些日子里，他正扎根在基层医疗，坐着绿皮火车奔波在业务前线。 两年后的名医主刀已在1.0基础上发展了2.0和3.0业务，并在今年第一季度首度迎来名医主刀的第一次盈亏平衡。苏舒还透露，2018年第二季的净利润已在第一季度基础上翻了三倍多。

其实， 整个医疗体系的核心参与方无非是医生、医院跟患者 。也是基于这样的逻辑，名医主刀在发展2.0和3.0业务的时候，其主要目的就是将这三个核心参与方整合起来，与1.0版本形成业务互补的关系。

患者：拼单+无差价，基层+高端

1、拼单+无差价

就在互联网医疗企业陷入沉默的时候，苏舒也领着名医主刀团队走上了闭关修炼的道路。 在名医主刀2.0业务中，主要发展的是专科紧密型医联体。 其实这一概念最先是由国家提出的，旨在深度整合医联体资源，优化人力资源配置，促进医生上下流动，最终完善分级诊疗体系，解决患者看病难的问题。

当然， 紧密型医联体的提出主要来自于患者的需求。 苏舒通过举例解释道，患者通过1.0版本预约专家需要收取预约费用，而在名医主刀发展的2.0紧密型医联体业务中，专家与基层医院通过名医主刀进行深度合作，将医疗资源进行了深度整合。

通过这样的方式，专家便可以为不止一台手术下基层，在提高专家工作效率的同时，也通过拼单的方式降低了患者的均摊成本。此外，苏舒告诉亿欧大健康， 国内八万亿的医疗市场其实无外乎就是开药和开刀，自药品零加成等相关政策出台以后，外科便成为了整个医疗价值产业链中最深的一环。

但在苏舒的眼里，在过去，仅仅开刀这个万亿级别的医疗市场中就有太多中间商。 名医主刀通过发展2.0的紧密型医联体业务，通过为基层医院进行手术室升级、硬件质量提升，甚至为其提供手术后续的相关耗材，可以大幅压缩掉中间商曾经赚的那些差价。

2、基层+高端

此外， 在发展基层医疗服务水平的同时，名医主刀紧接着推出了3.0业务，其自营的日间手术中心、覆盖全球名医资源的MDT多学科名医会诊中心即将在上海虹桥国际医学中心开业。

苏舒告诉亿欧大健康，名医主刀的3.0业务以服务高端用户为主，因此，2.0与3.0是业务互补的关系，刚好是基层医疗与高端医疗的结合。此外， 两块业务还能实现联动效应，3.0业务在满足基层医院患者高端需求的同时，患者的术后康复护理仍可在基层医院进行，从而实现双向转诊。

医院：授人以渔布局基层

在发展这种紧密型专科医联体的过程中，苏舒发现，授人以鱼是远远不够的。 在他看来，唯有授人以渔才能助力基层医疗机构可持续发展，从而解决供给侧不足和优质医疗资源不足等问题。 名医主刀在与基层医疗机构合作的过程中，专家和基层医院是紧密绑定的合伙人关系。苏舒表示，只有大家目标一致的时候，专家才会真正带动基层医院的发展。

目前，名医主刀已与全国1000家医院进行合作，整合了10000+张空闲床位。此外，在紧密型医联体建设中，名医主刀围绕一线城市，已与超过50家基层医院实现紧密合作，预计在2018年年底拓展至100家基层医院。

在与名医主刀合作的这1000家基层医院中，大部分为在非省会城市的市一级跟县一级医院，当地人口基本在30万人以上。苏舒表示， 从基于人口的发病率和手术环境基本配置这两方面角度来看，这样的选择方式可以大幅提高专家的诊疗效率。

医生：拎包入住

作为一家互联网公司，苏舒表示，最擅长的便是通过发挥其运营能力赋能基层医院。医生作为医疗体系中的关键环节，名医主刀更希望让医生体验“拎包入住”的诊疗环境，而村医的学科诉求和平台的运营能力便成为其核心要素。

名医主刀首先通过合伙人的形式将专家和基层院绑定起来，并通过项目形式与专家签订长期协议，以便专家对基层医院进行深度帮扶。 因此，在专家去往基层医院就诊的同时，还会将周围村医召集起来进行培训，在帮助基层医生提高医疗水平的同时，还能为专家在当地树立品牌，解决“认庙不认和尚”的困境。

此外，苏舒告诉亿欧大健康，目前名医主刀在与基层医院建立合作过程中，还会建立一个 3人的运营团队， 团队包括经过专业培训的高端人才、熟悉地方风土人情的当地人和院内联络人。苏舒表示，通过搭建这样的运营团队，有助于将线上线下网络更好的串联起来。

目前，名医主刀已与3万名专家进行合作，这些专家均为外科副主任以上医师，约占全国副主任以上外科医师总数的60%。

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