一年卖出300万支电动牙刷，口腔护理品牌贝医生完成数千万元A轮融资

2月28日，亿欧获悉，专注亚洲人敏感口腔健康的口腔护理品牌 贝医生 获得复星数千万元A轮 融资 。 获得该轮融资后，贝医生将继续提升品牌影响力，扩大渠道和销售额，完善产品布局，最终打通家庭和远程医疗场景，成为触手可及的家庭口腔医生。

复星集团近年来着重于健康、快乐、富足三大业务领域的投资，贝医生是其大健康领域的重要组成部分，而复星在大健康、时尚、消费服务等多领域的投资也能为贝医生带来更多合作和发展机会。

贝医生品牌创始人章骏说，我们是这样理解口腔健康这个赛道，传统的手动牙刷、牙膏，有着超过98%的市场渗透率，是一个海量销售的存量市场，市场规模有400亿左右，这里可以触达到更多的用户。

而以电动牙刷为主的新兴品类，是飞速发展的 消费升级 增量市场，几年内会发展到300-500亿左右的规模，中国跟欧美国家在电动牙刷领域的渗透率还有着巨大的差距， 欧美国家电动牙刷的渗透率有40-50%，而中国不到5%，这个10倍差距的渗透率会带来巨大的市场势能。

口腔类消费品背后还天然连接着巨大的口腔医疗市场，包括医院、诊所和一些互联网医疗平台等等，发展迅速，几年内规模会超过2000亿。

据章骏透露，贝医生2016年成立，次年就已经实现盈利，销售额每年保持了3-4倍的增长，手动牙刷销售超过2000万支，电动牙刷销售超过300万支，拥有口腔领域60多项发明和实用新型专利，产品囊括国际各大设计奖项，并成为博鳌亚洲论坛唯一指定牙刷，同时还是电动牙刷标准起草单位。

品牌：让每个中国人到80岁还能啃骨头

健康生活理念对消费者行为的影响增加，口腔产品近几年持续领跑个护领域增长。章骏说，此次复星资本为贝医生注资，除了看好口腔健康赛道，还有一方面原因是双方品牌理念的高度契合，用高品质产品为更多家庭提供健康服务。

根据第四次全国口腔健康流行病学调查显示，我国20-39岁的中青年已经成了接受种植牙手术的主力军，90后未老牙先衰。

章骏是2008年北京奥运会祥云火炬的主设计师，将中国的奥运精神传递给了世界。这次，他希望通过一把“好用不贵”的牙刷，传递给中国Z世代青年一种健康口腔理念，让牙齿保持年轻，到80岁还能啃骨头。

章骏说，“由于牙齿结构、口腔蛋白环境及饮食习惯的不同，亚洲人和欧美人的口腔环境有着明显差异，你想，吃米饭的人和吃牛排的人，怎么能用同一把牙刷？” 然而大多数年轻人不了解什么才是正确的口腔护理方式，市场上也还都是一些欧美品牌的口腔护理产品，错误的方法和不合适的工具，造成了一系列的口腔问题。

同时章骏补充，“虽然现在也有不少国产电动牙刷品牌，但大多数都是在模仿欧美品牌，无论刷毛选择还是马达定义，并且盲目攀比参数。还有一部分，为了吸引年轻用户，只注重产品外观颜值，并没有深入研究口腔。”

贝医生在2017年5月加入中国口腔协会，2019年因为行业影响力，升级成为理事单位，2019年6月，贝医生又成为中华口腔医学会单位会员，同年9月贝医生成为中国家用电器协会电动牙刷标准起草单位。

为了设计研发真正适合亚洲人的口腔护理产品，贝医生联合行业权威牙医，成立DR·BEI口腔研究实验室，采集数千名全球口腔数据样本，建立了亚洲口腔数据中心。

亚洲人牙槽骨较小，牙齿排列紧密，牙龈被撑得很“薄”。贝医生专注打造更适合亚洲人的电动牙刷，根据牙科专家推荐的巴氏刷牙法，精心设计了”山”型专利刷毛布局，并联合超细软毛的发明者日本东丽，共同定制研发不同规格的超细软毛，加上在电动牙刷界首创的4D弹性刷头，既能深层清洁齿缝，又能减少牙龈出血。

刷毛是电刷的灵魂，马达则是电刷的心脏。贝医生专业的第三代静音马达，不但动力强劲，而且噪音更低，握在手里更不震手，配合业界首创的无级动力调节，满足亚洲用户敏感口腔更个性化的需求。

产品：依据品牌定位打造专业产品矩阵

章骏认为产品的布局要基于品牌定位，要在口腔领域深耕，做一个专业的口腔护理品牌，更要纵向思考，垂直聚焦，探索全新的商业模式。

从口腔健康消费品到口腔医疗，贝医生将建立一套更专业、完善的产品体系，给用户提供一体化的口腔健康服务。

预防大于治疗，现阶段贝医生会重点完善口腔护理产品，改善口腔亚健康问题。因为大多年轻人都是牙齿出现问题后，才会意识到口腔健康的重要性，然而很多口腔疾病一旦出现就不可逆，比如牙齿一旦脱落，就不可再生。

牙菌斑检测仪、口腔检测试纸等口腔健康自检类产品，可以让用户充分了解自己的口腔健康情况，培养用户的口腔护理意识。 同时，品牌也可以更深入了解到用户需求和口腔问题，采集大量样本数据，更有针对性的开发口腔护理产品。

如何更好的护理牙齿，通常牙医都会分享三部曲：刷好牙，用好牙线，每年洗一次牙。这三部曲在消费升级的时代，牙刷已经升级为电动牙刷，牙线升级为冲牙器，洗牙看牙等服务同样会迎来直接面对消费者的新机会。

尽管人们对口腔健康需求越来越强烈，而现实却是专业度和服务体验上，都不够到位，下一阶段，贝医生将基于产品给用户提供更多增值服务。建立用户口腔数据库，把用户的需求与这些专业的口腔医疗诊所的服务做精准对接，提供口腔健康分析、诊断服务。

为了把更多更好的口腔产品触达消费者，贝医生作为有小米生态链背景的企业，小米、天猫和海外是业务的重中之重，一方面深耕小米渠道和用户，另一方面会进一步加强天猫平台的拓展，做大规模，做强品牌，同时抓住海外大机会，强力拓展海外增量市场。

除了这三驾马车，传统线上，内容电商，社交电商，银行礼品等特渠，专业的口腔诊所以及线下的分销也已经深度布局。

未来：打通家庭和远程医疗场景

创业之初，章骏就发现口腔健康的背后是一个价值千亿的口腔医疗的市场。复星集团前身为复星医药，在健康医疗领域广泛布局，而口腔护理天然地与口腔医疗相连接，有着巨大的潜力，这也是复星选择贝医生的主要原因。

像电动牙刷这样百亿级的新兴市场可能会产生十亿级的企业，而口腔医疗这样一个更大的市场里面，就有诞生百亿级企业的机会。

“贝医生是一家有硬件基因，同时又有互联网基因的创业公司，因此，更有机会把口腔医疗产品消费化，把硬件产品本身打造成一个入口，然后去建立家庭场景远程医疗之间的桥梁。”章骏告诉亿欧。

贝医生的硬件产品，在产品端，能够让用户去更好的了解自己的口腔状况；在口腔医疗端，用户能够远程的轻问诊，帮用户去解决遇到一些口腔问题，当遇到一些严重口腔问题时，还可以导流到线下门诊。直接面对消费者的远程诊疗一定是未来的大趋势，这次疫情更是让这个趋势更加清晰。

只有中国的品牌才更了解中国的用户，尽管在硬件产品方面，贝医生依然面临着飞利浦、欧乐B等巨头公司的夹击， 但在章骏看来，“电动牙刷行业的未来，一定是国产品牌的天下，这个规律在手机、电视等行业已经被验证过一轮了。”

上个世纪60-80年代是美国消费升级的时代，诞生了一批美国本土品牌，后来它们成为了耳熟能详的国际大品牌！中国现在也正处于这样的黄金时代，消费者更加理性，企业家更有愿景，这十年，中国很多行业都值得用匠心重新再做一遍，诞生一批新国货，诞生一批伟大的新消费品牌！

在保证了主营业务增长的同时，贝医生对未来抱有更大的野心，章骏告诉亿欧，“资本可以帮助我们更有效的推动新业务的增长，贝医生的崛起也正值行业窗口期，我们会在适当时候启动下一轮融资。”

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