跨界竞争者频频现身，他们会是家具业真正的颠覆者吗？

【编者按】最近在和一些行业人士聊天时，提到了一个问题，谁会是本行业某个细分领域的竞争对手？结论出乎意料地相像——真正的对手不是现在看得见的那些，而是那些暂未出现、却很有可能在背后默默布局的公司。对于家具行业也是如此，真正颠覆者或来自行业之外。

文章发于第一家具网，作者为叶岩；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

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著名科幻小说《三体》里面有句话，叫做：我消灭你，与你无关。

这句话看上去很是虚玄，但是细细体会，又未尝不是当下社会某些现象的很好总结。

比如，统一、康师傅方便面的销量下降，原因不是同业竞争，部分原因或应归于网络外卖的流行；打败口香糖的不是口香糖企业，而是微信、王者荣耀；自助打印设备进入图书馆、教学楼和宿舍，校园文印店生意一落千丈；共享单车一出来，黑车司机哭了，卖单车的店铺、修自行车的小摊，成了历史。尼康一些工厂的关闭，主要原因是像素越来越高的智能手机的普及；微信免费的语音通话，让电信运营商舒舒服服收了十几年的通话费和短信费大量减少……

这样的“乱象”同样出现在家具行业。 这些年，让成品家具企业非常痛苦的倒不是同行竞争太过激烈，最大的行业压力来自于从建材市场崛起的定制家具制造商。看上去他们完全“不懂”家具，可是就生生地抢夺了家具行业的大片“大好河山”，他们的经营业绩让家具行业叫苦叫累的经营者，显得落伍与不堪。

螳螂捕蝉，黄雀在后。有了定制，家具行业就可以高枕无忧了吗？

来自行业外的更多“不懂”家具的掠食者早已行动起来，他们或是比定制家具制造商更凶猛的搅局者。

跨界“竞争者”，升级“家居生活”图景

“团战的时代，我消灭你，与你无关，只是顺带而已”。这个流行于互联网领域的商业大火已经烧到了家居界。

我们一边看到传统家具企业挣扎在破产与“微利”的边缘，一边看到家居行业界限在模糊、跨界打劫者不断涌现，互联网的思维和技术正在改变着“家具”这个传统劳动密集型的制造行业。

关注本公众号的读者会知道，时下做家具生意的，有各种各样的新生势力，而且大多不是来自家具业。

除了上游的房地产，一些服装奢侈品牌企业卖家具了，建筑师、室内设计师、艺术家也推出家居系列产品了，华为、海尔、小米们瞄准了智慧家庭的生意（把家具业包含进去了）。

这些跨界的势力看似神出鬼没，常常以前所未有的迅猛，从一个领域强行介入另一个领域，传统的生意图景被完全改写。

这是资深家具行业老板面临的现实外部世界巨变：跨界者已经画了一个“圈”，而你还在钻研着客厅、厨房、卧室空间的产品、系列。

跨界者们直接瞄准并升级消费者的“家居生活”，如果你的那些产品、系列与那个圈格格不入，那么你的核心优势就发挥不了作用，你就有可能被淘汰。你的生存，可能不再决定于你自己，而是被划圈者操控。

组织重构，传统家具人应知应会

大部分家具企业还是传统的家具制造业思维,即消费者、生产者、消费者是分开的，其组织架构是由董事长到总经理，再到厂长、总监、经理、主管、员工，层级众多，组织不断变得肥大，养成了一大部分既得利益者，与外界的接触少、反应慢、决策慢、管理成本高，外界的变化难以撼动内部庞大的既得利益组织。

但是，随着总劳动力人口数量下降、95后踏进职场，这样的组织很难吸引到新鲜的血液，就更不用说能快速捕捉到消费者的需求，适应这个不断变化的时代了。

与之相反，一些异业的“跨界”者，他们除了在战略规划和业务推进上引领消费升级趋势外，还不断地运用互联网思维开放变革自己的组织单元。

他们认为消费者、生产者、销售者这三个群体是可以“合”的，所以在组织设计中，不断地去中心化、减少层级，让组织的每个接口变成市场的触角，直接与消费者互动、链接，消费者也成为了企业的“智慧”资产。

另一方面，内部组织单元还变成了独立的经营体，而母公司就像是一个创业孵化器，提供平台和资源，每一个团队都要对自己的经营负责，每一个员工都是创业者，这极大地提高了员工的积极性与创新性，节省了大量的管理成本，吸引着新生代的95后员工。

科幻小说《三体》中有这样的描述：

“宇宙就是一座黑暗森林，每个文明都是带枪的猎人，像幽灵般潜行于林间，轻轻拨开挡路的树枝，竭力不让脚步发出一点儿声音，连呼吸都必须小心翼翼：他必须小心，因为林中到处都有与他一样潜行的猎人，如果他发现了别的生命，能做的只有一件事：开枪消灭之。”

很多商界大佬说，《三体》似有意似无意地映射了现代社会经济的终极规律，每一个从业者都突然发现你不仅需要和整个行业的每一个对手竞争，还必须防备上游强者（降维打击）或突然的技术突破（技术爆炸）带来的跨领域整合。这不是神话，也不是预言，在有些领域已是残酷现实。

家具企业老板生活在这样的社会，真的要不断学习，不断创新，唯有如此，才有长期生存的可能。

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