智能家居借力房地产商，双赢合作正在形成

【编者按】房地产作为家居家装产业的上游行业，二者存在许多方面的合作，从目前来看，在智能家居的销售渠道中，应用于房地产渠道占比巨大，可见，房地产商已经上升为智能家居企业的大客户。近年来各种房地产政策的制定也促进了地产商和家居企业的合作， 智能家居企业与房地产商合作的各方面的条件正在不断形成，市场潜力巨大。

此文发于小吧智能，经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

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近几年来，智能家居巨大的市场潜力吸引了众多企业纷纷踏至而来，为能够抢占这块蛋糕做着充分的准备。然而，看似已经迈上大好之路的智能家居，却没有产生厂商所期待的那种效果。

智能家居行业蠢蠢欲动的火苗并没有形成燎原之势，应用大部分还是集中于消费市场领域的金字塔尖端部分。对于普通消费者而言，这种可欲而不可求的奢侈品，涉足面却比较少。普及之路尚且存在诸多瓶颈，何以达到规模化的应用？

借助房地产商之力，实现智能家居推广应用

从目前智能家居的应用情况来看，大部分的产品还是应用于高端楼盘与豪宅当中。对于任何一件产品，如果要实现普及化应用，前提必须得有市场。但如果只靠智能家居企业去单打独斗，那么普及的速度不会加快。若借助房地产商的力量去进行智能家居的推广，不失为一条有利的举措。

在智能家居目前的销售渠道中，80%应用于房地产渠道，20%应用于零售渠道，可见，房地产商已经上升为智能家居企业的大客户。 另外，据我国智能家居市场成功营销的十种模式排行榜来看，排名第一的智能家居营销方式是与房产合作营销方式。

其中又包括精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式。从这些数据来看，靠房企来拉动智能家居市场，将会促进智能家居朝着更好更快的方向发展。房地产商也将会成为智能家居普及的最有利推动者。

其实，房地产与智能家居的合作之路已经经历了一个漫长的磨合过程。 在房地产的低迷时期，智能家居被房地产商视为楼盘销售的救命稻草，而对于长期处于不温不火之态的智能家居产业而言，与房地产商拉近距离，也可以带来更多实际的好处。

特别是随着智能家居产品和方案的选择越来越多，业主对于智能家居的接受程度不断提升，以及房地产的精装修发展趋势等等，都为房地产商与智能家居行业奠定了良好的合作基础。

智能家居企业与房地产商合作的各方面的条件正在不断形成：

一、网络基础的不断完善

智能家居是在家庭产品自动化、智能化的基础，通过网络按照拟人化的需求而实现的。网络基础是否完善起来至关重要的作用，也是智能家居发展的一大推动力。 去年12月份，工信部出台新规，要求从2013年4月1日起，新建小区必须光纤入户，同时具备接入多家运营商的能力。

对此，业内普遍认为，工信部新规将加速光纤入户进程，并大幅提高光纤宽带的国内普及率，这将带动国内光纤宽带产业的整体发展，并将开启万亿规模的投资新机会，也为智能家居来说蕴育了良好的基础先机。

二、智能家居产品的不断成熟

在近几年中，智能家居产品在技术和设计方面都不断成熟，产品层次丰富，能够满足各个档次的需求，特别国内智能家居企业这几年有着非常快速的发展，经过积累也涌现出一批规模化的企业，产品外观、性能都有一定的保证。

三、精装修趋势走热

房地产市场不论从政策引导还是购房需求来看，精装修都将是发展趋势，与毛坯房相比照，精装修住宅已经越来越受到看房人的青睐。特别是随着个性化需求的升温，带有智能化功能的精装房已经成为一种新的流行趋势。这对于智能家居来说都是非常好的契机，将有利于智能家居更快更深入的走进家庭。

四、消费者观念与需求的转变

消费观念转变，消费需求凸显，现在的社区与过去相比已经有了很大变化，人们不再单纯满足有房住，随着生活质量的提高，对居住环境也有了更高的要求。特别是当人们越来越忙，对安全和健康问题的重视则是越发的显现，对智能家居其中一些子系统的需求便不断提升，例如安防监控、可视对讲、灯光控制等等。

五、房地产商对智能家居观念的转变

其实这也是智能家居能否借助房地产商之力来实现普及化应用的最关键的一点。目前的房地产商和智能家居生产商都比较务实，房地产商更是一改以往对智能家居的冷漠之态，主动找智能家居企业谈功能应用方面的问题。

海尔智能家电科技有限公司产品企划部长郭义合曾表示：现在的房地产商也在考虑一项东西，就是除了能提供房子以外，还能提供哪些东西？比方说是否能为社区居民提供一个良好的生活环境、或者提供一些社区的生活服务等等。这样就可以改变单纯卖房子的营销模式，实现“房子+服务”的升级。

随着国家宏观调控的趋紧，全国各地出台了一系列的房价调控政策。房地产市场随之也进入了转型升级期，个性化、多元化的应用将非常有助于小区、楼盘的品牌提升和产品价值差异化，而智能家居正好迎合了这个需求，房地产商引入智能家居也成了水到渠成的事。

对于智能家居和房地产商的合作，可以说是一个双赢的合作。但房地产商在挑选合作的智能家居厂家时是非常慎重的，其主要看中的有以下几点：

一、稳定性

如果智能家居产品系统不稳定，安装完没过几年又出毛病，就要反复修理拆卸，不但浪费人力物力，增加维修成本，还会对开发商的品牌信誉有着极大的伤害。

二、简便性

房地产商希望社区智能化可统一规划和管理，布线及控制系统能大量简化，在节约成本的同时，也能减少后期的维护量。

三、个性化订制

不同的地区地段，开发商们会根据相应的人群开发对应的社区楼盘，如年轻人的活力社区，老年人养老的智慧社区，商用的办公楼项目等等。智能家居企业可以根据不同的用户，提供不同的解决方案，这样才能真正实现智慧社区的打造。

四、联动性

对于智能产品，房地产商不仅希望是个别的楼盘家庭用户能享受使用，还希望各个产品能联动起来，组成智慧社区，并且将多个智能化系统融合一起。这将大大提升智能化的集成度，有效形成交互的社区氛围，提升项目的价值服务水平，从而提升房地产商的品牌形象。

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